天使的翅膀恶魔的微笑

心月先生

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第243章 冲动得偏执

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宁海涛将准备好的资料发给各位董事,同时解说道:“这是国内两家珠宝公司的资料,分别是华盛珠宝和桂佳人金楼。这两家公司近几年发展很快,在同行业已经颇具影响力,与东南亚及澳美市场都有合作。不久前,华盛珠宝最先联系上我们集团,希望有机会与集团合作,借助集团VIP计划的影响力,开拓北方珠宝行业市场。随后桂佳人金楼与华盛珠宝达成协议,希望在五一黄金周举办联合珠宝展,而我们万豪国际将是此次珠宝展的唯一承办方。不过诸位董事也清楚,五一黄金周前,政府突然宣布与商会展开合作。大量宣传资源都被商会占据,我们集团的很多营销计划不得不搁浅,珠宝展的推进便也因此受到影响。但好消息是华盛珠宝与桂佳人金楼并没有对集团失去信心,他们依然看重VIP计划的高端市场影响力。所以初步决定,将珠宝展延期一个月,集团仍然有机会拿下合作。”

“天宇,一个珠宝展能解决集团现在面临的问题吗?咱们损失的是整个市场布局,并不是某一种商品。”有董事插口提出疑问。

程天宇摆手打断他的话:“海涛还没有说完,让他继续。”

宁海涛点头,继续说道:“华盛珠宝的董事长王和刚与桂佳人金楼老板孙乾现在都在安海,可见他们希望合作的态度很强烈。我们也做过市场分析,对珠宝行业在北方市场的未来前景十分看好,相信这也是华盛与桂佳人会选择入驻安海的原因之一。珠宝是个暴利行业,更是高端市场商品的标志,很多国际奢侈品大厂都与珠宝行业脱不开合作关系,这也正合了我们集团VIP计划的主导方向。而且就在昨天,我得到消息,欧洲多家奢侈品厂牌准备在国内北方市场寻找合作商。相信就眼下的安海,也已经有欧洲考察人员的进入。这对集团是个好机遇,如果能够借助珠宝展,重新吸引到欧洲大厂的兴趣和目光,对集团未来夺回欧洲市场份额将是至关重要的砝码。”

“欧洲人关注安海珠宝行业?这个消息准确吗?”程国富看着手上的资料问道。

这次程天宇接过话:“我始终安排人在接触华盛和桂佳人,已经证实有欧洲品牌方联系过他们。”

程国富点头:“嗯!我想也应该是这样,就算真有欧洲考察人员到达安海,也更应该直接联系华盛那边合作,并不需要通过我们集团。”

程天宇继续说道:“所以我们才更应该加紧合作脚步。华盛与桂佳人面对欧洲厂方的态度还不明确,很明显,他们仍然希望先搞好珠宝展,以此来抬高身价,为自己接下来的谈判增加筹码。而欧洲人也没有表现得十分积极,这说明他们更希望的是寻找一个区域市场的代理人,而不是厂商直供。换句话他们要的不只是珠宝原料合作,要的是市场合作。在这方面,我们比华盛它们更有优势。”

“可这毕竟只是你的猜测。”又有人质疑道。

程天宇眼神犀利地看向他说道:“是我的猜测,但也是建立在合理的市场评估分析上。我们做的就是市场预期,不能什么都等到摆在眼前才下手,那时候黄花菜都凉了。”

程国富问道:“天宇,你打算怎么做?”

程天宇答道:“在欧洲考察人员离开安海前,努力促成珠宝展。”

“可你似乎还没有拿下华盛珠宝的合同吧!”之前质疑的那名董事继续说道。

“他们之所以还犹豫,应该与最近商会的一系列动作有关。毕竟有政府扶持,如果商会也打算进军高端市场,那么便有了与集团竞争的能力。所以我们要表现出更多的诚意和实力。”

说着,程天宇拿出另一份材料。“针对珠宝展,我已经有一份方案,并且正在推进当中。只要将这份方案摆在华盛面前,足可以让他们心动。”

宁海涛将程天宇手上的资料分发给众董事,董事们看过之后,再次有人产生质疑:“程天宇,在没有拿到合作协议之前,你这些推广计划便已经开始实施。这是在赌博,一旦合作拿不下来,所有投入怎么收回?”

“现在的市场形势,如果我们不能拿下珠宝展,集团就真的彻底输了,我们还有退路吗?”

“你这是危言耸听,偌大的集团,什么风浪没见过?”

“没错,集团经过的风雨无数,始终依然屹立不倒。但眼下商会崛起,背后还有星光集团支持,在安海乃至国内市场万豪国际都面临着前所未有的冲击。我们这次输了就等于让出市场格局,从此被商会压在头上。各位都是见过大场面的,同样各位口袋里的利益也源于这些大场面。如果从明天开始,这些利益将不得不分给商会一部分,甚至是一大部分,你们接受得了吗?如果让各位重新回到商场,每天都为销售额苦恼,你还能有信心再来一次吗?”

众董事被说得哑口无言,如果只是权利斗争,他们眼睛毛都是空的,每个人各有私心。但真要让他们拿出自己的利益,却谁都不会坦然接受。

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