拍抖音:重生打造美女网红天团

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第162章 掮客的布局

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针对砍多多的需求,司雨提出一揽子解决方案:

“一,我和抖音有交情,我能帮忙游说抖音,帮你们打通购物链接。”

“二,我有兴趣入驻你家搞电商。”

“三,我能在做短视频带货时,尽量挂来自你家的店铺,为推广砍多多平台略尽绵薄之力。”

砍多多大喜,思雨文化可是抖音最大的MCN,旗下总粉丝7500万+,如果他能帮忙打通链接并做推广,那推广效果太好了。

砍多多闻弦歌而知雅意,爽快主动表态:

“打通购物链接对双方都好,希望你能帮忙从中斡旋,赶在这次版本更新前搞定。”

“非常欢迎你入驻我家平台,我们会直接给你7级商家的推流服务并给予购物双方补贴。”

他家不差钱。

他们处在上市前的关口上,计划在年内赴美IPO,为了完成这一目标,只要能拉来流量,提高新用户注册率和GMV,让财富报表好看,在所不惜。

钱算什么?

对计划上市的电商平台来说,只是数字。

想当年,大家一窝蜂搞团购时,百团大战,头部公司哪家不是烧了几十亿。

迪迪出行和优步为了抢市场份额,都投入海量资金用于补贴和营销。

补贴用户、补贴司机,两边都补,一个月烧10亿,烧了18个月。

砍多多现在的思路是一样的。

只要能扩大市场份额,能给股东交代,赶紧上市掘金,补贴也好,推流也好,都踏马好商量。

他们给司雨的方案很好。

7级商家相当于猫淘的皇冠店铺,会给最高级的广告推流——免费的。

并同时给予购物双方补贴——购物者和店铺双方都有。

虽然他们很有诚意,司雨还是没有满足,问:

“如果我能给你们拉来大量陌生用户,有什么奖励呢?”

司雨说的是新用户获取奖励。

对电商平台来说,吸引未曾使用该平台的潜在客户完成账号注册和首次购物,是非常重要的营销指标。

砍多多推出津津乐道的“砍一刀”病毒裂变营销手法,正是为了达成这一目标。

如果司雨能帮他们拉新,他们将省去大量营销费用。

他们高层商议后给出一个让司雨非常不满意的答案:8块。

你拿我当傻子哄呢?

你当我不知道你们的获客成本最高时曾达到140块吗?

怎么前面表现还不错,态度很积极,等到需要掏真金白银的时候就拉胯了?

司雨清楚的记得,砍多多2016年的新增用户获取成本为10元每人,2017年上半年上升到17元,下半年是45元。

等到2018年中,他们为了赶着上市,疯狂推广“砍一刀”,并海量天价投流,获客成本急剧增加到最高峰时的140块。

新增一个用户需要付出140块的成本,太有钱了。

司雨心里盘算着,回答道:“太低了,我帮你们做推广,会引发粉丝反感大量掉粉,得不偿失。”

他们高层一想,也是,要把从未在砍多多购物过的粉丝引导到平台上来,确实有难度。

他们回答司雨,兹事体大,没有先例,我们需要汇报给总裁。

司雨直接提出他要求的数字:100块。

——他为砍多多拉一个新用户,砍多多给100酬金。

高手一张口,便知有没有。

砍多多明白遇到高手了。

这个数字和他们的真实获客成本相差无无几。

几番拉扯后,他们同意了司雨的要求,反正他们的成本也是这么高,还在日益增加中。

不过,他们只答应签一年合同,一年后,需要根据情况调整金额。

司雨的目的达到了,当即同意。

他转头联系唐弘扬和章胜男总裁,劝说抖音将砍多多临时加到内测名单里。

对抖音来说,开放一条新的电商渠道是乐见其成的好事,他们巴不得所有平台都能开通。

挂砍多多的链接本来是在二期计划里,既然司雨提出来,能加快进程,就顺水推舟同意了。

就这样,司雨当了一次完美的掮客。

他找准了双方的需求点,在抖音和砍多多中间充当桥梁,让他俩建立联系,达成一致。

砍多多由副总裁带队,带领架构师、产品经理、技术组成的团队,奔赴大京,和抖音对接,用最快速度打通两个平台的链接。

这个任务不难,底层大部分功能搭建都已完成,猫淘已经完整跑过一遍流程。

他们只需要开放双方的技术接口和数据规范,能生成相应的购物跳转链接功能并完成测试即可。

听完司雨的叙述,祝姗懵逼,睁大眼睛傻傻看着司雨,太牛逼了。

她没想到他居然能以一家MCN的身份,撮合两个平台方建立合作。

再牛的MCN也是乙方,你何德何能,能让两个大甲方听你的?

她其实想差了。

抖音和砍多多一拍即合,关键原因是他们互相需要,和司雨并没有多大关系。

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