手握代购系统,被留学生奉为神明

董啾啾

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第127章 市场先机,小小红利吃一波

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面前之人简直好说话到匪夷所思!

啥都没做呢,上来就买,这让刘强冬感觉很不真实。

“那啥,要不我向你介绍一下工厂,或者领你去操作间转转?”

别的老板来买货,都是走这套流程。

邱灵直接pass:“不必,来之前我已充分了解你家产品,咱们直接谈价格吧。”

刘强冬好歹也是经历过些事情的。

他反应过来,拿出单薄的报价单,“我们这款面粉叫‘老东门’,5公斤装的批发价是18元一袋。”他又看翻看了一下库存记录,道:“仓库里暂时只有1千袋的货,我们这边先给你发1千袋,后续3千袋5天后再发,你看如何?”

邱灵认真听完后,摇头,“我这边需要更改包装。”

刘强冬对于邱灵的要求一点也不奇怪。

说实在的,自面粉厂成立至今,他合作过不少人,邱灵算是条件最少的了。

况且有些企业就喜欢搞定制款,这很正常。

他并未在意,按照流程提醒道:“包装是需要我们这边设计生产,还是你们给到?这关系到后续出货时间可能要延长。”

“不需要那么麻烦,我是希望在原有的绿色包装里,再增加一个透明袋。”

刘强冬当即想到,“这不就跟雪香园的包装一模一样吗!”

“是的。”没办法,只有这样,她才能上新到系统里,否则一秒暴雷。

看刘强冬的脸色似乎并不介意模仿雪香园的包装形式。

果然,他下一秒就说:“可以是可以,但是每袋要加收0.2元的包装费。”

“这是自然。”邱灵点头道:“我的要求没了,咱们什么时候签合同。”

“我这就让助理去拟。”刘强冬回到办公桌,拨了个内线电话。

等合同的间隙,屋子里陷入寂静。

无聊之余,邱灵站起来活动了一下,视线在不经意间瞥到书桌上放着的订货单。

这都1月中下旬了,才5个订单。

其中1笔订单还被退了,想必就是此刻仓库里那1千袋。

生意着实挺一般。

本来不想开口,但刘波大猛男毕竟是第一个光顾她店铺的顾客。

因为他的一句‘好吃’,让自己有了坚持下去的动力,直到现在。

就当投桃报李吧。

邱灵主动延伸了话题,“上次交流会,你收获如何呀?”

刘强冬显然没料到邱灵会问这个,他愣了一瞬,叹息道:“发出去几张名片,并没有得到回应。”说罢,抬头看了邱灵一眼,又改口:“哦,除了你。”

黑省的面粉市场被雪香园占据了一大半,剩下的一小块蛋糕还要由数家面粉厂竞争。

能落到刘强冬头上的订单自然也就不多。

自己这波订单,都还是靠mini版刘波的暗中牵引。

否则,刘强冬这把勇闯交流会恐怕还是一无所获。

邱灵询问道:“话说,利源这个品牌的定位是什么?”

刘强冬:难不成合同都要签了,对方又要求重新走流程?

罢了,对方既然问,他回答便是:“品质、细腻、真诚。”

“不妥。”

“啊,什么?”刘强冬以为自己听错了。

邱灵一脸认真地看着他,道:“你们家这款老东门,是利源卖得最好,也是价位最低的一款产品,它的品质足以跟雪香园家高端价位的产品比肩,且价格还更实惠。

但为什么老东门并没有被更多人看到?

其一,雪香园是国民老品牌,几十年来早已做到了家喻户晓。

其二,雪香园定位精准,主打一个性价比,目标人群是普通老板姓,最低价的产品20元能买20斤,那么,对面粉要求不高的这群人,自然而然会选择口碑更好,价格更实惠的雪香园。

同时,我看过雪香园的产品册,它家高端价位产品售卖数量极低,而且并不出名,你知道这是为什么吗?”

刘强冬听得很认真。

邱灵最后的问题,直击他内心。

他仔细琢磨,脑子里突然闪过一个答案。

“因为人们觉得不值,他的高端产品并不值卖价!

因为雪香园性价比的名号太过响亮,有需要高端价位面粉的人则更注重品质,反而对价格不那么在意。”刘强冬一点即通,甚至已经想明白,“所以,我可以主攻中高端面粉市场!现在人们生活品质逐渐升高,品质高货一定有市场。

就算没有市场,我也可以创造市场!”

邱灵接过他的话,往下引导:“现目前,最快捷的广而告之方式,就是电视广告。”

可以说,利源就是靠电视广告才成功打响了品牌名字!

也是因为这则广告,邱灵和大众才认识到了利源。

后世,利源一直占据中高端面粉市场极大比例。

也成为那些年,邱灵买不起的‘奢侈品’。

刘强冬很兴奋。

但在听到电视广告这四个字,又有点望而却步。

电视广告是真的贵!

且贵不在拍摄,而在于播放!

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