马婶子用手指点了点王桃花的额头：“吓，你这丫头又胡说了，让人还以为婶子是个母夜叉呢！冬儿，来婶子这边就不要拘着了，多吃点！”
小丫头就捧着一个油酥饼开心地吃了起来。
这边王桃花也细细地讲了两个促销方式的章程。
“红包墙就图个热闹，这次满减才是我们的王牌。婶子这也快过年了，咱们的噱头就是——庆新年，穿新衣，福气到。”
马氏读了两遍，一拍手：“嗯，这噱头好！这大过年，大家可不都想着喜气洋洋，福气越多越好吗！”
“这红包墙说白了就是给点小便宜。咱们做一些红色的纸袋，巴掌大就行。把铜钱，银子放进红包里，贴在墙上。红包里的数额不需要太大，三文，五文的都可以，但一定要有一个大的，比如一两银子，这样好吸引人上门。
这个彩头多少，婶子你就自个看着办吧。这抽取红包寓意一年红红火火，我想大家还是愿意讨个好彩头的。”
“那是上门就抽红包吗？”
“要是这样，婶子那你这铺子非得被人挤破了不可。咱们可以设定条件，举个例子，但凡年前一次性在咱们家买了衣服超过五十文钱，可以抽取一次，一百文两次，二百五十文以上最多可抽五次。”
马氏点点头，眼里闪烁着：“哎哟，这个点子好。这大过年的谁不想讨个吉利！还是现钱，看着就开心。”
“至于满减吗？婶子就要做好割肉的准备了。”
王桃花颇有深意地看去。
马氏皱了下眉头略微想了想，接着一拍手：“割就割吧，若是咱家生意能更上一层楼，老娘少赚一点又何妨！”
“好，马婶子我就喜欢你这点，胆子大，不贪心。”
马氏也捂着嘴咯咯笑道：“哎呀，你这语气跟我家那死鬼一模一样。”
“嗯，我和马大叔这就叫英雄所见略同！这满减就是但凡在铺子里买了一百文的东西，立即减二十文，买了两百文减四十，以此类推。”
“天爷呀，桃花，这肉割得也太狠了吧。我这铺子里的东西本就卖的比别处便宜，这么一来，可能分文不赚了。”
“婶子，你别急。我问你，你铺子里头的布料和成衣价钱低了其他铺子多少？”
马氏略一思索：“这附近几家铺子我都有托人去看过。我家布匹低了约莫快半成了，成衣因花样子都是我自个画的，所以低了快一成。”
“好，那咱们来算笔账吧。假设正常一件成衣其他铺子卖二百文，你铺子只能卖到一百八十文。那我现在把价格和其他铺子同步，也定在二百文，满减了四十文，就是卖了一百六十文。其实算下来，亏不了多少的。
婶子，你若觉得亏得多了，满减的额度适量降一点，但一定要比其他铺子的价格拉开点距离。”
马氏稍微一想，就理清了其中的关节。
“不用想了，就定这个额度了。说来就算卖得便宜了，平日里顾客还是要砍价还价一下，算下来与满减差不了多的。但我瞅着要是我去铺里买东西，这个满减更有诱惑力，没到一百文我都想凑上去了。”
王桃花心道：“那可不是！这占便宜可是每个消费者的心理呀！”
“嗯，咱们这次讲究一个薄利多销！再换个思路想，就算买的多了，减的多了，没得赚头，咱们也赚了人气和名声，是不！？”
“哎呀呀，丫头，你说咱们同样是一个脑袋二只眼睛的，你咋就这么会做生意呢？还好你不开布店，不然婶子得喝西北风去了。”
王桃花心道：“可不是姐聪明，是前世的商家太厉害了，每次都把我本就不富裕的钱包掏空了。”
王桃花喝了口热茶，继续说道：“为了让全城所有人都知道，咱们还可以打一波广告。”
“广告？这又是什么新鲜的东西呀！？”
“广而告之即为广告。你想呀，咱们这铺子开在这巷子里，知道的人有限。可是若把庆新年抽红包，满减的活动写在纸上，雇些人在县里重要的几个街口发这些单子，不就有更多人知道咱们店里的活动了吗。就算其他店跟风，你已经抢了先机，稳赚了一笔了。”
“哎呀，这主意好。你叔会写几个字，这大冬天的坐在家里也没事，我要让他写上几百张。”
王桃花心道：“马叔，你自求多福吧！”
马氏越想越兴奋，那脸红得跟个大苹果似的，仿佛已经有一大波客人涌进铺子里买东西。
“好了，婶子，剩下的细节你就自己琢磨琢磨哈，天色不早了，我得回去了。”
马氏赶紧拉着王桃花的手：“桃花，要不今日你别回去了，在婶子这边随便吃点。”
“婶子我才不和你客气，只是少安还在家里等我呢！等你铺子大卖，下次我再来贺一贺。”
马氏嗔道：“那下次说好了，咱们去楼里吃，可不能再推脱了。”
“好好好，等到吃饭那天，我绝对饿上一天来大吃一顿。”
“呵呵，你这促狭鬼！”
临出门，马氏又硬往篓子里塞了两封点心，两条帕子。王桃花不想要，就被马氏推出了门，最后只得收下。
她不知道的是，没过几日，马氏的来福布庄那叫一个人山人海，热闹非凡。
每个抽红包的人都乐呵呵的，虽然才几文钱，可毕竟是白拿的！等有人买了东西真减了几十文后，这下不得了了，呼朋唤友，拖家带口地来买东西。
而那些买了七八十文的人眼馋了，心想再多个二十文，就能减二十文，于是又买了其他东西凑单……
马氏夫妻俩忙得脚不沾地，最后赚了一大笔银子，夜里睡觉都能笑醒……
快出城门了，王桃花看到有个卖炊饼的。想着今日午饭来不及做了，于是就买了八个炊饼。
现在这炊饼也涨价了。平日卖二文一个， 现如今都卖到了七文一个了。
王桃花咂舌不已。
这炊饼每个有成人巴掌大，表皮烤得金黄酥脆，上面还洒了一层芝麻，因是刚出炉冒着香喷喷的热气。
炊饼
王桃花递了一个给冬儿。
“吃吧，小心烫嘴。”
冬儿捧着烧饼小口小口地吃了起来。
“冬儿，好吃吗？”
“姐姐，这个饼好好吃。”
小丫头巴掌大的脸上全是笑容，对于她来说这一天是她最幸福的日子。
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