金天元点头，“现在也有一些话剧爱好者私下组建团队来排练剧本，没有舞台，就找个公园去表演，还能锻炼自己的胆量、记忆力和语言能力，我觉得也挺不错的。”
在七嘴八舌的讨论中，他们抵达了本地最繁华的购物广场。
只见建筑前方的空地上，整齐地摆放着一个个四方的雨棚，各类卖零食小吃、首饰玩具的摊位已经在准备出摊了，属于计绯他们的位置在最边缘处，目前还是空荡荡的样子。
今天是周六，早上的人流量不大，按照导演组提前踩点的数据来看，他们的主战场会在中午十一点后开启。
“周末啊……”华君秋忍不住开始做梦，“如果我们一天就卖完了三天的门票呢？”
总导演表示：“那你们接下来两天就可以不用出摊了。”
众人顿时露出了一脸向往的表情，计绯也不例外，摆摊这种事对她来说还是很有难度的。
计绯戴上口罩，下车转了一圈，然后就对金天元他们招了招手。
“小的们，”她道，“上吧。”
几个后辈：“Yes Madam！”
周围的摊主们：“？”
抢、抢生意的来了？
计绯带着一群人快速地把他们的摊位给布置起来，导演组也跟着就位了。
这个阵势引起了不少摊主的注意，有人凑过来看了一眼宣传海报，念道：“原创话剧《天价刺客》，M市首场演出，史无前例惊爆优惠价……”
说着说着，摊主就纳闷了，“你们在卖话剧？”
金天元热情地过来招呼人，一听这话就纠正道：“是卖话剧的门票，大哥感兴趣不？”
这个摊主摆了摆手，“我哪能看得懂这种文化人的东西？”
金天元笑了，“瞧您这话说的，早期的话剧还在号召走向农村深入群众呢，分什么文化不文化人的？再说了，工地工人练书法，小区保安弹古筝，保洁人员练京剧，艺术扎根在生活，生活处处有艺术，无非就是看你有没有兴趣，现在又不是百姓不能穿龙袍的年代，咱们就活一辈子，何必给自己那么多限制呢？”
在他们对话的期间，已经有好些个人围了过来，有人听得不屑，有人听得心动。
“你们这个门票贵吗？”另一个摊主问道。
“平时有点贵，就像是你们出摊才能把东西卖掉，话剧都是要现场上台表演的，人工成本比较高，”金天元拉过一张海报上的观众席示意图，“不过这几天在搞推广，就会有很大的折扣价，咱们按座位分的，最便宜的是五十八，然后是六十八和八十八，比电影票会贵一点，咱们也不能冲动消费，可以先了解一下具体情况……”
计绯带着大家布置好了摊位，扭头一看，就发现金天元那边已经围了一圈人，大部分都是摆摊的摊主，少数是过来围观的路人。
计绯：“？”
这就是传说中的社交悍匪？厉害了师弟。
“小叶，能麻烦你去帮帮天元吗？”计绯看向叶洋，“他晚上还要演出，你让他注意点嗓子。”
叶洋立刻放下手里的东西，“好的，计老师你放心，交给我吧。”
徐新麟主动道：“那我也过去吧。”
靠着两个飞行嘉宾的支援，总算是接待完了这群凑热闹的人。
“在这里做生意的人是不是不适合作为我们的目标人群？”安莉若有所思地道，“晚上的人流量最大，也是摆摊生意最好的时候，他们应该不太可能放下生意去看话剧吧？”
童悠宁轻轻摇头，道：“他们没空去，也可以叫上亲朋好友来凑热闹，我看到有人在拍照发朋友圈了。”
“其实我们是不是应该提前几天过来打广告？”金天元道，“今晚就要演出，感觉售票时间太短了。”
“黄总他们开会研究了很久，最后考虑的是太长的预售期会降低人的心理期待，对于不属于话剧爱好者的那部分人来说，他们当场很感兴趣，回家睡一觉可能就提不起劲了，”曲襄解释道，“怎么让观众抱着期待来看演出也很重要，像是看电影那样可以当天买票当天看，他们的兴趣度没有衰退得太厉害，对演出的接受度也会高一点。”
“想要打动路人的心，让他们主动买票，这件事好像比我想象中要难一点……”华君秋见刚才一群人围过来，结果连一个买票的人都没有，信心一下子就没那么足了，“我们没做过这种地面推广，今晚的上座率会不会连百分之十都没有？”
众人听她这么一说，顿时面面相觑。
计绯把一大壶润喉茶拎过来，给他们轮流倒了一杯，道：“这次巡演是咱们话剧团的一个实验性项目，主要是想看看话剧的大众基础薄弱到了什么程度，门票不是我们的KPI，哪怕只来一个观众，我们也要好好地演，没什么区别的。”
参与巡演首站的嘉宾当中，只有计绯因为去年的《人间小暖》而出过圈，但是时间已经过去了一年多，计绯在这种线下场合被认出来的概率就降低了很多，旋天传媒也没有在线上专门宣传这个节目，或者在第一站里选择更有国民度的飞行嘉宾来带动人气，也算是在用这种方式来变相研究一下话剧当前的生存空间，如果门票售卖情况真的很糟糕，他们也好及时调整接下来的录制流程。
计绯的语气平稳，让人不由自主地想去信服，大家的注意力都集中到了她身上。
“而且找对目标人群确实很重要，有些人就是不感兴趣，没必要说服他们接受不喜欢的东西，”计绯打开卖票后台的界面，上面已经有了订票信息，“这些都是昨天晚上和今天早上的购票信息，如果我没有猜错，应该是你们昨天在桥上的推广起到了作用，起码我们今晚面对的不是一场没有观众的演出……”
她笑了一下，“做得不错，再接再厉。”
这几张零零散散的门票给华君秋他们注入了强心针，一群后辈瞬间就变得精神抖擞，重新商讨要针对什么样的人群来推销门票。
只有安莉默默地飘到了计绯身边，小小声地道：“团长，虽然门票不是我们的KPI……”
计绯侧头看她。
安莉眨眨眼睛，“但卖门票的钱好像跟我们接下来的生存质量有关……”
计绯：“……”
咳，这种话就不必说出来打击士气了。
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