重生1990:我有三根金手指

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第226章 VCD销售火爆

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7月21日晚,凉风习习。

没有什么娱乐活动打发时间,似乎看电视便是每天夜晚的必修课。

虽然这年头电视普及率较低,但看电视人数却是非常多,根本不是2020年后可比的。

智能手机普及后,民众反而不愿意看电视,他们可以在手机上,看短视频,看八卦新闻,家里的电视就成了摆设。

七点半时,全国各地观众刚刚看完新闻,看到y视一台突然冒出李杰的武打片,视频画面高清、震撼,声音有股压迫感。

在茫茫雪山峰顶,李杰抱着一个黑色的箱子,被国际悍匪开直升机拿机枪扫射追杀,子弹擦身而过,空有悍匪扫射,后有雪崩追逐,命悬一线。

刚看前几秒,观众激动兴奋起来了。

今晚有武打片!

看场面就是不一样,巍峨的山脉,直升飞机,老外,这肯定是国际动作片!

而且还是李杰演的,拳拳到肉,而不像某个明星耍猴那样。

只是,随后的镜头让民众大跌眼镜,忍不住开骂:“卧艹,这是广告片!”

兴奋的劲突然被一股冷水浇上头,一下子就没了。

但是,观众一下子就记住了,这是一个vcd机的广告。

“星海vcd,可唱歌可看电影,值得你拥有!”

李杰的台词只有这么多,要保证朗朗上口,容易传播,字幕下有“全球第一款影碟机”和咨询电话。

国内电视保有量还是非常高的,一个广告,不低于一亿人观看,让无数观众记住了星海vcd。

看完之后,还是有不少人不知道啥是vcd,只知道可唱歌可看电影。

那些拥有cd机,还有商人嗅觉的老板,那就更加好奇了。

到了晚上七点四十五分左右时,再次跳出这个广告。

晚上八点钟时,又跳出同样的广告。

黄金时段,三次同样的广告,有些民众还真有点烦,但没法避开。

带着好奇地问旁人,啥是vcd?

上面留有电话,有些好奇的观众,家里有电话就打电话咨询一下。

为了保证咨询服务,让更多人知道vcd机,科技公司准备了几十部电话,几十个接话员。

广告结束后,服务台就电话铃声不断,有问啥是vcd机的,有什么功能,什么价位,在哪里可以买得到。

最终定价为3500元,出厂价为3000元。

也许定价四五千可以卖得出,但买的家庭不会很多。

当初孙燕搞出来的一千台vcd机被抢购,定价四五千元,都是被厂商抢走拿去仿造。

爱多vcd的起步价,也就是三千多,销量才起来。

vcd机的制造成本价,对星海集团来说并不高,接近两百元,算上两张赠送的正版光盘,也就是多几块钱而已。

定价四五千元只能卖十万台,而定价三千五卖上百万台,方柏当然选择薄利多销,赚得更多。

出厂价三千元也谈不上薄利了,给终端商五百块钱利润空间并不大,方柏是考虑到广告打得好,渠道布局广,所以尽量压缩终端空间利润。

只要卖得好,终端商还是积极卖的,利润比得上卖三台黑白电视机了。

如果竞争激烈,方柏就要给出终端商更大的利润空间,那只能把出厂价压下来。

如果卖得多,终端商还有返利。

最多一年时间,市场上肯定出现仿造机,定价更低,星海集团就要打击盗版,得降价。

第二天,不少民众去电器商场问,有没有卖vcd机,问的客户多了,各地卖电器的老板咨询哪里可以批发vcd机。

顾客有需求,卖电器的老板很快咨询到各省份的供应商,也可以到厂家直接购买,出厂价都一个样。

供应商属于星海机械公司的销售点,卖泵机,也代售vcd机,员工拿业绩奖励。

销售员提前布局好的渠道,主动联系终端商,这些电器老板倒是知道从哪里进货。

刚开始时,终端销售商拿货不多,而且很多老板都是先拿顾客定金再去进货。

各省分还有星海vcd的广告,统一市场价:3500元!

虽然定了统一市场价,有些终端商还是会加一两百块钱,客户还是会买的。

在温城星海商场,为了配合集团销售vcd机,方石安排员工在商场大门就做了vcd机的推广,让更多人知道它的功能和价格。

星海商场是浙省唯一批发点,批发价为3000元,五台以上起批,款到发货,销售价3500元。

五台起批,有顾客就想多拉点朋友一起购买,星海集团也不管这些,就相当于团购价,有本事拉到五个人,直接给顾客让利不算什么。

方柏直接安排第一批两千台vcd机到温城星海商场进行推广。

在7月22日这一天,星海商场只卖出8台而已,有一半是电器商买回来拆解打算仿造。

到了7月23日,咨询顾客越来越多,在温城开始有人舍得花那个钱购买,也有终端商从星海商场批发。

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