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第60章 怎么就值钱了

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看到众人望向自己兴奋中又带着质疑的眼神,白杨也不自信起来。

可是转念一想,前一世那瞬风、原通、晕达……,再想一想饱了么、玫团……,哪一个不是盆满钵满,自己早是早了点,但不可能一单一毛钱都赚不到。

“先定个小目标,预定到两百时,立刻给大家涨到4分。每个月240,你们每人光配送绩效就有80,怎么样?”

“好、好、好!”众人鼓掌道。

“哎哟,那600家的时候,如果我一个人送200家,一个月就能赚240。”小顾也兴奋的站起来。

“就你能,坐下!”顾大娘一把将他拽下来。

白杨笑着摇摇头:“送不了!”

“啥送不了,怎么送不了,你不是说将来还要送一千家么?”小顾问道。

“你想想,一千是咱们店的量,你个人呢?按目前咱们这装备,还有附近小区的情况,一个人一早晨,6点到8点,最多送100到120家。如果以后这里的小区都建成带电梯的楼房了,送150到160户,撑到头了。所以过了300户后,咱们就要看情况增加人手,分配好工作量。”

众人从兴奋的情绪中平静下来,默默点点头。300户!到手的钱也不少了。

接着,白杨正色道:“所以,从现在开始,每人每天送完货必须登记,检查工作量。”

“凡事没有规矩不成方圆,如果出现错送、漏送、迟送的,一个月超过三次不但要赔偿,还要处罚,扣罚当天的出勤工资;超过六次的,当月即刻停工;连续两个月出现停工的,立即解聘,另招人手。所有人,一视同仁。”

赵胖子、白晓亮、小顾三人你看看我,我看看你,头上冒青烟,暴发户数钱的劲头瞬息浇灭。

“生病、有事、意外在所难免,提前说一下。轮休人员优先顶替,店里面其他人也都可以自愿接替。反正现在量少,就算是叶子和我,一早晨也能送完。”

最后这句话既是宽慰,也是威胁,没有谁是不可替代的。

“要说的我都说完了,没有问题,咱们配送小分队的服务启动会就这样愉快的结束吧。”

“散会后,该给车子打气的打气、该上油的上油。不清楚地址的,该看名单的看名单,该上门检查的上门检查。辛苦了,各位!”

各人收起各自小马扎,分头该干嘛干嘛,小小的操作间里一下空荡荡没了人。

丁向江径直走向白杨:“哎,我还有个问题想向你请教,刚才人多没好意思说。”

白杨嘴角直抽抽,就知道你不会这么容易放过老娘,每次不说完这句话就像没来过。

迟早让你掏空了!

“让我喝口水,说了这么多话,嘴巴早就干了。”咕嘟咕嘟灌下几口凉白开,白杨抹着嘴角痛快的喘出一声,“唉,啥事!”

“和你说过了,别老‘请教请教’的,真要请教,请叫我兄弟。”

“兄弟之间,知无不言,不知也没办法言!”又拍胸脯。

看着面前短发、琼鼻、嘴角流着口水,一手拍着胸脯的“兄弟”,丁向江“唰”的脸红了。

“我……我……我想问……”目光努力的转向一边,咽了咽口水重新组织话语,“问……喔!为什么一千户的时候,配送自己就能值大钱?”

是呀,为什么到一千户了,配送自己就值钱了!聪明人一下就能问到点子上。

关于客户流量、用户黏性诸如此类的问题,上一世许多经济学家说过太多的道理,白杨一直将信将疑;这一世,她把这句话自己说给自己,然后从能理解的地方,找到理由。

许多事,不是信了才去做;更多时候,是做着做着,就信了,也行了!

“当初卖冷饮时,第一杯雪顶碳酸果汁卖出去的场景到现在还历历在目,那个妈妈后来一直在我这买东西。电影院四五个、石油宾馆四五个,慢慢积累出一些老客户。后来,我再买刨冰、卖奶茶、卖衣服,我都没想到这些人还会跟过来买。也是有了一批稳定的客户,我才敢去批发进货,敢去弄一些新奇玩意。”

“这个我理解,开发和维护忠实客户么,好多人都这么做。”丁向江说道。

“50个客户我们是在赔钱做生意,100个呢?”她看向丁向江。

“只要有100个客户,不但基数规模大了,无论我们还是奶厂,跑一趟下来人力成本和储藏成本摊到人头就少了。另一方面,你当时想卖碳酸饮料时我就说过,有了这些人做群众基础,其他的推广也更方便,联系更紧密,实在不行,也方便,船小好调头,再找其他路子。”

“500个,甚至1000个客户呢?拿着这些人的资料我都敢直接找到奶厂、面包厂,重新包装设计这片的零售奶和面包,重新商量代理销售的费用。不同意?老娘就换一家,反正周边奶厂又不止两三家。有了群众基础咱们就是大爷,钱是不是来了!”

“如果这一片做成了,你再把本部营业厅的配送也做起来,一旦有了两千个客户,你想想……”

“……”丁向江皱着眉:两千,不敢想象。

“你心心念念的碳酸饮料生产线,可以直接找那些老外谈判引进了。”

丁向江眼睛瞬间有了光彩。

“还不止,冷库里经常滞销的冷冻肉、报社的送报纸,哪一项不能抓过来我们自己干?”

“再往后看,如果家家户户电话也方便了,从咱们这里买个菜、送个货,什么不能干,什么不能赚钱?”

眉飞色舞的白杨就差脱口而出说出网络、外卖几个字 ,但是这个丁向江现在肯定接受不了,白杨抑制住冲动,静静等待。

丁向江看向白杨,灰黑的瞳中满是崇拜的晶莹光点。

“行。也不用什么五百,一千户的,只要你这边达到两百户了,不亏本了,我们北面那边也马上启动起来。”

“那你可要快点准备了,我估计我们年前就能达到。”

“这么快?两个月,翻四倍!”丁向江歪着脑袋,今天不敢相信的事一件接着一件。

“如果真这样,我们都可以成立一个独立部门了。到时候你也可以来挂个职,帮着出谋划策,没工资,但也不用天天坐班,厂里医保社保给你交着,怎么样?”

他是真心实意想抱住这条大腿,抱住一棵开枝散叶、蓬勃摇曳的摇钱树!

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