罐头最重要的两个步骤就是调料和高压蒸汽消毒，这两个一直都是荆尧和温群共同负责，现在招了人，也把工作分开来做。
高压蒸汽消毒只需要两人把控就可以，但是调料就要分成好几个步骤分开完成，人选荆尧已经挑选出来了。第一天工作，荆尧和温新温勤三人就盯着，好及时解决问题。
荆尧带着几个船运老板在会客室坐着喝茶聊天，这里有工厂全部的生产商品，可以供订货人员观看品尝。才刚开业，荆尧还要准备早已定好的江管事需要的订单，短时间内只接受预定。
而原本与荆尧约好的江管事却没有来，来的是一个穿着体面衣服，趾高气扬的中年人，他看荆尧的目光带着试探和打量，说话时也颐指气使，刚刚还想要去工厂里面看看，被荆尧直接拒绝了，以里面是做吃食，要保持干净清洁，外人不能随意入内，被他拒绝后，脸色变了变，转而又开始说起生意的事。
“这这位管事，你是说要多少。”荆尧坐在主位，听着他完掏了掏耳朵问道。
“工厂生产多少，我们就要多少。”周管事不耐烦的重复。
“要这么多，销售渠道主要是哪些地方。”荆尧点头，继续发问。
“这个荆老板就不用管了，只是我们有一个要求。”周管事倨傲道
“请说。”
“以后工厂里面出产的罐头，只能卖给我们周家，不能再卖给其他人。”
“这个我不能答应。”荆尧看着他那眼珠子乱转，不知在打什么主意。
“荆老板是嫌价格太低，我们可以加价两成。”
“也不能。”
“三层，不能再多了。”周管事皱眉道，好像是他让了天大的利一样。
“这位管事，无论你加到多少，我都不会答应。”荆尧强硬拒绝道。
“你不要敬酒不吃吃罚酒。”周管事恼羞成怒道。
“我看今天这生意没法谈了，你回去叫江管事来吧，我先去见其他客人了。”荆尧也没有客气，说完没有等他回应，直接走了。
那周管事气的面红耳赤，他在周家多年，根基稳固，已经很久没有人给他这样下过面子了，区区一个小作坊，等他弄到手了，这个人他绝不会留下。
荆尧并没有被面前的小小利益打动，看似对他们很好，但是这样的独家供应他怎么打开市场，长此以往外人只知道周家买罐头，而不知道温家堡富饶食品加工厂产罐头食品，他拿着罐头到外面去赚取高价，而他工厂就变成一个生产罐头的工具，倘若他们再插手工厂事宜，以后这工厂还姓不姓荆都难说。
守着这么个好地方，何苦如此做法，让自己的路走窄，光是今天他收到的订单都要忙绿一阵。
因为温行和温煜的帮忙宣传，加上码头船运的推广，早在还没有开工前就预定了一些出去，今天来的这三个老板都是从县城来的，有酒楼的老板也有杂货铺老板。
荆尧想要打造工业园，周边名声更是要打出去了他不管外面如何，至少临安的百姓要知道源头在他这里。
开杂货铺的孙老板首先道：“荆老板，我要一百个午餐肉罐头，四十个水果罐头。”
他是知道荆尧在他们铺子里买了许多名贵香料，听说是做什么新奇吃食，他这人对什么都不感兴趣，唯有吃这一个字最上心，才会约着两个好友来到温家堡查看。
“荆老板，我要80斤腊肉。”开酒楼的肖老板也笑眯眯的说。
“我各要五十。”而与荆尧有过生意往来的一品绣曾老板道。
他今天只是随好友一起来看看热闹，并没有打算订货，没想到看着那些穿着统一服装的工人，想着还是在自家绣楼做的，让他十分高兴。
而之所以会对荆尧如此印象深刻，只是因为那批布从上京运回来，因为价格昂贵，至今只卖出去两匹。一匹桃红色被县令家小姐买去，还有一匹就是荆尧给温群买的。
“没问题，根据订单的先后顺序，在半个月后交货。”荆尧示意高掌柜开始写契书。
“好，麻烦荆老板了。”钱老板笑着拱拱手。
“钱老板客气。”荆尧也是很喜欢这个喜欢吃的钱老板。
“老板，这是契书。”高掌柜拿着三张写好的文书递给荆尧。
“三位老板，你们看一下，没问题就签字吧。”荆尧点头接过，然后递给三位老板。
“荆老板，这单价比预定的便宜两成。”孙老板接过来看了一眼就道。
荆尧点头，“孙老板真是诚实人，每次新厂开业，都有为期十五天的新品上新会，这期间，新品全部八折。”
“荆老板真大气。”三位老板对视一眼，笑着道。
“大家都不容易，我们也是赚个辛苦钱，走的是薄利多销路线，各位老板以后多多支持。”
“一定，一定。”
签订完订单后，荆尧又向钱老板谈了一批香料订单，这东西荆尧工厂长期需要。他在县城里几个香料铺子都买过，大差不差。除非是极个别离谱的货源，其他的都可以相互替代。因为买了太多囤积，暂时都不缺货，不过能有一个稳定的货源是再好不过了。
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