那次听一个商业讲座，说到目标客户，莫船印象很深。就在心里问自己，自己的的目标学生到底是哪一类？自己又准备为这些学生提供什么？这些若搞不清楚，自己的招生其实就很空泛。
那次去省城看到几个名校的招生宣传，再了解他们的招生方式，还就是分数，只不过是他们自己出题来考。自己想法弄了些题，回来一看的确挺难的。因为不是随便一个学生能考上，所以这些学校才是家长心目中的好学校。现在关府也这样搞名校了，一中就是这么搞的。去年也招考了，但由于刚开始家长可能感受并不深，但学校的宣传力度很大。关府中学新迁后，硬件的确高大上，也是要走名高中的路了。莫船能预感到上这些学校今后会是越来越多的家长心目中的选择。而高考还是以分数录取，上高中就只能以分数录取。
那么要想办出名校，初中招生也只能以分数论，如此下来小学的辅导就远不止是课本知识了，而是要不断地拔高，这是差生不能胜任的。所以自己的学校要办成一所培优学校，只针对学习好的学生，学生辅导的出路就是上名校，名初中，名高中，这样就会形成自己的目标学生，也能以每年考上名校的学生数量来衡量办学成效。这会很好的形成自己学校的特色与品牌。
对于全市的学生数量，莫船大体做过摸底。就市区而言小学生有三万多，初中生有两万多，高中生有一万多，参加辅导的最多占三分之一，也就两万人左右。两万多人中学习中下等的占大多数，好的学生只有两三千人，自己的目标就是这些学生，能把这两三千人的二分之一左右招来就已经不错了。
而且从学生的情况来看，家境越好，父母越有文化的学生，学生学习成绩还可以时家长对其抱有更大希望，有更浓的名校情结，他们才是真正的招生对象。看着关府中学和一中的大力宣传，以及两所学校从硬件到师资的配备选拔，莫船能感到学生争着上这两校的风一定会刮起来。
自己现在要做的，就是迅速地打出牌子，到时才能不落下风。
有了这些想法后，他对学校重新进行了调整，确立了办一所培优专家学校的想法，提出的口号就是“来青鸟上名校”，现在要通过各种手段把这个口号唱响，只有唱响这个口号，青鸟教育也才能成为名校。
要说依附，所有培训机构都是正规学校的依附者，而现在青鸟就要依附在关府中学和关府一中上，只有这种依附关系形成了，让人们把上青鸟与上一中，上关府中学等名校联系起来，才能如愚同受到追逐一样，自己的学校才会被众多家长追逐。而当下的选拔招生就是其方法之一。
宁愿少招些，也要从现在开始形成培优的品牌。学生要进行一般的辅导，可以进其他培训学校，但要培优上名校那就来青鸟。
当然，莫船知道这是让自己承受压力的一步棋，自己凭什么能培优？自己有好的师资吗？自己有好的教材吗？自己有好的管理吗？自己有与普通培训学校不一样的培训体系吗？家长们凭什么相信自己能培优？
所以这不光要看每年考进名校的学生数，更要有属于自己的培训特色，而要形成自己的教材体系和管理体系，兼职教师肯定不行，必须要有自己的专业团队。
可要专业团队，就要大量招聘人。这笔人力开支是目前最大的压力。原来有六个老师，现在又招了七个人，这13名员工每月至少要有近二万多元的支出，一年就是近二十多万。加上房租，水电费及其他费用，每年最小的成本开支就是三十多万。每个学生培训花费一千多元，至少要招300名学生才能保本，而目前只有150多名学生，自己再搞个选拔性招生，怎么能完成这个招生任务？怎么能撑得住？在大家平均工资就1000元左右的情况下，要家长拿出一两月的全部收入，投入到子女的教育中，是很多家长不好接受的。
但莫船觉得自己已没有退路，他将宝押在今年一中的选拔招生上。
从实际情况看，全市培训学校里更多的是小学生，而且以高年级小学生为多。孩子在小时候，上学前都是可爱的，聪明的，这种可爱与聪明，让家长都相信自己的子女学习不会差。事实上，在一年级二年级时的确没有太大差异，孩子动不动就考了满分，加之学习的内容简单，文化再不多的家长也能看懂，也能给子女讲。
但从三年级开始分化慢慢出现，加了英语，加了作文，加了数学应用题。一方面，孩子的学习成绩出现了变动，另一方面学生也更加不好管教，而家长对孩子学习的内容也更加不能自如地辅导，这引起了更多家长的警觉。当自己能力不足时，就盼上个辅导班。他们不相信孩子就是个差生，他们也不接受孩子是个差生。
如果学生学习成绩不好，他们认为更多的是外在原因。所以他们希望通过辅导班帮助孩子提高成绩，进入名校。而且越到小学高年级学生间的竞争也越激烈，不光是学习差的学生在辅导，更多的学优生也加入进来，特别是希望自己的孩子上名校的家长们更是，所以在生源上小学四至六年级是最大的生源。
同时经过小学分化后，家长对上了初中的学生慢慢有所接受，也不再抱不切实际的幻想，更多有强烈培优意愿的家长出现在上名初中的小学高年级学生家长中。基于这个判断，莫船认为招生的重点是小学，所以他只能更多的把宝押在一中上，希望借今年招生能刮起上名校的风潮，而青鸟就是要做这个风潮的助推者和引领者。
应该说为这些事莫船年前年后反反复复想过很多，而促使自己下定决心的恰是房春林老师。
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