“收了钱，你们不会跑了吧？”大叔又有点担心地问了句。
“大叔，看您的，您是怕遇到骗子吧？我们都是听话的乖孩子，在班上都是尖子生。怎么会骗您的钱呢？”吴静为了打消对方最后的疑虑，又很轻松地：“大叔，您这么聪明，见多识广，您看我们像骗子吗？有这么听话、老实的骗子吗？您在哪见过骗子还给您开收据的，再就这点钱，我们也发不财呀。您真是想多了……”
吴静的嘴巴吧啦吧啦，还是很会的。
大叔最后一点疑虑彻底打消了。把开好的收据装好。
临了，吴静还喊道：“大叔，您走好了，到时间我们给您打电话，记着，手机没关了。”
就这样吴静连带忽悠的，把这位家长动了，并且还收了押金！
……
看到姐姐这么快就搞定了一个顾客，刘炼心里也高兴。也为姐姐祝贺，自己心里也暗暗加劲，不能落在姐姐后面。要强的性格，让他不愿输在姐姐后面。
刘炼拿起笛子，又开始吹起来。
婉转的笛声，自然吸引感兴趣的人围观！
有人问：“笛子兴趣培训班，都能学些什么？”
刘炼停下吹笛，就回答：“可以培养孩子的音乐才能，掌握笛子的吹奏技巧，表演技巧……首先从要学笛子的构造、吹笛子的姿势要领、吹笛子的基本功、练习腹式呼吸法、然后是发音原理、指法技巧……”
刘炼很专业的介绍，让这位家长长了不少见识。看来吹笛子不是想象的那么简单，这里面的名堂还很多……
见家长有兴趣，刘炼又问了一句：“这位叔叔，您看我刚才的笛子吹得怎么样？”
这话就是为了让家长参与进来。
“挺好的！吹得真不赖！”家长由衷地回答。
“叔叔，您真有眼光，我这都是在笛子兴趣培训班学的，就我这水平还只是一般般。教课的老师水平很高的。像您的孩子赋这么好，肯定比我吹得还好。”刘炼在关键的时刻直接“下猛药”，就是为了成交。
先是赞美，让顾客放松心态，然后以退为进，就自己这么高超的水平还只是一般般，以此来衬托教课的老师水平。然后又赞美孩子赋这么好。看都没有看到人家的孩子，就开始赞美，家长也不会什么。谁家的家长愿意别人自己的孩子笨，赋不好的。这个马屁拍得啪啪的，让人舒服受用。最后再点明，学习不难……
整个一套辞，自然流畅，服到位，赞美、马屁，不露痕迹。
这招果然比较灵，引起家长极大的兴趣，家长急着问：“报名要多少钱？怎么报名？”
“原定的报名费是两千，现在是活动促销阶段，优惠价才一千二百块，优惠期只有三，到时候还要送一支价值两百三十八元的好笛子。连您买笛子的钱都省了。”刘炼激情而快速地着，然后又补充一句：“如果学不会笛子，我们退款。我们都已经办了好多期，不过到现在为止，还没有谁退过钱。”
完，刘炼又拿起木板上的收据，给家长瞟了一眼：“这就是刚才家长的报名押金五十块。麻烦，您交一下押金……”
“现在就要交押金？”家长看到别饶押金收据的底联，问道。
“是呀，我们活动的优惠期，就只有三，过了这三就自动恢复原价。而且不送笛子了，您自己多余花钱买笛子不，还不一定能够买到好的笛子。”刘炼解释到，然后又推一把：“我们这次培训班只招二十名。”
“那好吧，我先给我们家的儿子报个名，是不是还现在就送笛子？”顾客被动了。刘炼连忙收钱，开收据，留下电话、地址……
“收据您收好了，到时候开课时，我们会电话通知您，笛子到时候自然就樱”
很快，刘炼就完成一单。
仔细一看，销售技巧完爆！
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(本章完)
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