后娘重生:爸,我妈三天没打我了

田边小草

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第557章 一眨眼到1997

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李建国一时半会儿还真下不了决定,张秀花却是等不及,立刻给二狗打电话,把自己的想法说了,“我们可以把品牌服装厂、啤酒厂的品牌和工厂卖出去,但地一定要留下。品牌的话大概是20年,地的话暂时租出去。”

二狗听完她的话,也明白了,“你的意思是全力以赴,斗一个品牌?”

张秀花对二狗说话就很直接,“对!你精力有限,没办法同一时间管理那么多工厂。咱们一定要把地留下,将来咱们国家发展,土地价格一定会上涨,土地留在咱们自己手里,将来咱们未必不可以翻盘!”

二狗也知道自己的能力,他不像继东是科班出身,创业都是野路子,经常出问题,可他不能每次都让干妈帮她擦屁股,想想还是答应了。

他开始给服装厂和啤酒厂找买家。服装厂是最好卖的,现下有许多外国资本都把服装工厂搬到内地。他现在的设备,买下就能开工。他自营的服装品牌销量一直都很不错,而且有成熟的合作商,只要对方接手立马就能赚钱,至于工厂的用地,二狗要的价格也不高,租金按照每年10%上涨,五年一签,五年后的租金就按照当年的房租标准来定。同等价格优先租给原厂。

啤酒厂卖给大资本,那就更好解决了,那些人买下工厂,直接将浪花品牌雪藏,全面推销自己旗下的品牌。

李建国这边经过思来想去,他还是决定留下这个工厂。因为他觉得啤酒厂的销量这两年肯定不差,大资本涌入,未必竞争过他,因为他们工厂没有人员冗杂问题,无非就是挣多挣少的问题而已,底下的员工大多数都是股东,至于财务这些,他们的工资也不算很高,工厂绝对支付得起。

如果大品牌到时候真的来打压他,大不了他不干了,没有不战而降的道理。

张秀花之前把利弊都分析给他听了,他依旧选择买下,也就随他去了。

李建国跟二狗商量,这个分厂的价格以一百万买下,分厂完全独立出来,股份依旧按照现有标准,李建国重新成立一家公司,跟总厂没有任何关系。至于品牌也得换名称,不再叫浪花。

张李建国和张秀花商量之后,把浪花换成金浪啤酒,成为独立自主的品牌。

二狗把服装厂和啤酒厂的品牌和工厂全部卖出去之后,手头有大量资金。开始全面忙着应对大资本方便面品牌围剿。因为这些大品牌采用排外的方法,垄断许多大城市,这些大超市不再订购他们工厂的方便面,二狗只能找小超市,因为他们没有和大品牌签合同,都是从代理商那里拿的货。

代理商的价格就会更贵,但是有个好处,任何品牌都可以卖。他们的李师傅方便面价格算是最便宜的,下沉市场很喜欢它,销量很好。

为了让品牌卖的更好,二狗还启动促销计划。珠珠作为李师傅的代言人帮忙参加各种促销活动。

比如二狗在商场门口租场地进行大促销,专门请珠珠过来,给购买方便面的粉丝签字。

在最热闹的区域有明星坐镇,粉丝成群结队购买,挤得人山人海,这件事又登上报纸。

只一天时间,珠珠一个人就卖了二十万箱方便面。有一个资深粉丝,直接购买一万箱方便面做慈善,送给福利院的孩子。只求珠珠跟他合影。

二狗见这个方法有效,于是就把娱乐公司旗下的明星全都拉过来撑场面,进行各种促销活动。

一段时间之后,李师傅的销量不减反增。

渠道战结束后,又开始有媒体播报有个客人拆方便面时,发现面饼里面吃出螺丝丁。

二狗特地录制视频,给大家介绍方便面的生产流程。工厂全程都是机器,没有机会接触螺丝丁。他还找了律师团队要告对方造谣。

污蔑之后,双方开始全面促销,打价格战。跟超市搞活动,把方便面价格压得很低。扣除成本,几乎不赚钱。

二狗没有调整价格,只能尽可能扩大市场。与他们赛道不重叠。

这场品牌竞争一直持续到两年后。

在此期间有无数个国有方便面品牌接二连三倒闭。前几年私人买下的方便面工厂也在这种商业竞争中,面临资金短缺,不得不卖给大资本,随后品牌就被雪藏。

只有李师傅方便面一直在坚守,而且资金链充足,打广告,市场不停往下,也从未拖欠过工人工资,食品也再没出现过问题。

不仅如此,二狗还专注口味研发,给许多爱好者单独开发品种。比如川贵的折耳根方便面。还有榴莲方便面、韩式口味的方便面。

大资本见打价格战无效,开始偃旗息鼓,专注品牌发展。

方便面贸易战算是彻底进入平稳阶段,但李建国的啤酒厂却是危机重重。

张秀花去了趟首都,回来后,李建国就迫不及待告诉她,省城的啤酒厂要在县城建分厂。虽然还在商谈阶段,但方案已经落实下来,建厂还会远吗?

张秀花得知这事,叹了口气,“如果竞争不过,你还不如将它卖了呢。咱们只收地租就行。”

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