“什么事。”
程素婉颇为冷淡的声音响起。
杨峥轻笑开口：“两件事，一是11月11号前，我需要梦婵再出一套护肤品的套装，跟这次的化妆品一样，一个主品带一系列副品，价值要低，但数量要多。”
“二是7号晚上12点一过，就把现在这套化妆品，改回1850的价格，单品价格一直别动。”
程素婉顿了片刻道：“你确定吗？368的价格，就算过了这阵宣传期，肯定也还有一些销量。但改回1850的话，肯定就卖不动了，尤其是在你卖过低价的情况下。”
“确定。”
杨峥就回了这两个字。
程素婉深吸了口气，问道：“你后续还有什么打算？”
她知道杨峥肯定还有后续动作。
因为这个小混蛋，不可能就这么直接放过这种赚钱的机会。
她也知道，这个小混蛋就是故意卖关子，等自己主动问。
而她也的确没抵得过心里的那份好奇。
被拿捏住了……
杨峥微微一笑：“我告诉消费者，现在是为了做推广宣传，加上国庆活动，所以亏本赚吆喝的卖368的价格。”
“但消费者不是傻子，天上不会掉馅饼，世间没有免费的午餐，这种观念在网上尤其盛行。”
“如果我们不改价回来，他们很快就会意识到，368的价格，我们其实根本不是在亏本卖的。”
“然后他们就会有种上当受骗的感觉，甚至会引发退货潮，所以这价格肯定得改回去。”
程素婉等了一会儿，见他没了下文，没好气道：“然后呢？”
她觉得这小混蛋又是故意在卖关子逗自己。
但杨峥这次真没有。
在直播带货中，有一个专业名词叫“降价理由”。
特殊活动、花钱做宣传、花钱买流量、花钱买人气等等。
这些都是未来那些带货主播们，天天在直播间喊着的话术。
其中心思想就是：我亏本卖货，不是因为我傻，也不是当你傻，更不是无缘无故的请你吃免费的午餐，而是有正当理由的。
就是让消费者相信，我是真的在亏本卖，让他们觉得自己是真捡到便宜了。
而现在并没有直播带货的概念。
所以杨峥这次只是一时没想好，该怎么跟程素婉阐述这个说法，并没有故意卖关子。
他沉吟片刻后，开口问道：“程总觉得，这次梦婵的销售为什么能这么火爆？”
程素婉下意识回道：“不就是因为价格够低。”
说完，她顿了顿后又补了一句：“还有大范围的网络宣传。”
以后那些搞直播带货，亏的短裤都没了的老板们，大概就是抱着她这样的想法，进入直播带货赛道的。
很多事情也都是这样。
表层逻辑很简单，一看就会。
但实际操作起来，一学就废。
完全不是看起来那么回事。
“真要是你说的这么简单，那些做电商的人都是傻子吗？他们不会这么干？”
杨峥有些没好气道：“你看看网上卖的那些化妆品，十几块的都一大把，它们的销量怎么没火爆起来？只是因为它们没做大范围的宣传吗？”
程素婉沉吟片刻道：“还有你之前刻意虚标的高价，提高了消费者对产品的感观。”
“还有呢？”
杨峥又问了一句。
程素婉想了一阵后回道：“想不到了，你说。”
“还有宣传的主体是我公司旗下的主播，他们可以直接打着我这个老板的旗号给消费者们做担保，增强了消费者对产品的信任。”
“再就是直观的数量冲击，别人只是买一送一，买一送二。一般一套化妆品，也就五六样东西。而我是直接买一送九，一套十样！”
“还有价格对比，单件产品的价格，跟买一套的价格一样，这就能让消费者直观的感受到一种赚了到的感觉。”
“还有展示销量，降低消费者的顾虑；引导用途，告诉他们可以送礼，增加消费者的购买需求；刷弹幕带节奏，营造抢购氛围。”
杨峥一连说了好几条后，又总结道：“细节决定成败，很多东西电话里也说不清楚。程总有空的话，直接来一趟兴城吧，我公司最近都在研究直播带货，你可以过来看看，吸收点经验。”
他的狼尾巴终究还是露了出来。
不是为了这个目的，他闲的没事跟程素婉讲这么多直播带货的套路？
而且。
毫不夸张的说，他讲这些东西，在未来虽然是已经烂大街了的套路。
但在这个时代，整理编辑成课的话，价值千万！
电话那边一阵沉默。
许久。
程素婉的声音才再度响起：“你说了这么多，还是没告诉我，你的后续打算是什么。”
没直接拒绝，那就说明……她想来！
杨峥顿了顿道：“降价需要理由，一个让消费者信服的理由。而亏本做宣传这个理由，用完这7天假期也就差不多了，毕竟没有一直亏本的道理。”
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