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第48章 意外之喜(感谢流浪天涯的打赏)

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“陆师弟,快坐快坐。“黄博士直接拿了个凳子过来。

“师弟,这怎么好意思。“李博士也直接说道。

“两位师兄,你们就放心吧,这也不是啥贵重东西,就是说带过来给大家尝尝,以后实验室这块要是有什么需要的话,也可以多多支持一下师弟我。“

“这是肯定的,只要你这边的价格合理,我们肯定支持你。”黄博士也搬了个凳子坐下,三人就聊了起来。

陆涛也知道,这些人都是高学历的,你说他差这点儿特产小吃吗?当然不差。

那为什么他还要坚持送呢?

这就涉及到一个做关系,有的人总觉得作关系要送钱,送贵重东西,其实不然。

有句话说得好,销售不是推销产品,而是推销自己。

客户为什么愿意接受你的东西,当然是认可你这个人,并且相信不会因为这点东西而带来麻烦。

其中的弯弯道道,看起来有些复杂,简单的归结为一句话就是客户信赖你。

不管是信赖你的产品,还是信赖你的人,那都是建立在信任这个词上面。有些人就陷入了一个误区,觉得是自己的好处给得不够。试想一下,你能给好处,其他公司就不能给吗?你能请他吃饭,人家就不可以吗?关键点在于人家愿不愿意接受的问题。

”你们这边环境还挺不错的。“陆涛坐下来之后,并没有直接开始推销自己的产品,毕竟以前已经介绍过了,现在就是一个闲聊加上后面稍稍提及一下即可。

”还行吧,双人间,挺清净的。“不管这时候两个人有没有事,在陆涛送了小小的礼物之后,还是给了他时间。

”恩,是啊,不像我们本科生的宿舍,那可差得太多了。“陆涛一边揣摩着对方的心思,寻找着比较相似的话题。只有这样,才能引发共鸣,聊天才会比较愉快顺畅。

“条件是要好点,不过人少啊,不像你们6人间,晚上热闹,以前我读本科的时候晚上几个室友,那可热闹多了。”李博士在一旁笑着说道,脸上还带着点儿回忆的表情。

“恩,各有各的好处。”陆涛点了点头。

“诶?我听黄博士的口音,好像不是本地人?”

“不是,我大学是在南方念的,家是云省的。“

“哦?是吗?我说口音听起来挺熟悉的,呵呵。我是庆市的,隔云省也不远,两边口音其实差别不是很大。”陆涛直接说道。

“难怪,我说怎么听着耳熟呢,哈哈,也算是半个老乡啊,都是西南那边的。”黄博士笑了笑。

“是啊是啊,李博士呢?你们过年都没回家么?”陆涛又问道。

“我啊,呵呵,你听不出来吧,我的普通话还是很标准的,不过我也是南方人,广东那边的。”李博士回道。

“呵呵,都是南方人,这北方啊,啥都好,就是冬天冷了一些。”

“那可不,我们冬天在这边都冷得不行了。”黄博士接口道。

“哦?你们春节没回家?”陆涛眉头一挑,从黄博士的话里听出了这个隐藏的意思。

“哪有时间回家,去年我们导师就接了个项目,到现在都还在加班加点儿的做,也不知道上半年能不能完成。”李博士叹了一口气。

“搞科研嘛,都是这样的,也别太着急。”陆涛点着头,心里想的却是去年来拜访推销的时候可没有了解到这个信息,心中暗自记了下来。

有项目,就意味着有经费,有经费就意味着得花。花在什么地方?是否需要购买东西,这都是他在考虑的问题。

想来去年也不是特别熟,加上博士嘛,多少有些高傲,对他这种销售的人员来说,心里自然有点抵触心理,不告诉他也很正常。

“就算着急现在也没办法的。”李博士嘟囔了一句。

“呵呵,有的时候是这样的。”陆涛对这一块,可不想问太多太深入,毕竟他了解的是仪器,对于上了博士的研究这一块,也没有那么高的水平。

自己真要夸夸其谈,到时候闹出了笑话只会适得其反。

他想了想,旁敲侧击的问道:”师兄,那项目这一块有没有什么设备啥的需要?你也知道,我现在做的这一块,研究这块可能帮不上什么忙,但是有的厂家也出了一些仪器,高精尖的技术可能对你们的实验也有点帮助。“

陆涛自然没有把话说死,否则到时候人家提出来自己没那个仪器,岂不是尴尬?

所以,他只说了有可能有帮助,而不是绝对。

黄博士与李博士对望了一眼,这个时候,陆涛礼物都送了,两人就算不全盘说出,多少也会透露一点儿,再加上陆涛本身看起来也还可以。过来给自己两个送礼都摔成这样了,怎么着也得回馈点儿东西才是。

“有是有个东西,不过我看你去年给介绍的那几个产品,我们这边倒是用不上,并且这个设备比较大,可能到时候还需要讨论,后面也要招标。”

陆涛心里一喜,暗道,这土特产真是没白送啊,不管成不成,能得到需求信息就不错。

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