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第366章 他会对我好一点吗?

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“叶先生,我希望我们可以合作,一起把这款自动相机推向国际市场。”“可以,只要你提出的价格合理,我很乐意继续商谈。”

“叶先生,你希望什么价格才愿意将这款自动相机推向国际市场?” 路易斯问出了最关键的问题。

叶川思索了一下,说:“1500元人民币,但必须用美元结算。”

“1500元?”路易斯惊讶不已,699元是叶川定的零售价,出厂价通常会低些,想不到叶川直接报了1500元。

路易斯脸上的笑容僵住了,感觉叶川在戏弄他,没有合作的基本诚意。

“叶先生,坦白说,这个价格实在太高了。算上运费和关税,我们沃玛集团根本没有利润可言。” 路易斯诚恳地说道。

叶川耸了耸肩,“路易斯先生,这些问题不是我应该考虑的,只要价格到位,我就可以供货。”

“叶先生,这个价格真的太高了,我无法接受!”路易斯坚定地摇了摇头。

叶川脸上露出了一丝冷笑,斜睨着对方说道:“那我问问你,尼康D单反相机要多少钱?被称为全自动化相机的柯尼卡C35又要多少钱?身为零售业高层,想必路易斯先生比我更清楚吧?如果是尼康或佳能生产的话,您还会觉得这个价格高吗?”

“这……”路易斯一时无言以对,他没想到对方对市场行情如此了解。刚开放的华夏,他本想利用信息不对称大赚一笔,现在看来是没那么容易了。

“路易斯先生,我们工厂的这款产品目前产量还很小,我预料到将来可能会出现供不应求的局面。您觉得沃玛嫌贵,而家福可能不会这么认为吧?”

作为全球最大的两家零售业巨头,沃玛与家福在世界各地几乎各占据了市场的一半。

路易斯此行来到中国,就是为了让沃玛更好地了解中国市场,为将来进入这个市场做好准备。

叶川提到家福,就像戳中了路易斯的痛处。

路易斯困惑不解,在这个信息相对闭塞的地方,眼前这位年轻的男士怎么会拥有这么广泛的渠道,不仅对相机市场非常熟悉,甚至连两大零售巨头之间的竞争也都了如指掌。

经过一番思考,他终于找到了问题的答案,咬着牙说道:“叶先生,刚才您提出的价格我可以接受,但我也有一个条件!”

叶川伸出食指,左右摇了摇,面带微笑地回答:“路易斯先生,您并没有和我讨价还价的资本。全自动照相机属于卖方市场,我们华德电子厂是唯一的制造商,您可以选择,但也只能被动接受!”

这下路易斯真是快气疯了。他参与过无数场商业谈判,从未有人像叶川这样对待他,这绝对是头一回。

“叶先生,您太过分了!”

“路易斯先生真会说笑,中国有句老话叫‘以彼之道还施彼身’。当您们把劣质商品高价卖给我们的时候,有没有考虑过这是不是过分?当你们用技术封锁限制我们的时候,有没有觉得这是不是过分?”

路易斯无言以对,对方说得都是事实。他自己就是其中之一,靠着技术优势,将淘汰的商品高价卖给中国,还要求中国心存感激。

现在轮到他自己吃苦果了,可他还不能就此离去,毕竟这是全球最先进的技术,如果被家福集团抢先一步拿到合作权,他在董事会是没法交代的。

作为一个成功的商人,路易斯明白在这个关键时刻,必须处理好正事,不能因为一时的不忿而误事。

他深吸了一口气,点了点头同意合作。“叶先生,合作愉快,一切都按贵方的要求办!”

中午十二点整,商业 ** 和第一百货同时开始销售华德电子厂的三款新产品。

为了满足消费者的需求,叶川特意准备了一万只W01型电子表和五千只W02型电子表。

商业 ** 前的购表队伍已经排到了外面的十字路口,而且还有越来越多的人陆续加入。

亲民的价格和无需凭票购买的政策,极大地吸引了广大群众。

在人群当中,叶川看到了两个熟悉的面孔,是以前四合院的邻居傻柱和秦淮茹。

自打他搬离四合院后,擅长厨艺的傻柱白天在钢铁厂工作,下班后还在饭馆帮工,每个月能多赚一两百元。

手里有了点钱,他就觉得自己重新有底气了,又开始像过去那样向秦淮茹献殷勤,没事就去讨好她。

棒梗和贾张氏回家后,秦淮茹的生活又回到了从前那种压抑的状态,整天过得像个被人欺负的小媳妇。晚上,她和贾张氏睡在炕上,棒梗则在地下支了一张行军床,幸亏小当在学校住宿,否则日子会更难熬。

他们在街上看到了广告,傻柱觉得电子表很便宜,就拉着秦淮茹去了商场。看着台上滔滔不绝的叶川,秦淮茹觉得身旁的傻柱一无是处,虽然他的收入每月多了几百块,但他那种猥琐的样子实在无法和叶川相比。

傻柱本来就有点显老,现在四十多岁了,显得更苍老了。秦淮茹的头发也开始花白,早已不再是六十年代那个年轻的寡妇模样。即使这样,她依然有些看不起傻柱。“淮茹,等下我给你买块W02型电子表,你说我要是给棒梗也买一块,他会对我好一点吗?”傻柱厚着脸皮,带着谄媚的笑容问道。

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