第295章李荣耀是个大功臣
最后一个议题：市场调研。
主要调研北河边境贸易的发展方向、如何更好的引导这个方向……
李荣耀作为以后的负责人，又是北河的开拓者，自然是主要发言人，也最有发言权。
事先并没有通知李荣耀，今天的发言完全是无准备的“随口说”。
今天！就是要考验李荣耀的真本事的。
没有真本事，李荣耀今天这一关就过不去。
瞎说八道是蒙混不了的，别人都不是傻子。
这个项目真的是你搞的，你就熟习所有细节。所以！无须写发言稿，你就能“随口说”。说出来的，都是真货。
总部派来的两位调研员，那是配合李荣耀工作的。
智囊团那位，他是智囊团方面的决策者。
叶晨！作为老板，他是最终决策者。
容秘书作为叶总的秘书，只是一个旁听者。
可在叶晨的猜测里：她可能是上任老板幻化出来的。
她！才是最后的决策者。
目前的北河，出现这种情况：北河本地人以及做边境外贸生意的外国人，基本上都选择农益发银行。
其他银行来过北河，结果没有业务可做都撤了。
客户都不存钱到其他银行去，不以其他银行作为外汇结算银行。
其他银行也有业务，可是！少得可怜。而其中！大部分是贷款业务。
不是农益发搞垄断，完全是客户自愿。
存款和贷款利率是差不多的，不存在不正当竞争。
不同地是：农益发银行服务态度好，人家愿意来。
还有！也是最主要地原因：存贷相抵制度。
你在农益发银行这里存款一百万，存期一年，那么你以后假如需要贷款的话，农益发银行就可以给你相抵制度。也就是说！你贷款一百万，贷款期限是一年，那么！不收你贷款利息，只收取你存款相等的利息。
这就是存贷相抵！
多余的，都是按照正常利率计算。
存款低利息，贷款高利息，你这不是欺负客户？
霸王条款！
自从李荣耀自作主张在北河作出这条规定后，客户就选择了农益发银行。
谁知道自己以后会不会贷款呢？
假如需要贷款的话，那么！我现在把钱存在农益发银行，以后就可以“存贷相抵”了。
谁不想现在多存钱，以后自主创业呢？
就算以后不需要贷款，我把钱存在农益发银行里面也可以得到利息啊？
农益发银行的存款利息跟其他银行是差不多的，另外！服务态度又好。
生铁补锅手段（锻）赢人！
其他行怎么不效仿呢？
原因是：谁先创新，谁就能赢得市场的认可。
北河这边最先创新，所以他赢得了市场。
其他行就算跟随，也是晚了一步。
何况！现在农益发银行已经“年度会议”通过了：全国推广。
就算其他行跟风，也是晚了一步。
农益发这边，已经做好相应的风险预测和防范。
其他行就算仓促效仿，他们在风险预测和防范上面，又落后了一步。
因为！农益发银行在北河这边，在李荣耀这里试验很长时间了。
人家已经总结出了一套防范经验。
调研“存贷相抵”是一个方面，调研边境外贸市场又是一个方面。
这次！是两个调研。
调研外贸市场，扶持哪些外贸、实业发展，这是很重要的。
不把市场研究透彻了，你的贷款业务可能就收不回来。
钱贷出去而收不回来，银行总账上面就一串漂亮地数字，那是没有意义的。
农益发银行的钱贷给谁？贷给哪个外贸行业？哪些实业？这才是重要的。
不是盲目地贷，更不是不分人品的贷。
没有人品的人，就算他们在农益发银行里面存再多地钱，也是贷不出钱的。
存贷相抵制度，对他们无效。
大方向已经定了，只要再讨论一下就行了。
叶晨已经审批了两大贷款，一个是外贸方面的贷款，一个是扶持实业发展方面的贷款。
这次讨论的，不过是“细化”！
大的方向已经明确，就是叶晨所说的那些。
细化就是：具体到哪些行业、规模大小。
大到多少额度，小到多少额度。
实业发展方面也一样：具体到哪些行业、规模大小、额度多少。
只有有一个大方向、大概地规定，下面的工作人员才有一个依据。
“那么？我行要盖新大楼的事，上面批复没有？”
李荣耀虽然已经高升到农益发总部，可他还是关心北河支行的事。
北河虽然只是一个县级市，可它的规模相当大。
要知道！其他行都没有过来，北河仅此农益发一家。
所以！北河支行的业务量有多大，可以想象得到。
另外！北河还有外汇业务。
现在的北河！已经相当大了，比它的上面地级市支行还要大。
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