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第45章 合作愉快

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宋清明含笑地看着吴忧说话,见他也是个爽快的人,说道:“不知吴公子想怎样做生意?”其实宋清明内心还是挺好奇的,毕竟这个时候商人的地位是比较低的,而这个吴公子看起来的家世也不差,不应该出来做生意的呀。

“我看宋公子也是爽朗之人,我就直接说了,我家在县城开了一家粮店,叫吴记粮店,府城和其他县城都有分店,我想你将月饼供应给我,我来独售。”吴忧说完后,看着宋清明。

宋清明没有想到,之前他经常买粮的点居然是这个吴忧公子家的,“原来吴公子是吴记粮店的东家呀。”

“是家里的产业。”吴忧直接说道,“只是我对这经营有点感兴趣,帮忙看看而已。”

“我也打开天窗说亮话,其一,月饼现在我卖十文钱一个,六十文一盒,这个价格我已经定下来了,我卖多少就能赚多少;其二,毕竟价格定了,我卖给你若是也是这样的价格,你再转卖也不可能是原价售出吧,起码要涨价,对吧。”

说到这里,宋清明停顿了一下,看了一眼吴忧和吴江,接着说道:“我是想推广我的月饼出去的,毕竟现在的价格我觉得很合适,我可以肯定地说,今年以后,每年中秋,大家想到的月饼都是我家的月饼,以前的那种月饼将退出历史舞台!所以,以后的需求就更多了。”

听到宋清明如此直白地说出来,吴忧和吴江一点都没有觉得他狂妄,觉得他说的就是如此。吃过这个月饼之后就不会再吃以前的月饼了。

“哪,这月饼就只能买回家吃送礼?”吴忧有点失望,嘀咕道。

“也不是。”宋清明将吴忧的一言一行都看在眼里,听进耳里。

“什么也不是?”吴忧很是疑惑,看着宋清明。

“我们可以合作。”宋清明直接说道,“县城现在月饼已经是我家在销售了,今年我不想调整了,来年再说。但我可以和你合作,做其他地方的生意,比如府城,或是其他地方。”宋清明意味深长地看着吴忧。

吴忧听完后,哪有不明白的,这个宋清明就是看中自己在其他地方都有店铺,人脉资源肯定有的,这样能更方便推广他家的月饼,一想到这一层,吴忧直接问道:“怎样合作?”

“我和你们合作卖月饼,我负责制作,你负责销售,除去成本后,利润五五分,当然,其他地方的月饼定价你来决定,我不参与,但目前县城的月饼价格不能动,也是我家独售,如何?”宋清明河了一口茶,慢慢将自己心目中的想法说出来。

他知道,如果想把这月饼生意做大做强但靠他自己是不行的,他得找到伙伴才行,毕竟李松和李杨那种只是小打小闹,也没有什么经验,而这吴公子就不一样了。

吴江在一旁听到宋清明这么一说,也很是惊讶,想不到一个小小农户之子居然能有如此经营之道,真的是人不可貌相。

“好!就如你所说的!”吴忧想也没有多想就直接说道。

“吴公子不需要多想想或是会去和家里人商量商量?”宋清明含笑看着吴忧说道。他是想看看这个吴忧在家里是否有话事权,如果有,那就方便合作了,否则的话,就浪费他的口舌说了那么多。

“不用,就这么定了,吴大叔,你现在就拟定合约。”吴忧想了一想,转头对宋清明说道:”这账到时半月一结,届时我会让人拿账本给你对数。”

吴忧他自己是清楚,这个利润五五分,他拿五成已经很合理了,到时候月饼销售在其他地方,肯定会大受欢迎的,价格肯定会比现在的定价高,毕竟运输成本,人力成本,损耗等都要考虑进去。

“好。”果然是爽快之人,宋清明心里想道。

很快吴江就写好了契约,双方签字画押确认后,宋清明很自然地说了一句话:“合作愉快。”

吴忧明显地愣了一下,也跟着说道:“合作愉快。”

接下来,吴忧和宋清明两人坐下来谈详细的操作细节,面粉等材料若是不够,直接让店里送过来,记账本,到时候结算的时候再去掉等等。

吴忧还大气地拿出二百两银票出来,说这是成本,让宋清明拿去用。刚才来的时候,他就观察到宋清明的家境并不好,住的地方都有点破旧,他担心宋清明不够钱去制作月饼。

宋清明也大大方方将银票接过,并表示,到时候每用一笔钱都会做好记录,到时候半月结算的时候,再让他查看。

“对了,吴公子,我这有一事相求。”宋清明想到自己准备盖房子,想找一个会盖大房子的工匠,虽然石河村就有人会盖房子,但宋清明知道他们也只是会盖那种土砖房,若是青砖瓦房是不行的。他本来是找村里人的,但问过宋健后,表示没有合适的人。现在宋清明只好问问长年在县城生活的吴忧了。

“宋公子客气了,以后都是朋友了,没有求不求的,我能办到的,肯定给你办,对了,还叫吴公子就不太好了,直接叫我吴忧吧。”吴忧说道。

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