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第16章 再造声势

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今年43岁的陆文强外表干练,找不到一丝中年发福的迹象,作为临江镇软件园管委会主任,也算是这一亩三分地上的最大领导了。

他原本是闵星区政府的干部,遇到了赏识自己的大领导,39岁那年就被提拔为正处级干部,即使是在江海市这个直辖市里,也算得上是年富力强的青年干部了,前途一片光明。

谁想到没多久,大领导换人了,新任领导原有一套嫡系班底,他的处境就日渐尴尬了。前两年恰逢临江镇国家软件园成立,他主动请缨调来这里,就是想另辟蹊径做出点成绩。

可是因为地理位置偏远、市内多个软件园竞争激烈等原因,这两年陆文强费了许多脑筋,各种招商会推荐会也开了不少,虽然入驻的企业多了,可是有名气的、成规模的企业依然是一片空白。

眼看着离45岁关口越来越近,要是不能再进一步,不要谈50岁前成为司局级,只怕到退休前也就这样原地踏步了。所以不难理解,当他在媒体上发现,近期网络上最火热的翻译软件,其开发公司竟然就在他管辖的园区,是多么的惊喜。当即就想过去打打交道,谁知对方公司的老板这几天都没来,今天一听说人来了,当即就带着几名下属过去。

“陆主任,前面那幢楼就是了,他们公司上周开业的时候我还到场祝贺了。真的看不出来,才几个人的公司弄出这么大动静。”招商部的沈副经理落后半步跟在后面,一边介绍情况。

“It行业一向盛产奇迹,前几年Facebook花了10亿美元收购Instagram,我记得那家被收购的公司总共就6名员工。就说眼前,据说风投公司对这家公司的估值已经超过40亿元了,我看这就是下一家Instagram。”陆文强接管软件园以来,对互联网企业的新闻比较关注,说起来倒颇有几分业内人士的感觉。

一行人乘坐电梯来到6楼,电梯出口左侧有一家已装修入驻的公司,一男一女站在公司门口正在谈话。“陆主任,那个男的就是这家公司老总,陈文浩。”沈副经理八面玲珑,早在身后小声提醒。

陆文强眼前一亮,略微加快了步伐迎上去,微笑着伸出手来,“陈总,真是年轻有为,最近更是引得互联网风起云涌啊。今天冒昧来走访,希望没影响到你们的工作啊。”

沈副经理带着殷勤的笑脸,站在旁边为两人互相介绍。

“陆主任太客气了,我们落户在软件园,以后还要拜托陆主任多照顾了。”陈文浩笑着和他握手应答。

一番客气寒暄后,陈文浩带着陆文强一行参观了公司,说是参观,其实就是在办公区转了个圈,毕竟就这么大点地方。倒是陈文浩用电脑向他们展示了一下翻译软件的效果,并介绍了其技术特点,引来阵阵惊叹声,今天来访的多是软件园各部门主管,平时上网不多,不少人还是第一次见识这款软件。

随后的座谈因为没有会议室,大家搬了几把椅子围坐在陈文浩的办公室里。大家闲聊了一会,陆文强面带笑容说道,“陈总公司的产品真是让人惊喜,我一个外行人都能看得出潜力无限。我们园区方也非常期盼能从我们这走出一家世界知名的公司。不知道有没有什么需要我们园区帮忙解决的问题?”

陈文浩也不客气,提出了想再租用300平米同层的办公区域,如果可以的话,最好能将同层剩下的办公区域暂时保留。“目前我们的用户数还在高速增长,接下来公司也将有一系列动作要开展,可能会持续扩展规模。”

“这个没有问题,为企业提供便利服务就是我们园区管理房的本职工作。”陆文强看向沈副经理,“沈经理,这件事就交给你来办了,尽快办理,要体现我们园区的工作效率。另外,对于优秀的创业公司,园区应该给予支持和鼓励,完全可以享受第一年场地租金六折的优惠政策。”

陈文浩笑着谢过,虽然这点租金现在对公司已经构成不了压力,但关键的是对方释放出来的善意。接下来的座谈,自然是宾主尽欢。

有了大boSS的关注,园区的效率立刻就体现出来了。送走陆主任一行后还不到1个小时,沈副经理就亲自带着新拟好的租赁合同上门来了,不仅新租用的300平米场地算了优惠价,连之前的租赁合同都补上了附件,也调整为优惠价。沈副经理还一再表示,这层楼的其他区域也会为他们暂时保留。

对待新增的区域,陈文浩的构想是,隔出一大两小的会议室之外,其他的区域就作为员工活动和休闲区域,增加一批健身器械和咖啡机之类的设备。软福利,一向是优秀企业吸引优秀员工的必备法宝。

空闲下来的陈文浩顺手打开了小卡之前发来的数据查看器,发现软件使用人数已经超过了2000万了,付费人数也超过了330万。查看器的功能非常强大,不仅能查到以上数据,还能查看用户的所在地区、特定区域的增长趋势等。还有个强悍的功能,让他吓了一大跳:不仅实时显示试图破译软件的次数,还可以选择“回击”,选择项包括损坏主板、cpU、内存条,擦除存储数据,炸掉电源等。

摸了一把额头不存在的汗,他继续查看数据。最近一周在国外站点投放的广告明显起到了效果。来自国外的用户比例已经超过了20%,主要来自欧洲、北美地区,总人口不算多的澳大利亚和新西兰用户紧随其后。国外用户的增速开始超过国内用户了。

而国内基本没有投放广告,靠的完全是网络用户的口碑传播,用户也主要集中在社交网络比较流行的一二线城市。倒是最近媒体的集中报道,让用户的来源地开始变得多样起来。

陈文浩沉吟着,虽然数据目前看起来还不错,但如果没有新的功能推出,国外还有较大的增长潜力,国内的则有些尴尬了。虽然统计数据称国内网民超过五亿,但那数据把有上网功能的手机用户也算在其中,很多上网流量都来自手机软件的后台偷跑,当不得真。

靠谱一点的数据应该是三亿多,除去只用手机上网的,不看外文网站的,以翻译软件现有的功能,真正有需求的应该在六千万左右――和国内大中型城市的上网人群基本重叠。

看来有必要给市场来点刺激的,也为下一步的计划造造声势。

陈文浩走出办公室,来到金伟桌前,“召集市场部同事,我们临时开个会。”

“好的,陈总。会议主题是什么?”

“翻译软件,版本升级。”

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