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第102章 跟黄总的交锋

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从潘家出来之后,陈宏伟立刻跟李总约了时间,准备尽快敲定这个大工地,一旦敲定了这个大工地,钱赚了,涂料厂有生意了。

周围的各个鞋厂,去拉业务的时候也就更顺利了,贵人鞋业的都跟他们合作了,周围的这些小厂,还不得有一大半跟风啊!

当陈宏伟来到贵人鞋业的时候,发现丽邦公司的黄总也在这里,一副跟李总相谈甚欢的模样。

看到陈宏伟过来后,黄总用调侃的语气问:“哎吆,这不是陈老板吗?听说陈老板开了一个腻子厂,这是来李总这里推销腻子的吗?那玩意我那里有的是,又贵又不好用,根本没人买!”

接着,黄总用歉意的语气对李总说:“这位陈老板以前是我手下的员工,现在出息了,在外面开了个腻子厂,不过,选品选的有点问题,做什么不好,非要做腻子。”

李总用好整以暇的目光望向陈宏伟,似乎是在期待他的应答。

陈宏伟微笑着说:“黄总今天是来李总这里告状的吗?”

黄总略微整理了一下衣领,一脸庄重的说:“你这是什么话,今天我来李总这里,是在谈一笔生意!”

“谈生意啊!?黄总不说的话,还真没看出来,我还以为黄总是来李总这里告状的,吓的我小心肝扑通扑通的。”

陈宏伟那充满了调侃的话语,让李总有些忍俊不禁,只能把目光投向窗外。

黄总的脸色立刻阴沉了下来,有些不满的冲陈宏伟质问:“小陈啊,你今天来这里是干嘛的?”

陈宏伟一副落落大方的姿态,毫不掩饰的说:“跟你黄总一样,来谈生意的啊,就是谈承包贵人鞋业外墙工地的事情!”

“你?就你?也来贵人鞋业这样的大公司大企业谈合作?”

黄总似乎有些哭笑不得,扭头对着正在微笑的李总说:“李总,陈老板说来你这里,要跟你谈合作,看来是想要拿下你家的外墙涂装工程。”

李总不动声色的点了点头说:“我知道,陈老板以前也已经来过两次了!”

似乎是没预料到李总会是这种态度,黄总语气不屑的说:“李总,你可要小心一点,这种小包工头要是拿着你的钱跑了,你可没地方去找!”

陈宏伟则一本正经的给两人双手递了一张名片,语气认真的说:“我敢保证,李总是一定可以找的到。

本人的涂料厂虽然刚刚开张,但规模也还可以,相信用不了多久,两位就会在整个温市,见到我们丽家涂料厂生产的油漆,当然,品牌跟黄总代理的丽邦涂料是没法比的。”

“小陈啊,你这涂料厂才刚刚开业,可别夸下海口,你这是打算弄一些假冒伪劣产品来糊弄李总吗?”

“黄总可能不知道,目前我一个月光卖腻子就能卖出100多吨,要是没有一个成熟可靠的产品,我能卖的这么好吗?

油漆这一行也不是什么高科技,咱们本地的涂料厂也有好几家,现在外墙涂料用的基本上都是本地涂料,像黄总这种外地代理的大品牌,市场份额已经很小了吧!”

“谁说的,我的丽邦涂料好的很,到处都在用我的涂料!”

“那是内墙家装,外墙涂料看的是质量,看的是性价比,你要是穿一件衣服,穿一双鞋,人家会问你是什么品牌的,李总,你到别人家的工厂,会问人家厂房的外墙涂料用什么品牌吗?”

陈宏伟边说边冲着李总微笑,惹得李总笑意不断,却丝毫没有吱声的意思,看来,李总是打定了主意在一旁看好戏,看不过瘾,他是不会下场的。

黄总在商界打拼了多年,又做了多年的油漆生意,相信在李总那里也是有一些面子的,至少以前是认识或者有强有力的中间人引荐,否则在李总面前说话也不会这么随意。

陈宏伟虽然已经基本敲定了这里面的关系,但这里面的人情很浅,无论是跟李总之间的关系,还是跟老潘总之间的关系,都还没有好到那个份上。

也就是说,李总实际上还是在权衡利弊,是给黄总这个面子,还是通过拉拢陈宏伟,巩固跟潘家的关系,最终还没有确定下来,陈宏伟只能把这场戏演下去。

黄总信心满满的说:“别人家用一些杂牌涂料也就罢了,像贵人鞋业这样的大厂,肯定是要用品牌油漆,这样才能配得上贵人鞋业在业界的地位!”

陈宏伟一边在跟黄总斗嘴,一边仔细留意李总的神态,考虑良久之后,突然意识到,不能跟黄总继续纠缠下去。

虽然他不觉得自己比黄总低人一等,但在别人的眼里,陈宏伟的社会地位确实是要低一些,手里掌握的品牌也低一层,硬拼是会吃亏的,在李总的眼里,可能越说下去,就会感觉陈宏伟越低人一等。

必须要换一个赛道,使出自己的杀手锏。

既然李总能把陈宏伟作为黄总的竞争对手来看待,说明他肯定更看重跟潘总那边的合作项目,如果陈宏伟能让李总意识到,陈宏伟在潘家还是很有地位的,事情就好办很多。

于是,陈宏伟一脸无所谓的模样,用责怪的语气冲黄总说:“黄总,你这是把李总当成咱们这种普通人来看待了,人家李总是做大事情的人,早已过了靠品牌包装自己的阶段。”

接着,陈宏伟扭头冲李总说:“昨天潘叔叔让我去他家吃饭,潘叔叔可是把李总好一顿夸,说李总年轻有为,以后绝对是温市商界的翘楚!”

“昨天你去潘家了?潘总有没有提项目的事情?”

李总的这番话,似乎是在探听潘家的一些事情,也似乎是在试探陈宏伟跟潘家的关系深浅,因此,不管李总是不是在打探潘家的情况,都不能让他摸清自己跟潘家的真正关系。

“潘叔叔说,目前你们之间的项目进度不快,李总对于投资的事情非常谨慎,这是可以理解的,也是他佩服李总的一个方面,年轻人做生意能像李总这么沉稳的不多。”

其实,陈宏伟的这番话有猜测和投机的成分。

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