大屏幕上投放着租赁公司给到的方案，叶之微熟练的讲解着。
不过郭水东还是看出了区别，前面一部分和后面一部分的ppt，内容虽然非常连贯，但是风格却是有些差异，前面的风格更加简约，叶之微对着PPT讲了很多里面没有的内容，后半部分的风格则更加商务，除了商务之外，内容似乎更加翔实。
郭水东有一种想法，前面是叶之微的风格，而后面更像是某个不了解公司产品和内容但是却很了解叶之微的人做的代笔，他忍不住朝着坐在叶之微旁边的张景澈看了一眼，那人也正盯着他，几乎那一瞬间，郭水东就可以确定，后面的部分应该是他做的。
方案很长，从背景回顾，到公司产品介绍，到同业的对比，再到未来的展望，叶之微原来就没好利索，这讲了一多半就开始有些吃力了。
郭水东低头看了看手表，随后提议。
“先休息一会吧，抱歉，我这临时有个事情，十分钟之后咱们再继续。”
叶之微点点头，庆幸郭总这事情来得及时，再继续讲下去，她确实有些撑不住了，不仅是体力消耗，嗓子也透着隐隐的疼痛和沙哑。
“还好吗？”
“没事，缓缓就好了。”
张景澈低声的询问着叶之微，手从椅背后面穿过给叶之微轻轻的揉了揉腰。
“微微姐，要么后面我来讲？”
坐在最边上的袁玲玲开口提议，都是营销出身，同业对比，未来展望这些她也可以，其实这些都不是最重要的部分，重要的是汇报之后的细节对接和谈判环节。
叶之微思索着，她之前是没有考虑过要袁玲玲代替她讲的，带她来，是觉得来上市公司谈事情，人要多一点才显重视。
“其实可以考虑。”
一边的张景澈清冷的提醒一句，然后就不再说话，只是手上给叶之微揉腰的动作却没有停下。
他确实是希望柳青青或者是袁玲玲来做接下来的汇报，但是也不想过多的干预叶之微的决定。
十分钟过后，郭水东准时出现在门口，叶之微慌乱的打掉了张景澈那只为他揉腰的手，不想被客户觉得他们不专业。
张景澈不是很乐意的把手撤了回来，对着郭水东直直的看过去。
郭水东的视线并没有在张景澈身上多停留然后就对着叶之微说话。
“我看后面ppt比较详细，不如拉个群发到群里大家看看吧，然后针对一些存在问题和争议的部分有针对性的讨论，怎么样？”
客户这样说，叶之微哪有不同意的道理，于是一分钟之后，ppt被发到会议室里的人临时组建的小群里。
“大家有问题就提吧，听听叶总这边的一些意见和建议。”
“客户的层面，咱们的准入要求是怎么样的？”
“要求有实际的公司，营业满两年，征信良好。”
“实际的公司必须是这个行业吗？”
“没有硬性要求，别的行业也可以，当然这个行业最好。”
“一般来说，我们的合伙人都是从事别的行业，但是嗅觉比较敏锐，感知到现在的总体风向跨行业来做这个充电设备运营的，所以最好对原来的行业不设防。”
“嗯行业不限制，只限制营业时间。”
“个人准入吗？”
“个人暂时准入不了，目前只能合作企业合伙人。”
“如果有人只想要做低压设备或者高压设备中的一部分租赁，可以实现吗？”
“可以的。”
叶之微一一为对面的人做着解答，进行到这里，一切都很顺利。
“嗯，叶总有没有什么要 问的？”
“正常合伙人运营这个，多长时间可以收回成本？”
“这个具体要看城市，普及量大的地方可能两年左右，不太好的地方可能要五年。”
“我们可以根据他们的成本回收来确定分期付款年限，咱们每一家都有相应的成本测算表吗？”
“有的。”
“这个可以提供给我们作为授信材料和依据吗？”
“这，”
对面的高压设备负责人面露难色。
“可以。”郭水东出声回答，“可以给你们，但是你们不能对外泄露。”
“绝对保密。”
郭水东随后点点头。
“如果出险的话，可以要求咱们公司回购这些设备吗？”
叶之微这个要求提的有些没底气，如果客户违约还不上贷款，那么租赁公司就会把设备拿回来，然后希望来电可以做回购，这样租赁公司的风险可以降到最低。
“我们之前从来不签这种类似的担保决议或者回购协议的，这是属于申请人和你们租赁公司之间的合同。”
低压设备负责人回答。
叶之微对这个问题原来也没抱太大希望，要求一个给自己提供业务机会的上市公司为自己的风险兜底，这确实有些过分。
“这部分可以谈。”
郭水东再次发言，声音不大，掷地有声。
旁边的几个分部营销总监都很惊讶，这个口子以前从来没开过，这部分以前从来不是可以谈的东西。
“比如某个地市里面，通过深城租赁做运营的超过所有本地市运营合伙人的50%，我们可以考虑为后面出险的人做回购，在租赁未能覆盖50%之前，我们来电不做任何回购和担保，只负责推荐合伙人。”
“可以！”
叶之微慌忙答应，生怕答应晚一秒对面的人就会要反悔。
超过50%的部分回购也比完全不回购要好得多，虽然50%的这个比例是有些高，但是不是不可能实现。
郭水东希望叶之微能够理解，总归至少有50%的人来做运营是通过租赁才能证明租赁对运营整个盘子的推动是有意义的，低于50%，意义太小。
他是很想帮这个工作认真负责的叶之微，但是前提是对公司来讲有意义才行。他是个男人，但是也是个商人，男人可以为喜欢的女人做点什么力所能及的帮助，但是商人要盈利第一。
坐在叶之微一旁的张景澈听见这个愿意回购和兜底的提议，彻底惊讶的瞪大了眼睛，如果说前面特意准备的热茶和提议的中间休息，改变的汇报流程是一个上市公司领导的妥帖待人，那么这被撒口承诺的回购和兜底条款就没办法再这么继续简单定义下去了。
这个叫郭水东的男人喜欢叶之微，张景澈清晰的感觉到了。
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