“商机？”几个大叔看着贝贝激动的样子很是不解。
“许叔，你们都说了，只能做小庙。大庙是别人的地盘。可现在不同了。只要你能抢在原来消防工程公司之前拿到国家规定的注册消防师证书，你就能抢占他们的地盘！”
所有人慢慢都回过了味儿。
许叔眼里的光越来越亮。“对对。贝贝，你说得有道理。”
俞铭拉了他一下，“你什么意思，让我喊侄媳妇小李，你却叫那么亲热？贝贝，俞叔叔也很看好你。你多说说细节。”
贝贝看着这两个老头，一脸谄媚的样子忍不住想笑。
“俞叔，许叔。国家定这个政策，一定是为了规范市场，把不正规的公司给清理出去。
我对消防行业了解不多，但逻辑上推断，现有的消防市场主要分成了有实力的和无序不正规的两种。
有实力的，我们一时半会儿不可能动到他们的地盘，但是不正规的那种公司，我们还是完全有可能替代的。
这一年可以说是你们公司发展决定性的一年。你们应该打时间差，趁着国家这次打击不规范公司的机会，抢地盘。
你们公司小，大量招人肯定会拖垮你们。可光靠你们两个人，肯定不行。你们可以先招一两个做后勤的，这样你们才能空出时间去拉业务。有机会再增加一两个技术人员，帮助你们一起开发市场。
之后，你们用免费提供消防咨询服务为噱头，先混个脸熟，慢慢建立起新客户对你们的信心。等到那些资质不合格的公司服务断档的空间，让客户们第一时间想到的是你们公司。”
听贝贝的讲解，两个大叔虽然在点头，可眉头却不由地皱了起来。
许叔说，“可是，一次消防咨询服务也要半天的时间，我们两个人，就算再招一个，一个月也跑不了几个客户呀。”
贝贝点了点头。“也是。那...我还有一个办法。不过呢，只能稍有帮助。
我们不是有直播网站吗？我可以让出一个时间段让你们的公司一个人做消防防火直播。不过，可能关注度不会很高，毕竟直播网站主要为娱乐直播。
不过，我们在直播的同时，可以做一些消防知识的短视频。特别可以做一些针对古建筑防火，寺庙防火的一些短视频。
你们有些客户不都是寺庙的方丈吗，可以让他帮忙发一些到他们的群里。
无论是直播还是短视频，都不会有太大的关注，但是我们只要达到一个效果，那就是让他们知道有你们这号公司就行了。”
俞叔摇了摇头，“那也起不了多少效果。”
这下贝贝也没办法了。她对消防原本就不熟，只能提醒这是个抢占市场的商机，可具体操作就两眼一抹黑了。
单夏强突然开口了。“许叔，正常公共建筑、厂房、寺庙改造工程，不都得搞报警、喷淋、控制室系统的吗？这些都得找消防施工队吧。
要我说，我们不用找客户，直接去找所有施工队。
他们要是合作的公司没有消防工程师, 监管收紧后，他们出不了合规资料也就接不了活，那时候他们一定更急。只要我们提前联系，关键时刻就正好能补缺。这样，单子自然而然就都到我们手里了。施工队一定有很多客户，不管是寺院还是企业改造项目，全都能覆盖住。”
“哎呀！”许叔突然兴奋地拍了下桌子。“你看，还是年轻人脑子转得快。我怎么没想到呢？施工队这块，我最熟了呀！我们营房修缮、营区改造、消防设施维保，虽然找的是消防工程公司，但是那些施工队我也常常接触。我们也不影响他们的生意，只做配套技术服务。我让他们整理一份魔都周边施工队名单，凭着过去的交情，大家多多少少都会搭把手。要是他们有需求，我们也可以直接合作。”
看着两个老兄弟讨论得很是兴奋，让旁边一直看热闹的朱叔很是眼红。
“哎，我真是眼红你们，一个个就像是小伙子一样浑身是劲儿。哪像我，一天天地就在办公室里发呆，感觉自己就像是被养起来的猪。”
单夏强笑着说。“朱叔，你可真会开玩笑。你的体格像牛一样壮，哪里像猪了。”
贝贝试探着问，“朱叔，我不太懂，你说的市应急管理局，那是干嘛的？和消防有没有关系呀？”
“噢，还是有的。
消防救援队伍管火灾扑救、验收把关，属于一线执法力量。而市应急管理局是统筹全市安全生产与消防安全。民宗、文旅还有各个乡镇，都要跟着。”
贝贝吐了吐舌头，“朱叔，那可是很大的权力，寺庙不就归民宗文旅管的吗？”
“可我就是一个所谓的副研究员而已。没有实权的。”
俞叔被贝贝提醒了。“老朱，实权咱们不用。等我们考取注册消防工程师证书，公司资质落地之后，你找个私下和领导聚餐的机会，只随口提到你以前的战友几个组建了退役军人志愿服务队，愿意免费为辖区寺院开展防火隐患自查、消防培训演练。只谈公益宣传，不提商业业务。 靠着这层引荐，我们就能顺理成章走进各个寺院，把客源打开。公私分开，干干净净，不会惹任何麻烦。”
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