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第226章 老同学叙旧

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“余总刚刚拿下整个岩龙虾市场,不知道下一步的打算是什么?”吴辉波继续试探。

余乐天的出现就像是一条鲢鱼,让整个海洋捕捞业都有些风声鹤唳。

“没什么打算,刚接了一单扇贝的生意,正琢磨这事呢。”

扇贝这生意说大不大说小不小,进口扇贝每年的总金额顶天也就10多个亿。

余乐天想着,应该不会对舟山渔业这种央企造成什么太大的影响吧。

吴辉波心中一动,马上想到一种可能,“余总是想接盘小日子在我们国家的扇贝市场?”

余乐天诧异看着吴辉波,这人脑子倒是很快,“莫非吴总也看上了,那我推掉这单?”

余乐天姿态放得很低,我无意和你们为敌,别来找我的麻烦。

虽然他不怕这些央企和国企,但除非逼不得已,也不会去招惹他们,主要是这些家伙背后的关系太过于复杂。

“这倒不用,我们舟山渔业集团扇贝业务很少,也没有要在这个领域扩张的打算。”

吴辉波急忙否认,他可不想因为这点破事,耽误正事。

“那还好,冒昧问一句,贵公司的扇贝捕捞业务如何?”

余乐天心中咯噔一下,他想到某种策略。

“我们公司没有扇贝捕捞业务。”吴辉波的话直接将余乐天的希望浇灭,“怎么,余总的这单业务遇到问题了?”

余乐天点点头,“是啊,单子接了,却没有船出海捕捞,你说气不气人。”

“这样啊,华夏有捕捞扇贝业务的公司其实不少,要不你试试找他们合作?”

吴辉波给出建议,方案也很是中肯。

“反正只是这一次,你们自己的船队很快就能建立起来。”

“谢谢,我会考虑这个提议的。”

余乐天也没有更好的办法,只能先考虑租一艘船出海。

反正在正式确定订单前,还有些准备时间,说不定到时候船就买到了。

眼看气氛烘托得差不多,吴辉波终于将话题扯到正题上。

“余总,这次来是跟你谈合作的,舟山渔场最新的鱼种监测数据很不理想,马上要开启的捕捞很可能会大幅低于预期。”

这是在预料中的事情,余乐天笑眯眯看着他,态度不冷不淡。

“然后呢,你们想怎么合作?”

“我们知道你有自己的捕捞海域,能不能把其中的一部分承包给我们,价格可以谈。”

吴辉波说这话的时候一直看着余乐天,他当然知道自己前任就是因为这个进去的。

可是他又不得不来,新官上任,没有拿得出手的业绩,怎么可能在公司站稳脚跟,尤其是在国企这样的地方。

“很遗憾,不能!”余乐天毫不犹豫拒绝,他开门见山,“我明说了吧,就是信不过你们。”

吴辉波似乎对这个结果丝毫不意外,他接着问道。

“那有没有可能将你们捕捞到的鱼,卖一部分给我们,价格好商量,但我们只要指定鱼种。”

听到这里,余乐天明白了,这是想买鱼去充实公司的业绩啊。

果然这些人为了往上爬,真的可以不择手段。

余乐天本想拒绝,但一想到他们手中的销售网络,他又心动了。

麒麟渔业现在最需要的就是将自己公司的鱼产品推向市场,只有占据足够大的份额,他们的捕捞量才能上得来。

“可以卖给你们,但是品牌必须是我们麒麟渔业旗下的。”

余乐天需要的是他们的销售网络。

而吴辉波需要的仅仅是鱼,但却不是麒麟渔业的鱼。

为此双方在这一点上产生分歧。

“余总,如果这些鱼贴上贵公司的标签,我买来意义就不大了。”

吴辉波并不想只做个二道贩子,他更希望这些鱼是舟山渔业出产的,这样才能保住市场份额。

“不不不,还是有意义的,你们至少可以趁着手中还有市场份额,趁机捞一把。”

余乐天面带微笑,语气却不是那么美丽。

“一旦等我的销售网络搭建起来,你们手中唯一的筹码都会变得一文不值。”

吴辉波强装镇定,“余总这话严重了,舟山渔场虽然渔业资源下降严重,但并不是枯竭。”

余乐天脸上浮现出一抹嘲讽,“这话你自己信吗?就算不枯竭,照你们这样捕捞,不出五年就将彻底无鱼可捞!”

吴辉波脸色变得很难看,“吴总,你看这样好不好,一半一半吧,否则我很难向集团总部交代的。”

“最多二八开,这是我的底线。”

余乐天也知道完全不给这单生意没得谈。

“四六开吧,这也是我的底线。”吴辉波底气略显不足。

“如果不出意外,我们就能在三七开达成协议,吴总是这样想的吧?”

余乐天的笑容有些莫名。

吴辉波心中咯噔一下,他还真是这么想的。

“我说过,二八开是我的底线,我的底线是不会动的。”

余乐天的语气突然变得无比坚定,不容置疑。

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