“轩子哥，他们没有任何行动。”
第二天一早，陈云轩刚刚来到店里，守在门口的光哥赶忙汇报。
“那不是挺好吗？咋的，着急了啊？”陈云轩笑着问道。
“嗯，确实有些着急了。是不是他们嗅到了味，知道这是咱们的圈套？”光哥问道。
“应该不会，现在的他们不管干啥，咱们都不理会就好了。”陈云轩说道。
“还有就是把人给归拢好了，能够抛下脸面，肯走上街头做买卖的等我从省城回来，就给我送过来。”
“到时候咱们的这些小吃就得好好操持才行，这都是正经的营生。还有你派出去的人，有啥消息传回来了吗？”
“轩子哥，也正想跟您说这个事呢。那边的皮鞋啥的，都不按双卖，都是论斤走。您说咋办？”光哥苦笑着说道。
对于做小买卖，搞零售这个事，他是非常上心的。可是从前方传来的信息，就真的把他给吓到了。
因为他从来都不曾想到那么金贵的皮鞋，竟然能够论斤卖。能不吓人？
“还能咋办，该买就买呗。”陈云轩无所谓的说道。
“啊？真买啊？那回来得算多少钱好啊？”光哥小心翼翼地问道。
“这个事啊，你忘了考虑一个非常重要的问题。”陈云轩看了他一眼。
“啥问题呢？”光哥有些发蒙了。
这边想着的是该咋样买皮鞋，轩子哥却要扯别的事？
“你现在光想着这些皮鞋将来能够给你带来多大的收益，就忘了去考虑这些皮鞋的质量如何。”陈云轩笑着说道。
“那边的皮鞋之所以这么便宜，不仅仅是因为那里是原产地，做皮鞋的厂家，跟咱们这边种苞米的农户一样多。”
“造成现在这样的一个局面，很关键的原因就是有些厂家的质量不行。所以你即便是要采购，也需要自己衡量。”
“轩子哥，那跟哪个厂子买啊？”光哥赶忙问道。
陈云轩翻了个白眼，“我连皮鞋都没穿过，你说跟哪个买？多打听呗，找口碑好的、建厂时间长的。”
“而且你的采购量算不得是大买家，也可以说是中等买家了。这个是能够跟他们的厂长直接接触的，可以为以后的购买做铺垫。”
“因为这个买卖同样是可以持续做下去的，要么你选择做一锤子买卖也行。那就不用去考虑质量，便宜就行。”
“呃……，还是得看重质量，要不然人家该骂人了。”光哥咧了咧嘴。
“那这样的话，是不是我还得过去一趟啊？我过去了的话，他们那边可咋整，会不会对咱们这边下手？”
“那有啥可担心的。”萧晚晴接过了话茬。
“反正你们也打算走正行，他们要是下手就都给他们呗。看场子虽然赚钱，但是是非也多，不如直接退出来。”
“晴晴姐果然是高见。”陈云轩竖起了大拇指。
萧晚晴瞟了他一眼，然后又看向了光哥，“不过这个还是你们自己的事情，我就是这么一说，你就是这么一听就好了。”
“晴晴姐说的，得听。”光哥认真的说道。
萧晚晴得意的看了陈云轩一眼，那意思咱说话也是有用处的。
“这就对了，我也是跟晴晴姐混的。”陈云轩一本正经的来了一句。
“鬼扯，懒得理你们了。”萧晚晴丢下一句，领着朵朵到屋里去玩招财。
“你咋不跟着一起玩去？”陈云轩看着英子问道。
“我都多大了，还是听轩子哥说话有意思。就刚刚做买卖的事，你们接着说，完了我跟表姐显摆去。”英子笑眯眯的说道。
“光啊，咱们刚刚说到哪里了？”陈云轩问道。
光哥苦笑着看了他一眼，“说的有点多。卖皮鞋的事？”
“对了，就是这个。”陈云轩笑着说道。
“其实做买卖这个事呢，是非常简单的，没有那么难。不管你是生产，或者是转卖，你只需要留出来利润就好了。”
“干一锤子买卖，这个利润你就可以拼命的留。要是想把这个买卖做长久，你就得适当的留。”
“就像咱们这个麻辣烫的店。我们需要考虑顾客的接受程度，得让顾客吃了之后觉得这个钱没白花，值这个钱。”
“同时呢，我们还得有利润。这个利润就是为了咱们店里的开销，剩下的就是我得赚钱啊，不能白忙活。”
“倒腾皮鞋这个买卖，你就自己去考虑吧。想把这个生意做长久，你就要跟那边的厂家多了解，拿到质量过硬的产品。”
“现在的皮鞋在咱们这边很贵，所以这个利润率是很高的。任谁买去一双，也不想穿不多久就坏了不是。”
“其实说白了，做买卖，就是在树立你的名气。你也算是道上的一位大哥，怎么才能让别人知道你是这条街的话事人呢？”
“靠的就是口碑啊。有人说上次光哥的小弟欺负了别人家的闺女，光哥过去几个大嘴巴子把小弟给抽了，还亲自带人赔礼道歉。”
“这样是啥样的感觉？你光哥把手下的弟兄们都给约束好了，不欺负老百姓。即便是名声再盛，也不会让老百姓觉得害怕。”
“你这边不管做点啥，老百姓也能信得过，因为大家信任的是你这个人。创立了品牌之后，发展壮大了，人们信任的才是你这个品牌。”
“想长久的做买卖，这条路不是那么好走，因为你必须要揣着良心来赚钱。良心有多少，是一个非常难衡量的事情。”
光哥认真的点了点头。
陈云轩都掰饽饽说馅的讲了，他要是再听不明白，也真的就不用去带小弟了。
也理解了陈云轩的言外之意，那就是要把这个生意做长久。
这样的话，这些皮鞋还真的就不能随便采购了。即便自己现在啥都不懂，也需要往那边跑一趟才行。
可是这个“揣着良心做买卖”的说法，咋听着那么带劲呢？
光哥觉得自己必须要好好琢磨一下。
英子眨了眨眼睛，屁颠颠的跑到了里边去，得跟表姐显摆一下啊。
反正在轩子哥这里，总是能够听到新说法。
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