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第六百六十二章 怡田不是竞争对手

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“怡田能从环泰、郑仲湘手里拿到多少资金,我不好说,但现在,除了奈田食品等国际饮料巨头,都陆续在国内加快布局外,各地的民营饮料企业经过前期的野蛮发展,很多家也都有了不弱的积累,接下来的市场竞争注定会更加的激烈,”

面对朱鸿召关切的问题,萧良平静的说道,

“当然,我也从来没有将怡田或者哪家当成竞争对手,主要还是从市场的整体变化入手,做应该做的事情。怡田的邹志林迫切找环泰、郑仲湘合作,应该也是意识到未来产能建设,将是各家竞逐市场最重要的关键。”

朱鸿召点点头,感慨道:

“鸿臣好不容易建成二十亿瓶全配套产能规模,今年还想着稍微喘一口气,进一步扩张到二十五六亿瓶产能就算合格。现在看来,真是一口气都不能歇啊。”

各家在各个赛道都完成初步的营销、渠道布局,品牌也都有一定的影响力,甚至还在区域市场形成一定的优势,产能反而成了最薄弱的环节。

维持或进一步提高核心市场的占有率还是其次,主要还是对外围市场进行扩张,对产能供应的要求更高。

一方面伴随扩张步伐,终端铺货规模必然要大幅度提高,另一方面生产基地到外围市场的运输路程延长,进入陌生市场,市场营销难度加剧,不可避免的会导致周转率的下降。

这会对产能供给形成双重的压力。

做不到这点,不仅不要指望能对外围市场形成渗透、扩张,同时还将面临其他区域的优势品牌,对其核心市场的渗透、蚕食。

甚至更狠心一点的,一家小卖部或社区商店,想要占据更多的货架摆放位置,挤压竞争对手的产品曝光的机会,不仅仅需要更大规模的产能支撑,流动资金的需求也将大增。

饮料行业的绞杀战,或许不可避免即将来临。

“小萧总以为鸿臣未来的产能建设,大体要保持在怎样的一个节奏上?”朱璐直接问道。

萧良也是鸿臣的大股东之一,张斐丽还代表萧良列席鸿臣董事会呢,朱璐可没必要跟他客气。

萧良说道:“我以为鸿臣未来五年,每年的灌装产能建设,都不能低于二十亿瓶\罐。你们就算暂时还是主打华东纯净水市场,也要将占有率提高到百分之四十以上。你们自己估算一下,五年后你们的产能需要达到多少,才能支撑这一目标的实现……”

华东纯净水市场,现在还是群雄并争的局面,鸿惠堂纯净水跻身前列,目前市场占有率也仅有13%。

倘若想在华东纯净水市场,将占有率提高三倍,再考虑到未来五年内纯净水市场的自然增涨,也就是说单供应华东市场,鸿臣的净水灌装产能就要达到八十亿瓶以上。

“鸿臣召开多少次董事会了,你都没有亲自参加过一次,一开口就是王炸啊!”朱鸿召苦笑道,“南亭集团未来五年的产能建设,也要达到这个规模?”

“南亭目前已经完成三十五亿瓶的产能建设,今年计划是扩大到五十亿瓶;往后也会根据市场的变化,每年维持住十五亿到二十亿瓶的产能扩张速度——”萧良说道,“这点是南亭集团早就确定下来的,邹志林他们今天跳出来挑衅,只是自当小丑而已。”

“这么高?”朱璐震惊问道。

鸿臣主要是卖水,走的还是低价策略,需要以量取胜,产能建设或许更为迫切一些。

南亭集团主营茶饮料,一瓶茶饮料的出厂价,抵得上鸿臣两瓶半纯净水;以利润计算,就更夸张了,一瓶茶饮料,都抵得上鸿臣七八瓶纯净水了。

南亭集团的商业数据不会对外批露,朱鸿召他们现在也不会刻意打听,但估算南亭实业九七年的营业收入不会超过四十亿,估计就在三十六七亿的样子。

也就是说,南亭集团目前建成的产能,实际仅仅才发挥出一半。

相比较之下,鸿臣的产能建设,自有产品线与代工业务,都已经发挥到九成以上了。

朱鸿召今年没有打算急剧扩张产能,还想着借用一点南亭的富余产能呢,没想到萧良的产能扩张计划,远超乎他的想象,还并非受到今天邹志林与丁文江、郑仲湘几个人的刺激。

朱玮兴有些兴奋,有些紧张地凑过来问道:

“南亭是要准备打价格战吗?”

“很多家都已经完成前期布局了,”萧良说道,“我想啊,下一步就算我们不出手,其他家也很有可能会忍不住……”

南亭集团可以说是第一批向市场推出茶饮料的企业之一,前期大家都很默契的将市场价定在每瓶3元甚至更高。

这主要也是前期产能及销售规模有限,经销体系的建设、市场推广成本又很高,需要给经销商以及营销体系让渡相当多的毛利润。

还有一个关键原因,前期各家厂商前期主要开拓各自核心区域市场,对外扩张的意愿跟力度都很有限。

比如南亭集团的茶饮料销售,六成都是在华东市场完成,其他三大区域市场,总计才完成四成的销售额。

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