“其实淋湿的部分很少，我看就不要扣除了吧？”栗来运可怜兮兮的说道。
“淋湿的部分就算很少，也会影响药材质量的，不扣除也不符合常理，你说是不是？”
“那是，那是。”栗来运看有求于人，急忙委曲求全地说道。
“所以，既然要扣除淋湿的部分，还要扣除杂质和浮土，就按挂牌价的九折给你结算。”我不失时机亮明了自己的底牌。
“折扣也太多了吧！如果这样我们就亏大了，你能不能高抬贵手，少一些折扣，让我们少亏点？”栗来运听我这么一说，有些可怜巴巴地说。
其实我知道，他们的药材中肯定会有一部分被淋湿了，但比例很小，只要处置得当，是不会影响整体药效的。至于扣除杂质和浮土，不过是一个说辞而已，因为我清楚苍龙镇一带的山民十分淳朴，他们的药材都处理的很干净。
“话已经说到这份上了，再让你5个点，就按挂牌价的95折结算，这已经是我的底线了，你再考虑考虑。”
一看我态度诚恳，让利幅度也很大，并且露出了自己的底线，栗来运就没有再讨价还价，因为再纠缠下去都是徒劳。他只说回去再和掌柜的商量一下，下午就再来回话。
当两挂马车出现在兴隆堂药库的时候，押车的就是二掌柜栗来运，他一下车就拿出了拟好的协议让我过目，我一看协议上的条款都符合双方要求，而且权责明确，就让凤翔再看了一下，觉得没有异议，双方按上了红艳艳的手印。
在生意场上害人之心不可有，防人之心不可无。为了防止栗来运他们再耍什么花招，我还让凤翔请来了大姨和凤枝，随机对药材质量进行了抽检，结果每一种药材质量都完全达标。
没想到在交易的最后环节还是出事了，虽然这场交易自始至终进行的相当顺利……
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