“我之所以加价收购，多拿一部分利润出来给大家分，是想和大家深度合作，共同发展。你们安心生产，保证产品质量，我在外面建立渠道，扩大销售，大家各自发挥自己的作用，合作共赢。”
“当然了，合作的前提是你们优先供应给我你们核心的优质产品，价格以你们最低的批发价给我，既保证你们有利润，又能让我有优势去冲击占领市场。同时，对产品质量要严格把控，一旦出现质量问题，那是要双倍索赔的。”
李总点了点头，说：“江总，你这个提议我接受，只是我们还是和其他几个朋友合计一下，大家再给你回复。”
我笑着说：“当然，这几天我们可以分头去拜访一下，你们也可以聚一下，商量一下这个合作模式。”
曹可馨对我这个提议有些疑惑，她私下问我：“南哥，为什么要成立一个公司加价收购？直接找他们各个签合同不就可以了吗？”
“我们人不在这里，产品很难把控质量，如何八家都知道自己在和公司供货，还有额外的奖励，自然会把质量把控好，逐步增加自己的销量，这样我们就可以通过良性的竞争，倒逼着他们自己研发新产品，保证茶叶的质量。”
“如果我们一年的销量有1000万，平均下来每家都有100多万的产值，这已经很可观了，如果能占到30%的供应量，就能有300万的产值，靠我们这一个客户，就能保证茶厂的正常运营了。”
“让利出来，一方面是让他们更有积极性，另外，我们赚了钱，也回报一下当地嘛，如果做的顺利的话，我还要拿一部分钱出来，给他们的村民发一些钱，也算我们扶贫了，为山区的发展做一点贡献。”我笑着回答了曹可馨的疑问。
“不能光想着自己赚钱，要和合作伙伴一起赚钱，大家才能走的更长远。”
第二天，就有其他茶厂的负责人来罗总这里拜访我们，他们有的是村里的合作社，有的是自己的公司，都面临一个共同的问题：产量过剩，销路有问题。
就拿李总为例，他们寨子的农户一起成立的合作社，村里一共有4800亩茶山，李总他们那个家族就有2000亩，都是山林，大多数的茶树都是野放状态，产能充足的很。
茶叶不像我们北方的粮食，比如小麦和玉米，你哪怕承包一万亩，打的小麦和玉米大丰收，你也不用担心卖不出去，只是卖多少价钱罢了。
茶叶则不同，你就是再便宜处理，也需要人去销售，并且不一定能卖掉。不能像粮食那样，可以随时出手。
这些茶厂基本都是提供毛茶给经销商，并没有真正的把自己的品牌打造出来。
普洱茶最大的噱头就是山头，同样是一饼茶，你是冰岛老寨的，价格就是天价，你是普洱一个不知名的山头，那就一文不名。
当然了，很多茶叶都是资本炒作出来的，不时的有很多新的山头的茶叶被陆续炒红了。
李总他们还没有意识打造自己山头的茶叶品牌，基本都是起一些吉祥好听的名字给自己的茶叶命名，没有突出茶叶的山头属性。
就像英国女王一样，一听名字，伊丽莎白二世，你就知道她的出身来历。
中国人命名就没有这个意识，比如曹操，他的儿子是曹丕，这个大家还知道，他孙子，第三代皇帝，有几个能记得呢？当然如果用曹操三世，大家肯定记得。
茶叶也是如此，就像武夷山的岩茶，都必须用各个产地去命名，听到名字，就可以判断这个茶叶的品质和价格。马头岩，马肉，牛栏坑，牛肉，喜欢岩茶的人都耳熟能详。
有名的普洱茶也是如此，老班章、冰岛、曼松、昔归、老曼峨等。
李总他们没有去打造他们山头的名声，只是打造自己的品牌，有些捡了芝麻丢西瓜的意味。
每个山头的厂家带的样茶各有千秋，其中有款雪龙绿茶让我很是惊艳。
云南大家对它印象最深的就是普洱茶，其实它还产红茶，滇红就是红茶中特别有名的。当然还有白茶，月光白，名字很好听。最被忽略的就是滇绿，云南的绿茶也很有特点。
这款雪龙绿茶就很惊艳，茶叶浑身白毫，如同霜雪，很是好看。
泡起来入口冰甜，兰香十足。
另外一个山头的白茶也很有特点，加了山茶花，香味独特，非常好喝。
这些独特的茶叶，没有被好好的推广，真是可惜。
曹可馨每天忙碌的很，和我一起接待来拜访的厂家，一起品尝各种茶叶，还要坐笔记，认真记录每款茶的特点，甚至把每样茶的每一泡的味道和香气都记录下来。
陈美美这次出来也很用功，协助曹可馨一起整理笔记，并且自己也学着曹可馨一样做着笔记，把自己对每样茶的理解记录下来。
第四天，李总打电话过来，说县里徐副县长要来罗总这里看望我们。
我有些惊讶，怎么惊动了县里的领导？
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