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第74章 创办工厂

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罗小君说的其实没错,陈宏伟这个工地上赚的确实比她要多,足足赚了5万多块钱,加上周姐和他亲戚的工地赚了4万,以及去年攒下的3.5万,差不多有12.5万。

另外,还有这段时间陈宏伟从丽邦公司,以及王琦所在美特涂料厂赚的钱,差不多已经攒了15万块钱了。

老子要创业了,老子要办一个工厂,老子要赚更多的钱。

在2000年上半年的这几个月里,陈宏伟在丽邦公司的收入已经开始逐渐下降,每个月的业绩也已经从原来的3万以上,一直下滑到了1万出头,收入也下滑到了每个月2000左右。

不过,陈宏伟在美特涂料厂的平均月收入,却已经上升到了3000多块。

说干就干,他要创办的工厂,是一个腻子厂,用来代替滑石粉掺胶水的一种灰底。

说的详细一点,就是在刷油漆之前,先要用灰底抹平墙面,然后再上底漆和面漆,但胶水搅拌成的灰底中,含有大量甲醛,而且需要现场搅拌,味道刺鼻不说,使用也不方便。

另外,这种灰底中的胶水,经过长时间的挥发后会粉化,导致墙体的油漆一起脱落。

而腻子使用的乳胶粉和纤维素,没有甲醛,而且开袋直接搅拌使用就可以了,对工人的施工也非常友好。

在这个时代,腻子的使用还没有大规模的流行,主要是这个东西目前的价格很高,价格高也导致了用量少。

陈宏伟选中这个产品,一方面是因为这个东西生产非常简单,陈宏伟对于这东西的配方很熟悉,另一方面是因为这个东西的利润很高。

即便是他采用最好的乳胶粉和纤维素,辅料也用最好的,每吨的材料成本也就在400块钱左右,但这东西目前的市场零售价在每吨2200到2500块,利润十分恐怖。

随着时间的推移,市场竞争越来越激烈,腻子的市场售价一路下滑,最低的只有五、六百块钱一吨。

当然,里面的粘合剂也由以乳胶粉为主,变成了以玉米纤维素为主,产品质量也大幅度的下滑。

陈宏伟目前要做的事,就是提前做这个吃螃蟹的人,通过降价打开销路,先把钱赚到手再说,至于市场会不会被他给搅乱,这事不需要他去操心。

可是,自己出来创业也是有代价的,在外面兼职的话还问题不大,但要去大肆的去跑油漆店、装饰公司等销售渠道,肯定会被丽邦公司和美特涂料厂察觉的。

与其闹得双方很不愉快,还不如大大方方的说明情况,至于以后如何合作,甚至是不是还继续合作,那就要看对方是怎么想的了。

当然,陈宏伟也没有那么傻,还没把工厂去建起来,就匆匆忙忙的去坦白交代,作为一个资深的打工人,骑驴找马的优良传统,还是必须要保持下去的。

在温市这种公司、工厂遍地的城市,有一个最大的好处就是方便,工厂的注册登记、验资、税务、品牌等,都可以支付一定的费用,找代办公司去操作。

陈宏伟只需要选择一个合适的厂房就好了,而这种小型工厂的厂房,在城市周围遍地都是,很多地方整个村子都是厂房,白天晚上的都嗡嗡乱响。

租赁了一个300平米左右的厂房,已经足够使用了,年租金为1万元每年,生产设备为一台大型搅拌机,一台筛辅料的机器,新的,外国进口的,1.5万块钱之内也可以搞定。

不是陈宏伟崇洋媚外,实在是这个时代的机械设备,还是国外进口的比较靠谱一些,国产的虽然便宜,小毛病太多了,很耽误生产,也不耐用。

在销售过程当中,宣传资料也是必不可少的,至少得预留出5000块的资金来。

除此之外,陈宏伟还报了一个驾校,准备学一个驾驶证出来,以后送货的时候,大批量的货去外面雇一个车,小批量的货,就买个二手的面包车拉货。

代办费用,驾照,二手面包车,这些加起来大约要2万左右,再加上宣传资料、厂房和设备,总共5万块左右,就可以把工厂给建起来了,为什么陈宏伟要攒到15万左右才动手呢?

原因无他,因为一个建材厂要想真正的运转起来,流动资金才是大头。

一个小工厂刚刚建立起来,没有任何的名气和销售渠道,要想把自己的产品卖出去,就得给油漆店和建材店铺货。

市区加市区周边比较繁华的区域,最起码要铺200家店铺,每家铺个半吨的货,就得100吨货。

而这100吨货,材料成本需要400元/吨,生产、装卸、运输、税务等成本,也得留出100元/吨的预算,每吨的实际成本得500元/吨,也就是说,光铺货就得5万块钱的流动资金。

除此之外,还要大力拓展装饰公司的渠道。

装饰公司,说白了就是一个皮包公司,他们的流动资金,一是靠业主的预付款,二是靠各个材料供应商的押款,外加工人的人工费押款,因此,要想打开他们的渠道,最基本的条件就是给他们欠账。

能给你按月结账的装饰公司,就算是好公司了,每个地级市大大小小的装饰公司有几百家,即便是初期的销售量不高,合作的装饰公司数量不多,也需要不少流动资金的支撑。

其实,跟装饰公司合作是有风险的,说不定哪天,某个装饰公司就卷款跑路了,不过,装饰公司的销售渠道是必须要拓展的,风险也是必须要承担的。

因为他们除了可以给自己的工厂带来销量外,还是一个拓展产品影响力最好的渠道。

一旦跟某一个装饰公司达成了合作意向,就可以在他们的公司门口,竖一个宣传大彩页,只要来到他们公司的业主,都能看到自己的产品。

营销是一门学问,在产品的销路和影响力没有拓展开之前,一味的去降价,未必能提高销量,反而会被认为你的产品质量不行。

比如油漆行业的家装油漆,当老百姓的购买力达到一定水准之后,大品牌的高档油漆占据着绝大部分的市场,中低档的油漆反而销量不佳。

因此,陈宏伟在创业前期,必须要尽可能的节约资金,先把销路打开后,才能再去考虑通过降价提高销量的营销手段。

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