穿越古代,女帝非要和我生孩子

大唐头牌

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第19章 砍价的技巧

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“嘶……”刘全倒吸一口凉气:“凌公子此话当真?”

“我什么时候说过大话?”凌川说道:“不过还是分批拿货,我照样给你押银子,照样签契书;当然,这要看刘掌柜能给个什么样的价钱了,只要价钱合适,这每个月五千斤的货就从刘掌柜这里拿。”

刘全听出了凌川话里的意思,那要是价钱不合适,每个月五千斤的货就不从自己这里拿了呗。

五千斤黑糖,广丰号一年也不一定能卖得出这么多黑糖,要是凌川能一个月拿五千斤,还真是可以跟供货那边砍砍价的,一个月五千斤的量,走到哪都是大主顾啊。

刘全思前想后,最终一咬牙:“凌公子做买卖可真是行家里手,刘某佩服,既如此,那我就先应下来,一百二十文一斤,凌公子以为如何?”

“刘掌柜果然是做大买卖的人,豪爽。”凌川竖起大拇指吹捧了一句:“那这押金。”

刘全一摆手:“押金就算了,我还能信不过凌公子嘛。”

凌川直接掏银子:“刘掌柜这般豪爽,那我也不能小气了,今天再多拿五百斤货。”

“哎,好嘞。”刘全扯着嗓子喊了起来:“小庆子,凌公子又加了五百斤黑糖,去把那几个懒货喊上,都给我动作麻利点儿。”

凌川拦住从身边经过的伙计,掏出一个银角子塞到他手里:“伙计们都辛苦了,这点碎银子请大家伙儿喝茶。”

“哎哟,多谢凌公子赏赐。”小庆子一看还有外快,朝凌川鞠了一躬,然后脚下就跟生了风一般,飞快的去了。

凌川起身刚要走,忽然想到什么停下了脚步:“刘掌柜,你可知道白糖?”

刘全好歹也是在宁王府待过十几年的,自然知道:“倒是有所耳闻。”

“刘掌柜果然是见过大世面的。”凌川夸了他一句说道:“若是我这里有白糖,刘掌柜要不要?”

刘全心中一惊,心说这位凌公子到底是什么人,连白糖都搞得到?怪不得连王爷都对他这般上心,不过白糖这种稀罕物,他又是做南北货行的,于公于私都不能错过啊。

“要要要。”刘全凑近了轻声问道:“不过我冒昧问一句,凌公子这白糖,该不会是宫里的吧。”

凌川本来还想说自己就能制作白糖,但是看刘全这架势就留了个心眼:“刘掌柜,这白糖的来历你就不用管了,我只能说保证没问题,刘掌柜要是有兴趣,我改天就带几斤过来给刘掌柜瞧瞧。”

刘全一点头:“行,只要白糖没问题,凌公子有多少我要多少。”

“好,那咱们就这么说定了。”

“凌公子您慢走。”

凌川心怀大畅,心说这刘掌柜底气挺足啊,还有多少要多少,到时候得把价钱定高一点,反正这白糖在大盛可是独一份儿,卖多少钱还不是自己说了算。

从广丰号出来,曹焕淳不解地问道:“凌公子厉害,当初我可是费了不少唇舌才让那刘掌柜按两百文一斤的价格卖给我,你这才跟他打了两三回交道,直接就把价钱压到一百二了,不过一个月五千斤黑糖,会不会太多了点儿?咱们用得完吗?”

“这你就不懂了,砍价也是有技巧的,我这么大的量,他完全可以倒逼上家降价,我可是连借口都帮他编好了。”

凌川解释道:“至于一个月五千斤,我还是保守估计的呢,接下来我要让整个京城,都只吃我们云福记的点心,你说到时候咱们一个月要用多少黑糖?”

“整个京城都吃咱们云福记的点心?”曹焕淳吃了一惊。

“嗯……这么说可能过了点,七成吧,至少七成。”

曹焕淳还想说点啥,但是他对经商可不擅长,只能闭上了嘴。

其实凌川没说的是,还有白糖这个产品没上市呢,到时候五千斤估计都不够用。

回到云福记,凌川指挥着独臂三人把黑糖都下到了缸里,足足五百斤。

“老曹啊,这作坊好像不够用了,你让工匠再来一趟,在那边也搭个作坊。”

“还搭?”曹焕淳想起了回来的路上凌川说的那番话,然后咽了口口水应了下来。

凌川在曹焕淳肩膀上一拍:“你看着吧,等这批黄糖制作出来,我还有个大动作,到时候你就知道了。”

曹焕淳正挠头,凌川又说:“还有个事儿,你这几天去招些人,作为我们云福记编外的销售员。”

“什么是销售员?”

这回轮到凌川挠头:“路边上摆摊的,沿街叫卖的,就那种,就叫销售员。”

曹焕淳一点头:“这好办,你要多少人?”

凌川叉开五根手指:“先招五十个吧,工作内容就是拿云福记的点心去卖,营业额的两成归他们。”

“招这么多人?这管用吗?”

“这你就别管了,还有个事,你明天去找个木匠作坊,打造一些木箱,大概一尺半长,一尺宽,三尺高,上面还……算了还是我自己去吧。”

凌川正在琢磨还缺什么,旁边传来了吕曦的声音:“凌掌柜很是尽职啊,带着伤还这般操劳?”

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