“只有保持领先的设计、先进的生产技术、持续的成本优势，才能保证有较长的成长时间。”
白满川说到这里，故意停下来喝水，也在等几个股东在相互沟通。
过了十多分钟，几人对他的说法，已经达成一定的共识，
张总代表大家询问：“经过商议，公司股东基本认同你的意见，
现在想请你说说，对未来达到目标，你有什么具体的建议？”
刚才大家商议时，白满川也在思考，
他发现ELA产品的成功，其实算得上降维打击，是用商品爆发时期的设计手段，冲击商品短缺时代的市场。
让现在的消费者，体会到了几十年后的快乐。
他用后世‘宠着顾客、惯着顾客、捧着顾客’的心态，来考核各个设计组的设计；
最终传递到使用者手中，他们最直接的体验感，那简直是，一元钱坐飞机，飞一样的感觉；
要知道，现在商店里的规章制度，还有一条是：不准打骂顾客！
另一个重要的原因，就是几乎没有生产投入！
不只是没有工厂，不需要因为固定资产投入，工人人员投入而产生大量费用。
更关键是，因为管委会的股东身份，前期订单，只需要很少的定金，让公司几乎没有资金成本。
实际上，商家却为这些订单，已经付过三成以上的定金；
这样就造成，ELA公司只要拿到订单，实际就已经盈利的局面。
在资金优势明显的情况下，快速提高生产水平，扩大生产优势，就是扩大利润空间，增强竞争能力的最好办法。
听到张总的问题，他马上回答：“发挥优势、增强优势、扩大优势；以我之长、克敌之短。”
看几人一副大为震惊，却不知道你在说什么的表情，
白满川暗自偷乐，后来十多年写文案的功底，那是白练的吗？
脱口而出几句高大上的总结，还不是轻而易举的。
不过，再怎么偷乐，还是要解释清楚，说清楚才能忽悠别人干活；
总不能说半天，结果给自己揽回来一堆活儿吧。
“我们最为突出的优势有两点，一是设计，二是成本。”
“先说成本问题，这是我们最容易被冲击的地方。”
张总连忙示意，等白满川停下后，疑惑地发问：
“这一点我不理解，你能说的明白一些吗？”
白满川点头，快速归纳一下思路说：
“我们的成本优势，首先是工人工资低廉，
再一个，是我们无需固定资产投入，能用计划经济的模式，挣市场经济的钱。
我这样总结，大家能理解吗？”
“前两点我能明了，最后一条我不太理解。”
老袁说话，另两人也在点头。
白满川看了下张总，他有些尴尬的对他暗示。
呵呵，他笑着解释：“老杨拿着样品争取到订单后，张总会找来合适的厂家招标，
选出合适的生产企业后，分解订单开始生产，商品交付后，给厂家支付产品生产费用。整个流程是这样吗？”
张总点点头，一点开口解释的意思都没有。
“各位，发现其中的问题了吗？”白满川问三位老板。
“前期开始生产时，不用给工厂付定金的吗？”老王吃惊的叫嚷起来。
“叫什么？好好说话……，”老袁瞪了他一眼，接着说，“这个，好像对我们公司，呵呵，还是挺友好的。”
“是啊，表面上看，是挺友好，这也是一段时间里，我们最不容易被别家公司取代的优势。”
白满川叹息的回应老袁。
“这话怎么讲，难道我们很容易受到攻击吗？”老袁有些急迫。
“啧，举个例子吧，”
他想着还是直接一些，也许更能让大家警惕。
“假如老杨手中，有份百万美元的订单，拿到内地，要找一家工厂代工，你们说当地的管理机构，会怎么做？”
几人稍微一想就知道，那必然是热烈欢迎、陪同参观、优惠给足、必须留下；
各种服务应有尽有，各种优惠应给必给，只有一个目的，为了挣外汇，赔钱都要干。
想到这里，几人视线交错，都不由开始担心，大家经商多年心里都明白，价格永远是市场的关键。
“白生，那你说应该怎么做？”老杨急急的问道。
“首先要掌握关键技术，根据这段时间，对国外样品的研究发现，
有几项原材料和生产技术，是我们急缺和必须掌握的，
我建议要留出足够的资金，用来购买技术、设备和专利授权。”
“并且，今后每年都要有专项资金，用来研发和采购我们急需和必需的技术。”
“我同意这个提议，大家有什么意见。”张总首先赞同。
“提升技术实力，是没有问题，也是应该的，
只是，这种投入不是短时期就能见效的，中间断开，还不如不做；
长期投下去，应该投多少钱，会有什么效果，这些都是不好说的，我觉得要好好研究一下。”
老王的发言，代表了大多数港岛制造商的心态，
在港岛仅有的，几十年制造业发展过程，这种心态，自始至终清晰可见。
简单说，就是挣快钱的心态；宁愿少挣钱，也要少投入挣快钱。
你给他讲长期投入的好处，他会告诉你炒房炒股来钱更快……；
直到新世纪后，港岛几家电子制造业企业，也是主要股东变更后，才开始了持续的研发投入。
白满川沉吟片刻，抬头看着大家问：
“各位，你们有考虑过，将ELA公司上市的问题吗？”
嘶，他轻声的一句话，如冷风在室内打转，激的几人唰的一下挺直了腰。
各自脑中的思绪急速盘桓，突然觉得，这事也不是不可能啊。
这会儿在港股上市，虽然要求比较严格，不像‘四会并立’时期，有许多变通的手段；
今年三月，港岛联合交易所，已经成为港岛唯一的股票交易所，并且，迅速规范了各种上市和交易规则。
不过，不管怎么变，关键还是要考察上市企业的盈利能力，这反而是ELA公司最突出的优势；
而且，本身公司的注册地、财务管理制度等，都是按照港岛的规范在执行。
可以说，最主要的基础条件，ELA公司天然具备。
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