这大姐原本就是来看热闹的，看到孙梅英态度诚恳，比别的店铺的售货员态度好多了。
她也来了几分兴致。
来到店里一看，很多人都在试用这些化妆品。
孙梅英从柜台上拿了一个小瓷瓶出来，用小勺子挖了一点，谨慎地说道：“这位大姐，有些人对产品不适用，会有出现红肿等症状。
所以我们老板说了，最开始先抹在耳后。
只要耳后没有什么红肿反应，脸上基本是不过敏的。
我这边先帮您在耳后润开。”
大姐嘴都快咧到了裤腰带上，点头应和：“可以，可以。”
刚一上耳朵，大姐就惊奇地说道：“抹上还怪冰凉的嘞。
没有啥发红肿胀的感觉，你快给我上脸试试。”
孙梅英先弄了一点，在大姐的手背上融化开，随后轻轻敷在大姐脸上。
大概过了有一分钟，大姐惊叹道：“哦呦，这和我用蛤蜊油的感觉完全不一样呀。
平时用完蛤蜊油，脸一开始都是油油的。
冬天的时候还好一些，夏天的时候，那就和糊了一层油在上面一样。
你们这玩意完全不觉得糊脸，反而清清爽爽的。
有没有镜子呀？我照一照。”
孙梅英被大姐的话逗笑了。
她也用过蛤蜊油，但东北那边比南方干燥许多。
乡下人拿舍得天天用，三五天用一次，都非常不错了。
有的甚至逢年过节的时候，才舍得往脸上涂。
所以还真没注意这些事情。
孙梅英把镜子放在大姐面前：“大姐，我觉得这东西一上脸，您整个人的气质都变了。
你看啊，夏天咱们本来就热，容易出油，走到哪儿都好像顶了一张油乎乎的大饼脸。
走在人群当中，那就是减分了呀。
可您看我刚才给您清洁完以后，您。抹上我们这个护肤品，是不是感觉白了一个度？”
这一幕被旁边的李大壮一直看着，还不等大姐说话，他就点头如捣蒜，惊叹道：“确实和之前不一样了嘞。
这位售货员同志，你们卖的正装产品，是你手中这一套吗？”
孙梅英露出得体的笑：“是的，这一套产品具有美白的功效。
而我们还有一套产品具备淡斑的功效。
如果您爱人脸上有晒斑什么的，倒是可以试一试。”
李大壮搓了搓手：“那价格来，还是九块钱吗？”
“对，我们今天推出的所有套装礼盒都是九元。”
李大壮摸了摸裤腰带，大手一挥：“直接给我来三套。”
他可计算好了，反正来鹏城买东西，都要给家里的女人带东西。
他家离这边可不近呢。
就是想着电子城这边地价格，比他们县城要便宜好多。
所以才倒了2班车来这边买。
没想到还有意外之喜。
买三套，一套给他家大姐，一套给他母亲，还有一套给小妹。
至于这个赠品，就给他家媳妇儿好了。
孙梅英看出了他的打算，抿了抿唇，低声说道：“这位大哥，我看您一下子买了3套，也算是我们的大客户。
这样吧，我自掏腰包，给您送一小罐儿试用装。
这样的话，你手中就有4套礼盒。
全部都是一模一样的，到家以后，也不至于让人生气，你说对不对？”
李大壮眼前一亮，没想到这服务员想的这么周到。
“哎哟，那怎么好意思？”
孙梅英一边说，一边从柜台后面拿出3个礼盒，以及一小瓶试用装。
她把那小瓶试用装，装进赠品礼盒当中：“不用客气，看大哥您也是家里有能耐的人。
以后挣了大钱，肯定还给媳妇儿买更好的化妆品。
我们唯一化妆品店随时恭候您的大驾。”
大哥被夸得飘飘然：“哎呦呦，你这大妹子怪会说话的。
成，等我挣了钱，我保证来光顾你们的生意。”
李大壮心满意足的离开了。
这把旁边的大姐惊得眼珠子瞪得老大：“怪不得人家说这卖东西的售货员都巧舌如簧。
瞧瞧，瞧瞧，你说的这话，我听了都高兴。
这东西确实不错，你给我来两套吧，我闺女一套。”
孙梅英又从旁边拿出一个绿色礼盒：“大姐，看您的年纪不大，想来闺女也就十八九岁吧。”
大姐被夸的眼角的褶子都笑出来了：“你瞧你这话说的，我最小的闺女今年都24 了，我都47了。”
孙梅英了然，把旁边的绿色礼盒推过去：“大姐，您闺女20多岁，估计娃娃也没多大。
我推荐你这一个套盒，美白保湿的效果。
我看到你脸上有一些晒斑，所以刚才给您使用的套盒，具备淡斑的效应。
而您闺女，年纪不大，用不到这个套盒，倒可以考虑一下这个。”
经过短时间的相处，大姐非常信任孙梅英：“你看着拿，不过，咱丑话先说在前头。
你们这个小型的试用装，如果用完以后没有效果，我们剩下的没拆的情况下，是可以全款退的哦。”
“这是自然，今天守着店铺那么多人的面，我这个店长也敢给你们打包票。”
有人觉得这店铺的人可真傻，万一人家把东西拿手里没用，说用了，到头来说没效果。
嚷嚷着要退款退货，他们这化妆品店不是赔死了吗？
曾经，孙梅英也有这个顾虑。
可温思禾告诉她，不要低估一个女人爱美的天性。
一旦她使用完这个试用装，自己的肤色产生变化。
她就没有办法再接受自己重新回到曾经那副模样。
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