贺凯看许欢不像是在瞎吹牛皮，一见有潜在客户，也满高兴的。在后来的安装过程中，就跟许欢又多说了不少细节，以及这个品牌货架的优势什么的。
过了几天，许欢真的去贺凯他们销售公司找他了。
贺凯原以为，许欢不过是想做个掮客，帮他拉拉业务，然后赚点好处费。结果，许欢一开口就问，这个超市货架，如果做区域销售代理，应该怎么操作。
贺凯吃了一惊，然后面露难色道：“我们公司就是代理，这个现在只做一级代理，沪都只有这么大个市场，整个沪都，就我们这一家在代理，我们公司没考虑过发展二级代理，统一由一个仓库出货就行了。”
这时，他也只是以为，许欢是想在沪都的某个区搞个分店啥的。
殊不知，许欢的一句话，让贺凯再次大跌眼镜：我不想做二级代理，我想做区域独家代理。
那天，许欢安装完货架回去后，都没有顾得上补睡眠，就给汪嵩打了电话。
他把这个超市货架的基本情况给汪嵩说了一下，然后叫汪嵩去打听了一下，渝城有没有这种超市货架的销售代理商。
许欢原本以为，这货架是沪都生产的，看着又是种新型的产品，所以就动了心思想做这个生意。但现在一听，贺凯他们公司也是做销售代理的，就感觉跟他谈没多大戏。
于是许欢道：“你们代理的这个品牌的货架，是哪儿生产的啊？你放心，我不可能在沪都搞，我想回老家渝城去做。”
贺凯眼里，明显流露出了不相信的表情。眼前这个人，虽然看着像个做生意的，但是这么年轻，哪有这份实力？
但他还是客客气气地说：“这个品牌的货架，也不是沪都本地生产的。生产商是羊城那边的。兄弟，做这个生意，资金需求量可不得了，没个大几百万，根本起不了步。你确定想做这个代理？”
其实，贺凯的言下之意是，你确定自己有这个实力吗？
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