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深幽破封

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第195章 小舅子干的不错

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“现在的销售繁荣,是因为那些距离盛夏百货近的老百姓,在短期内参与了消费。”

“但是他们不可能每天都来消费。”

“一个月以后,覆盖人群应该会有十几万,他们参与完就不会参与。”

“那些距离市区远的,中了奖也不会来盛夏百货消费。”

“所以,这种火爆现象只会持续一段时间。”

田文羽给江厂长详细讲解了情况,江厂长再次思考起来。

他短暂沉默之后点点头“看来要想实现销售翻三倍还是有难度的?”

“不,没啥难度。”

田文羽泼江厂长冷水后,再次给他希望。

江厂长眼睛一亮“田经理,还有什么高招?”

田文羽一笑,“来,江厂长喝茶。”

田文羽开始卖关子,直让这老头喝茶。

两人喝了两杯之后,田文羽都不说,急的江厂长抓心挠肝的。

突然,他想到了什么,一拍脑门。

“瞧我这记性,你放心田老板,就冲你让厂里冬季的销售额翻一番,我们厂后边需要的食品,都会从盛夏百货采购。”

“就是你后边的话不说,我也会选择跟你们合作,这是我们全厂高层昨天一致表决通过的。”

江厂长终于想起来,田文羽需要啥?

毕竟人家没有义务给你再出主意,凭什么有好点子白送给你饮料厂呢?

田文羽一笑“那就祝我们合作愉快。”

田文羽还站起来,跟这老头握了握手。

“是这样的,你在你产品百分之三十的瓶盖上,印上再来一瓶。”

“那些乡镇或者农村,中了一瓶的,会去兑奖,但是只能兑一瓶,他没办法走亲戚。”

“所以他还会拿钱买一瓶,这样就刺激了消费,增加了销量。”

“那些想买橘子汁自己喝的,他们也会放弃其它品牌,选择有奖的。”

“而且这个刺激是长期的,会一直延续下去,即便到了明年夏季,有人要模仿,那些老百姓也会先入为主,因为手里有中奖的瓶盖需要兑换。”

“这就先一步锁住了购物人群,你做好了,明年夏天,你的产品销量,都会高出你往年不止三成。”

田文羽说完,江厂长直接站起来,向田文羽鞠了一躬。

一招点醒梦中人,就这个提前锁定顾客,就让他看到了打败其它品牌的希望。

田文羽赶紧过来扶他,“没必要行这么大礼,你这是折煞小田了。”

“田老板啊,你受得起我老江这一礼。”

“这些年,我一直在想着增加销售额,就是想不到好点子。”

“不增加销售额,就没办法增加工人待遇,你这一招,解决了我多年的心愿啊!”

老江发自肺腑的感谢,使两人关系更近一步。

中午还在厂里吃了顿便饭,喝了点小酒。

俨然已经成了朋友。

第二天,大嘴成功签约饮料厂的合同。

当韩利民知道消息的时候,直接上门去找江厂长。

却吃了闭门羹。

江厂长让销售科廖科长给韩利民带了句话“吃你食品厂的产品,除了让工人多花钱以外,还能给工人带来什么?”

一句话问的韩利民哑口无言。

他的确带来不了什么?一个本地企业,没有运费,卖的比外地来的产品价格高10来个点。

为什么?

韩利民心知肚明,但是他现在不敢往下降,从哪里降,都会引起上边的注意,也不好交代。

只能咬着牙硬挺。

......

田文羽把饮料厂拿下,算是给大嘴打了个样,再次把市场交给他。

田文羽全身心的投入到了变速自行车的上市上。

因为距离双12,没有几天了,而且彭城的天气,彻底冷了下来,虽然没有下雪,但是大街上所有人早已经大棉裤,二棉袄了。

田文羽这个冬天一点也不冷。

因为毛衣,毛裤,还有手套,围脖,都是田夏亲手织的。

其实没有这些东西也不冷,因为每天光亲亲,吃不到的那种火气上涌。

就把田文羽整的燥热。

两人这段时间,每天都可以一起上班,一起下班。

龙云湖是去不了了,太冷了,两人下班就会回到田文羽的小院。

再也不用像在村里一样,还要偷偷摸摸。

两个人都会给对方做对方喜欢吃的菜,一段时间的相处,让两人有种错觉,仿佛已经是夫妻。

田文羽甚至在想,这田全有同意与不同意,他都可以这么过了。

只是田夏还很保守,还很注意影响。

每天吃过晚饭,跟田文羽待一会,就会回自己的院子。

她还是传统的女人,在没结婚之前,坚守底线。

田文羽尊重她,并没有采取什么策略。

因为他爱的是田夏这个人,而不是单纯的身体。

这过去的10天,两人很温馨,可是田全有在家很难受。

10多天前,田春生问他要了50块钱。

可是刚过不到十天,又要钱。

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