见陈长安如此直言不讳,李副相连忙说道。
“两个国家之间的习俗不同,对于交易的情况不同,甚至是生活习惯,乃至于对于一件事情的认识也是不同的。
陈主任应该能够理解我说的意思,就好像贵国的民族有很多个。
每个民族都有着自己与众不同的文化与习俗。
我们国家和贵国尽管距离非常近,可依然也有着不同的习惯。
在我们国家,对于交易或者说做生意的人是非常看不起的。
能够做生意的只能是国有公司,私人是不可能做生意的。
相对而言,只有军人,科学家和工人才是最受人民欢迎的群体。
而贵国这些年开放了私人做生意,这样一来和我们做生意的,很多都是私人公司了。
在我们国内的事情国有企业,对于交易方是私人得公司,这一点非常的不能够理解。
于是对待私人公司得代表,自然是把他们当成了资本家,态度自然是不算好。
有些时候甚至觉得和资本家交易,根本就是错误的。
因此在双方的交易中,就会出现一些不好的情况发生。
我这一次来就是来调解这件事情的,我相信随着双方的互相理解,今后这样的问题不会再出现。”
李副相的话音听起来好像没啥漏洞,早些年我们国家同样私人不能做生意。
可陈长安才不会吃他这一套。
“可据我所知,我们国家之前有一批三千吨得大米被贵方接收了。
而出售给你们大米的,是我们国家的粮油进出口公司在进行。
粮油进出口公司可是国企,可我听说尾款的百分之二十,贵方打算用劣质铁矿石抵账。”
陈长安故意将劣质铁矿石说的很重,让李副相的脸都抽了一下。
“李副相能够解释一下,这是怎么回事?”
面对陈长安的质问,李副相依旧不慌不忙,既然准备来参加谈判,这种问题肯定会早就准备好。
“对于贵方来说,我们国家的铁矿石可能品质不好。
可对于我们国家来说,这可是为数不多能换来外汇的商品啊。
我们基本上没有合适的商品进行贸易,手上的外汇来源自然是非常有限得。
而粮食也是我们国家目前非常缺少的,在没有外汇的情况下,我们能够想到的也只能用这些能够换来外汇得产品抵账来。”
陈长安真的是没想到,这位李副相还真的是挺能找借口,于是继续说道。
“那总不能把已经变质的明太鱼卖给我们吧?
总不会贵方连变质的食物不能食用这一点也和我们的人习惯不同吧?”
李副相一脸痛苦的表情,开口说道。
“食物变质不能食用得事情,我们肯定是知道的。
可我国国土面积狭小,能够用于耕地得面积那就更少了。
因此我们的人粮食供应每年都是一个大问题。
百姓们吃不饱饭的情况年年都有发生,连粮食都吃不上就更不要说肉类了。
明太鱼好歹也是肉类,在我们国内,别说是变质了,就算是发霉了,发臭了,一样会吃下去,决不能浪费。
因此百姓们早就习惯了食用变质肉类,在他们看来肉类来之不易,变质了一样可以食用。
而贵方口岸得工作人员,对于明太鱼的变质,一副大惊小怪得样子,让我们的工作人员觉得,贵方好像是在故意挑毛病似的。
在这里我必须要道歉,对于两国的情况,我也没有和这些工作人员讲清楚,实在是对不起。”
说完,李副相起身,对着陈长安深深地鞠了一躬。
陈长安看向李副相得眼神都变了,这位李副相真的是个人才啊。
不管对方说的是不是歪理,至少结合对方的情况,也算是把事情给圆了回去。
而且还是一副可怜巴巴的样子,好像受了多大的委屈,却又不得不服软的样子。
“李副相,刚刚你说的很对,对于我们两国之间的一些习俗,需要互相尊重,这一点我非常的认可。
可是刚刚你说的,好像都是你们国家的习俗吧?
不管是吃变质腐烂的肉类也是,还是没有私人做生意这件事情。
那都是你们国家的事情,和我们没有任何关系。
国情不同需要互相尊重,那为什么你们国家的工作人员就不能尊重我们私人公司呢?
就因为觉得他们是资本家?
我们同为社会主义国家,哪里来的资本家?
难道你就愿意看着国内的人民吃不饱穿不暖,一代一代的受苦吗?
算了,我也和你说不上这些,不过既然咱们两人坐在了谈判桌上,那有些事情就要说清楚。
不管国家的社会形态是什么,有一点我们应该能够达成共识,那就是遵守合约,李副相觉得我说的对不对?”
“没错。”
“那贵方承诺的交易价格,时间,产品质量,尾款,就要按照合约来。
您刚刚说的食用什么腐烂变质的明太鱼,可以说是在偷换概念。
我想问问李副相,咱们是在做交易,那么我花钱买来的不管是食物也好,还是产品也罢,是不是希望能够买到好的?
我家里的食物,变质了,不吃可惜了。
可我花了钱,而且是同样的钱,我肯定会选择新鲜的,而不是变质的,这一点李副相认可吗?”
李副相脸色有些难看,他知道自己瞒不过陈长安,于是点头同意。
“所以,咱们今天就在这里,立下一个章程。
您可以多要钱,也可以以物易物,只要双方同意,达成了一致,那就可以。
不管怎么样,都要遵守合约,不能随便乱来。
答应用外汇结算,就不要用现金。
答应以物易物得,就不能降低产品的质量。
这是贸易的最基本条件,不知道贵方能不能接受?”
“能。”
“那我就先定下一个基调,往后双方需要互相尊重对方的习俗。
出现任何问题,双方都要积极去面对。
先由公司对公司,然后口岸对口岸,最后才是咱们互相协商。
但是有一点,对方不能看不起人,故意找茬,一副不打算解决问题的态度,这样是要不得的。”
“行,都依陈主任您的。”
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