“签子具有价值，上面会标明银子的数量，抽到多少，就可以在原来价格的基础上抹掉多少，若是抽中了三两银子，便可以用七两银子的价格获得想要东西！”
“当然了，这只是初步构想，我准备让签字的价值从一文增长到全免！同时还加入一些空白签子！”
“在星月楼购买物品之后，便可以抽签，若是想要增加机会，也很简单，邀请认识的人或者是亲朋好友来到星月楼，便可以多获得一次抽签的可能！”
“这样一来，免单两个字就会诱惑每一个来此消费的客人，按照这种趋势演化下去，客人只会越来越多！”
梳理了一边，冯幽予忽然皱起眉头。
“按照你这么说，像是那种人脉广的客人，岂不是卖多少都能够不付钱，揽客的思路很好，可这样下去咱们星月楼也会亏本的！”
面对她的质疑，李言只是略微笑了笑，他肯定不会让客人这么轻松拿到免单的机会，甚至他都不会在签筒里面放入带有免单的纸条。
“肯定是要加以限制的，否则不仅不赚钱，还要倒贴才行！”
“签筒设置三个，签子则是有二十个，至于每个人，最多抽取十二次，至于签子上的金额则可以划分的稍微细致一点，比如一百文钱一枚签子，当然了，钱少的签筒可以不限制抽奖次数……”
后世经商的法子，随便拿出来一个，都能将大夏百姓给绕得团团转，不过李言并没有那么贪心，经过一段时间的积累，星月楼已经具备相当深厚的底蕴了。
再说了，想要破除大夏国库的困境，就必须得下一些很料来！
“这样解释，或许有些复杂了，这样吧我举一个例子，假设一名顾客来了星月楼消费，并且获得了抽签资格，那么在他的面前，则是有着三个签筒，第一个的金额设置，则是从一千一百开始，依次降低到一百蚊，共十二根签子，其中一个为空！”
“按照这样的顺序准备好三个签筒，剩下两个金额设置分别是一百一十文，以及十一文钱，若是想要免费获得星月楼中售卖的商品，就需要通过这三个签筒，不断的降低商品价格……”
见冯幽予一头雾水，李言赶忙换了一个方式继续解决。
按照概率学，客人选到那个最大的签筒的概率是三分之一，而抽最大金额则要在这个基础之上再度十二分话，并且最大金额也并不足以免单，所以就一定需要再次抽取，将每次的概率叠加起来，想要获得白嫖的资格，恐怕要拉成百上千人！
并且最重要，也是最关键的一点，本此活动的所有解释权都在星月楼。
想到这里，他的嘴角不由得露出一丝显得有些奸诈的笑容来。
而冯幽予则是在心中测算，到底需要拉多少人，才能免费获得一块香皂。
可是脑海中的计算式子被不断拉长，站在原地算了半天也没有得出一个结果来。
她不认输的继续，可脑子却不手控制的变得昏昏沉沉。
“不行，我算不出来，照你这样说，到底需要多少人，才能完成活动？”
“我也不知道，可毕竟是促销活动，结果不重要，顾客多才是关键！”
李言摊摊收，目光十分平静的说道，这个活动并不会损害大夏百姓的利益，只是调动起他们消费的欲望罢了，再说了，只要参加，多少都能抽中些免减金额，结账的时候能付更少的钱，这样至少能保证每个人离开星月楼的时候都带着笑脸。
“抽签之事，完全看运气，说不定有人就是气运之子，一上来就连续抽中几次几千文的签子，这样他在星月楼买什么都是免费的，当然了这三千文只是额度，在使用完毕之后就失效了！”
“再者，客人也不知道三个签筒当中的金额数量，按照最佳情况估算，只需要获得三十次的抽签机会，就能免费获得一块香皂！”
这话一出，冯幽予眉头微皱，似乎是认为有些不通过。
“也就是需要拉动三十个顾客来到星月楼吗？关键这也不难啊？不会亏钱吗？”
“我说的可是最佳情况，这世上可没有人能有如此之好的运气！”
李言深吸了一口气，将思路给彻底的整理了一边。
“十二枚签子当中还存在轮空的情况，而且每一个签筒的金额不同，在抽签的时候，我会让人打乱这三个签筒的摆放位置，百文和十文抽取到的概率较大，若是频繁抽中几十文，以及几文，那么就足足需要几百甚至上千人才能彻底免单！”
“三个签筒在不知道顺序的情况下，的确如此！”
彻底明白了签筒的运作原理，纵使是商业奇才冯幽予也跟着倒吸一口凉气。
这种奇特的方法的确是能够带动顾客来到店内消费，第一个客人为了能免单，肯定会邀请更多的人，而当这些人抵达之后，见到这么有趣的活动，自然忍不住参加，于是人拉人，无穷无尽。
同时，星月楼销售的都是有些琉璃饰品，烟花还有香皂之类的小屋将，通常都不会超过二十两银子，很容易引起人门购买的欲望。
按照这个设想进行下去，她不敢想先，一天的利润会有多少。
“现在弄清楚了吧！足足十二等份的概率……”
见她愣在原地，李言还想要开口进行解释。
不过却被身后的鱼有容给打断。
“此等技法的确能将客人都糊弄的团团转，不过星月楼中售卖的香皂的确是吸引人，李郎，需不需要我帮忙？”
“有容，既然你有这个想法，明日可以随我一起去星月楼看看！”
李言认真思索了一番，随后点点头，一直待在府中也不是个事。
“对了，香皂的配方我抽空又改进了一下，售价也可以稍微提高一些，活动中让出的利润得在这里赚回来再行，标价牌子摆出去之后，再把价格提高些许，然后划掉，表明折扣，如此才个够吸引人！”
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