春去秋来平凡的生活

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第125章 决 策

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纪岚最后说:“妈,你别说的太多,我往外卖西瓜怕同学笑话,我……”

父亲又打断了纪岚的话语说:“纪岚,你现在不要和你妈我们犟嘴,你们就把你养活到十八九岁成年,你妈我们不再管你,我们走到天边都说的出去,你到成年后你自己谋生,我们要是看出你念书的料子就供你,你要不是读书的那块料子,你就是埋在书堆里,你将来都找不到好营生,你找不到好营生你嫁人时找不到好主。我们这几年就要看看你念书念到什么份上,你在高中要是不着调读书混日子,你高中毕业后就和你哥一样回家练摊,你现在都看到你哥在练摊,你先学着练摊往后还能用的上。”

纪岚说:“爸,我今天就帮我哥去卖西瓜,我在旁给我哥帮忙。”

母亲和纪岚收拾完碗筷后,纪岚返回到她居住的房屋中,父亲坐在凳子上点燃一支烟吸起来,母亲又坐在他旁边的凳子上说:“凤奎,我今天想出的咱家出两个摊行不行,咱全家人今天都卖上西瓜。”

父亲嘴里吐出烟雾后笑起来说:“娟丽,你的想法对是对,你们还是要听我做决策。我这些天都没有和你说出我们赶大集的事。我们拉车西瓜开始赶的是哈拉海沟大集,我们那天去的早,我们的车在集上摆摊时,我们就和几辆卖青菜的车挨着,大集上来的人多后,我们卖的西瓜就先开张,那几辆卖青菜水果的车辆上都捎带着西瓜,那几辆大车上也开了张,有两个乡亲提着在他们车上买的西瓜时,我还向顾客询问他们买到西瓜的价钱后,我才知道大车上西瓜价钱比我们卖的价格高,我们卖西瓜还按照我们的价钱往出卖时,我就听到几辆车上的喇叭喊出白送西瓜的事情。原来那几个车主看到我们卖西瓜销量快,他们几人就使过眼色做出手势,几辆车上捎带的西瓜不收钱白送,他们还是有着前提条件,顾客只要买他们摊上的其它菜类和水果,我们车上的西瓜就再也卖不动。”

母亲不仅问:“凤奎,他们进的西瓜时都要花钱,他们在大集上怎么还要白送人?”

父亲不仅笑起来说:“娟丽,这就是市场经济,这还叫商场如战场,他们的做法就是低价倾销,白送比低价倾销还恶心人。他们在集上白送西瓜还能挣到钱,他们白送西瓜是有前提,顾客就要买他们车上的其它水果和菜类,他们不指望西瓜赚钱,他们把其它的水果和青菜提上价钱,他们在大集上最后还是赚钱。”

母亲不仅笑着说:“凤奎,我就是和开着车串过山乡收过药材,我就是没在大集上卖过东西,你们还遇到了这种事。”

父亲说:“娟丽,我们后来在集上就卖不动西瓜,不管是哪个产地来的西瓜,还是哪个品种的西瓜,只要是西瓜白送人,我们往出卖钱的西瓜就卖不动,他们拉帮结伙,我们单枪匹马,市场上的价格战就是厉害。我们在大集上卖不到钱后,我和纪尹在集上就早早收摊串山乡去卖西瓜,串山乡又费时又费油,这就没有在大集上西瓜的销量快。”

母亲说:“凤奎,咱们今天还能遇到你们那天的情况吗?”

父亲的口中不仅又吐出一口烟说:“娟丽,我昨晚上睡不着觉就想好对策。咱们赶上了杨树镇上的庙会。咱们不管其它的行当,按照咱们的行当说就是西瓜大会,这个庙会上往出卖西瓜的摊位太多,咱们今天出两摊往出卖西瓜,要是还出现集上的那种情况,咱们更要采取低价倾销,咱们把两个摊归到一个摊,你和纪岚在摊位上都不用使秤,你们别管西瓜的个头大小,每个西瓜就往出卖四块钱,每个西瓜沾上几毛钱利就出手,你们不用给顾客打包装,你们让他们直接抱走。这次赔钱都要拧着头皮顶住。”

母亲显得有些担心地说:“凤奎,咱们这么卖西瓜不是和白送西瓜一样吗?咱们还能挣到钱吗?”

父亲不仅笑起来说:“娟丽,咱们这么往出卖西瓜还是能赚钱,咱们算是薄利多销,你和纪岚就在戏台底下就按个卖西瓜,你们要是忙不过来,双榆树有来看戏的你娘家人,你的娘家人就能帮助你们往出卖西瓜,他们能帮助你们往出卖西瓜。”

母亲说:“凤奎,我和纪岚能在戏台底下往出卖西瓜,我还能找来娘家人来帮忙,你和纪尹要去串山乡往出卖西瓜吗?”

父亲说:“娟丽,我和纪尹就去产地还拉西瓜,我们拉西瓜供上你们往出卖,咱们现在不管门市和摊位上往出卖西瓜的价钱,咱们就按这个价往出卖西瓜,庙会最后那几天时,咱们再看看卖西瓜的摊主谁能坚持住,谁又坚持不住。”

母亲说:“凤奎,你的想法还是比 我的想法有根据,咱们在家门口上是做的小买卖,不能让外来的卖西瓜的摊子把咱们顶走,今年在这个杨树镇的大集上,咱们怎么着都要往出卖几个西瓜。”

父亲说:“娟丽,咱们平时在家门口是窝囊废就是窝囊废,这次在大庙会上往出卖西瓜就不能再当窝囊废,咱们低价往出卖西瓜的同时就能增长人气,你和纪岚在戏台底下卖西瓜时,咱家的亲戚朋友来看戏时,你们该往出送就往出送。咱们今年往出卖西瓜是为过年打基础。”

母亲说:“凤奎,今天的庙会才开始,咱们还是要出两个摊子往外卖西瓜,咱们还是要看情况,要是按照你刚才说出的情况,各个西瓜摊子上要是打起价格战,咱们就按照你说出的办法做。”

父亲笑着说:“再出现价格战,咱们就用地雷战。”

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