文秀摇摇头说：“还是有点贵。”
严大姐看文秀认真的样子，一时半会谈不完，就悄悄对她说：“你慢慢谈，价格上也许可以压一点，不过压不了太多，你小心就是了。我在这附近转转。”
文秀笑着说：“好的，大姐。”于是她站起来送严大姐出去，然后回来继续谈。
对方业务员看文秀比较认真，就跟她拉起了家常，文秀小心翼翼的，唯恐说露了嘴，所以说话不多。她知道，对方也是在试探她。聊了一会儿，对方的业务员说：“韩老师，是这样的，你说这个用品价格贵一点，不错，但是呢，你们在外跑业务也不容易，这里头有一点车马费，也没多少，就几十块钱吧，算是你的辛苦费。合同签了以后，马上就交给你。不好意思啊。”
文秀一听，就明白了，她笑笑说：“这个不需要，不用考虑。我不会要的。”
业务员认真地说：“这是我们应该做的，你也应该得的，千万不要客气。”
文秀进一步说：“真的，不要考虑这个。这是犯错误的事情，决不能干，因此被处分的、被开除的、被判刑的都有的是，这个没有商量的余地。”
业务员神秘地说：“你放心，韩老师，我们会做的天衣无缝，不会有任何破绽。”
文秀笑了，说：“古人说：要想人不知，除非己莫为。我是相信这一点的。所以呢，你们不必考虑，这是个原则问题。”
业务员无奈地说：“韩老师真是个正直的人，既然这样，我们可以把价格降一点，让韩老师满意。”
文秀诚恳地说：“咱们是老客户了，价格好说，质量一定要好，不然我没法向公司交待。”
业务员也被文秀的正直所感动，也恳切地说：“韩老师放心，咱们是老关系了，价格就按你说的来，质量肯定是最好的。”
文秀客气地说：“好的，谢谢了。”
业务员笑了，说：“韩老师太客气了，应该我们谢谢韩老师。”
这时候严大姐回来了，正好可以签合同。严大姐看了价格和产品，心里咯噔一下，但是仍然不动声色地说：“可以，不错。”于是签了字，文秀也签了字。签完字，严大姐和文秀站起来告辞准备走。
业务员拦住她们说：“我们经理说了，晚上一定要请两位大姐吃饭，大姐请赏光。”
严大姐认真地说：“实在对不起，我们要去那边签合同。你们的心意我们领了，谢谢！”
这是一个非常好的借口，业务员只好让她们走。
出了门，严大姐打趣说：“小韩你怎么谈的？那个产品质量最好，价格人家不降，我好说歹说，他们也没有同意降，你一谈怎么就降了？是不是人家看到你年轻漂亮就心软了？”
文秀笑着说：“严大姐你就笑话我吧。”
严大姐认真地说：“我昨天跟他们谈，他们就是坚持不降。”
文秀解释说：“我只是说，我们以前用的价格也不低，但是质量却很一般，我只希望要质量好一些的。于是他们就推荐这个好的，但是价格贵，我说，以前我们领导对这个用品质量不满意，觉得质量与价格不符。你现在虽然质量好了，但是价格也高了，那么我们领导仍然会觉得价格与质量不符。他们犹豫好一会儿，终于答应价格不变，换成质量好的。”当然，她拒绝回扣的事一个字没提。
严大姐认真地说：“一般来说，他们的用品是有一点虚头的，不过不多，咱们是公家单位，不会跟他们计较太多。但是他们一定要保证质量，质量不好，让咱们采购的人很没有面子，以为咱们得了不少好处，影响很不好。”
文秀点点头说：“大姐说得对。我是第一次出来采购，怕人家唬我，不敢不认真。”
严大姐哈哈一笑说：“小韩啊，我看你太认真了，这些贸易公司都是国营公司，咱们是他们的老客户，他们不会唬咱们的，价格质量大致都是大差不差，不会有问题的。他们总是想跟咱们搞好关系，想请咱们吃饭什么的，我一般都是拒绝，担心吃了人家的嘴软，心理上自然会向他们倾斜，对他们的要求就会放松，慢慢这样下去，就很可怕了。”
文秀深有感触地说：“大姐说的太对了，做事就应该这样。”文秀其实也是这么想的，只不过她不能说，因为她对严大姐并没有深入了解。她听了严大姐的话，知道严大姐也是一个很板正的人，她感到很高兴。
严大姐点点头，说：“以前我跟吴丽娟一块儿来采购，也是连贸易公司的饭都没有吃过一次，我们俩这一点把握很准。换了你，我看比我们俩还板正，哈哈，我就喜欢这样的人。”
文秀也想起了吴丽娟，慢慢说：“是啊，我来了就接吴姐的工作，跟她打了几天交道，我觉得吴姐这个人很不错，很善良，原则性很强，可是那几天她很不开心，唉，不知道为什么。”
严大姐愤愤地说：“还不是因为那个高小龙？她归高小龙管，高小龙有私心，想在采购过程中得好处，吴丽娟却不配合他，他恼羞成怒，想方设法给吴丽娟穿小鞋，吴丽娟干脆回厂里了。”
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