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第159章 铁矿石谈判(二)

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亚特兰经过短暂的思考后,说道,

“马丁先生,你的这个提议,我要向董事会汇报,有一点请你理解,钢铁厂,并不是100%确定的事情,所以,我们最好还是商量一个备用方案。”

马丁点了点头,这次没有拖泥带水,很干脆地说道,

“贵公司向必和矿业注资3000万米元,获得必和矿业10%的股份,如何?”

亚特兰摇了摇头,

“马丁先生,必和矿业去年的营业收入才一亿米元出头,你的报价太高了吧”

矿业公司,因为其行业的特殊性,估值并不能采用常见的估值方法。

其特殊性有以下几个方面。

一 ,矿产资源具有稀缺性、不可再生性,使得矿山寿命有限。

二 ,矿业具有高风险性,因为矿产埋藏在地下,即使进行全面的勘探,也很难确定其埋藏量。

三 ,矿业具有周期性特点,矿产品价格波动大。

四 ,矿业公司的建筑具有特殊性,如矿井,不可移动,哪怕你投入了上千万,一旦矿产挖空,这些建筑的价值将完全归零。

因为这些特殊性,矿业公司的估值,通常采用多种方法,最后综合考虑。

对于收购者来说,有点像拆盲盒,可能发大财,也可能亏的底掉。

马丁看着亚特兰的脸,见他面色平静,开口说道,

“亚特兰先生,我的报价,非常有诚意,不说别的,就说我公司的铁矿石储量,就高达上亿吨,亚特兰先生,你算算,这值多少钱。”

“那些矿石,难道不需要开采吗?马丁先生,请你告诉我,贵公司去年的净利润是多少?”

马丁自然不肯说实话,财务数据,是公司机密。

“亚特兰先生,你想要多少股份?”

“三千万,20%的股份!”

“不可能!”

马丁跳了起来,满脸愤怒。

亚特兰摆了摆手,示意马丁冷静,等他重新坐下,亚特兰才说道,

“马丁先生,你的报价,对一般的公司来说,自然是诚意满满,可我们同安,不是普通公司,在那霸,我们开始建设自由贸易港,未来,我们还会建立大宗商品交易中心。马丁先生,只有让我们拥有了足够多的股份,同安才会大力支持必和矿业的扩张,否则,我们宁愿选择别的公司!”

马丁已经冷静下来,他点上一根烟,开始吞云吐雾。

“亚特兰先生,请问在那霸,你们会排他性地支持必和矿业吗?”

“不会,我们是自由贸易港,不会限制任何公司。”

“那你还如何支持必和矿业?”

亚特兰哈哈大笑起来,

“马丁先生,同安是规则的制定者。”

马丁将烟头在烟灰缸里掐灭,坚定说道,

“这个理由,不足以获得20%的股份。”

亚特兰笑了笑,

“那再加上每年100万吨铁矿石的采购量那?”

“100万吨?贵公司的年采购量不是200万吨吗?”

亚特兰耸了耸肩膀,

“马丁先生,你想要全部的订单,也不是不可以,只要你的诚意足够。”

马丁很生气,突然站了起来,喝道,

“必和矿业,绝不接受讹诈!”

他突然指着亚特兰,吼道,

“我带着诚意而来,可你们那,亚特兰,你的诚意在哪里!”

亚特兰被指着鼻子,同样很生气,喝道,

“你提出的建议,我立刻就同意了,这难道不是诚意!马丁,如果你不想谈,完全可以走!没人会拦着你!”

马丁被下逐客令,气的脸上通红。

一直没说话的肯尼突然站了起来,拉下马丁的手臂,劝说道,

“马丁先生,请你冷静一下,就算谈不成,也没必要发火吧。”

大卫也站了起来,扶着亚特兰坐下,说道,

“亚特兰先生,请你不要生气,马丁只是一时间想不开,我劝劝他。”

大卫走到马丁面前,一阵叽里咕噜,总算劝住他了。

双方休息十分钟后,马丁开口说道,

“亚特兰先生,我为刚才的冲动向你道歉。4000万米元,20%的股份,200万吨的年订单必须全部给必和矿业!”

亚特兰盯着马丁,用不容质疑的口吻说道,

“22%的股份!”

马丁攥紧了拳头,在大卫的眼神下,他又松开,

“好吧!”

亚特兰哈哈大笑起来,和马丁亲切握手,

“马丁先生,合作愉快,现在,让我们来谈谈铁矿石的价格吧!”

目前,国际铁矿石的价格是30米元/吨。

马丁思考片刻后,报出价格,

“29米元/吨,如何?”

亚特兰沉思片刻,随手拿出一张纸,写了一个数字,递了过去。

马丁看过后,点了点头,

“好吧,亚特兰先生,就按照您的报价来。”

纸张上的数字,是28,亚特兰并没有过于杀价!

“马丁先生,如果我想签一个20年的协议,你意下如何?”

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