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第6章 结识金融界

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为了尽情推进事情发展,尽早检验发展思路的可行性,张剑锋从运营部抽调人员和财务部成立了攻坚小组,联合办公,更好交换意见对接工作。经过三天的编制和反复修改与较对,最终确定了融资方案。张剑锋拿着刚刚出炉的方案仔细翻看看了起来,他想了解整个情况,方便把握谈判的尺度。看完后他放下方案问道。

“冯总监,就目前这个方案来看,我们优势在哪里?”

“呵呵,这个你很清楚,发展速度快,也就是成长性好,人员结构简单,高效。”

“哦,那我们的劣势呢?”张剑锋像块海绵,拼命的吸取一切有用的东西。

“我们公司成立时间短,历史数据很缺乏,体量不大,还有一个未来得及补上的硬伤,就是目前我们股权结构还未建立,吴总是独资人,可人事合同却承诺股权奖励,在投资方看来,这是存在争议的,相当于股权不够明晰。”

“啊,这个我会尽快上报吴总,看他怎么解决。另外,我们先去拜访一下,看一下投资人的态度,再决定下一步的走向。”

“要不,你先向吴总汇报这件事吧,要一个态度,我们也好见机行事。”去拜访当然尽量准备充分一下才行,李敬才建议道。

“那好,你先把资料整理一下,我去问一下吴总,回来我们就出发。”

张剑锋拿着桌上放着的资料就直接去找吴毅,在总经理办公室门口,他敲了敲门。

“进来。”

“吴总,这是我们刚定下来的融资方案,你看看。”

张剑锋把精美的方案文本递了过去,吴毅翻了翻将文件往桌上一放,对张剑锋说道。

“你这个东西给我,我也看不懂啊,你来找我不只是让我看这东西吧?说吧,有什么事?“

“吴总,是这样的,我等会儿就要和李总监去拜访投资人,我就问了一下他我们的优劣在哪里。他给我讲,优势就是我们发展快,劣势呢就是股权构架还没建立,又渗及股份奖励的问题。他讲这是个硬伤,早晚要建立,当然在融资前建立与融资时和投资方一起建立谈判的时候是不一样。我来向你讨个指令,淡判的时候我也好把握这个尺度。”张剑锋极尽详细的介绍了情况。

“啊,这个事啊,我原本想可能要晚一些,没想到事情发展这么快哈。”吴毅想了一会儿,又问张剑锋道:“你觉得这件事前后做的利弊在哪里?”

张剑锋想了一下回道:“这是利益分配的问题,先搭建股权结构再融资,投资方所占股份按比例由前面已有股东共同分担,股权清晰,容易拉来投资。同时构建的话,你的股份占比会下降很快,而且给投资方留下股极不清晰,有隐患的感觉,不利于拉到投资。收到投资再构建的话,投资肯定不会干,或者拿到的投资额会下降很多,反而不划算。”

吴毅听后讲道:“听你这意思,偏向于先构建股权结构了?”

“呵呵,实事求是而也。”

“这样,你可以先承诺投资到位前我们会完成股改,先看一下投资人的投资意向,我们再来决定何时启动股改。”

“那行,我知道了。不过吴总,越早实施股份制改革,对员工激励作用越大,而且运营成本会越低,能确保更多现金用于公司发展。”

“那行,我会参虑的。”

“好,我先去找找投资人谈谈看,你先忙,我先走了。”

“去吧,但愿能带回好消息。”

张剑锋得到吴毅的答复后,直接与李敬才带上各自的助理踏上出征之路,在李敬才的带领下两辆车开进了星源资本公司。冯敬才在路上介绍道:“这星源资本是我以前公司的客户,我们多次打过交道,公司负责人叫童星源,虽不是什么大公司,做的都是上市前的投资,提至是天使投。他本人倒是很好讲话,但是商人嘛,还是考虑的投资的效益。”

“呵呵,理解,做公司不为利益,那不成了慈善机构了。”

“到了。”

说话间,几人来到一家装修简洁的半大公司,冯敬才敲了一下门,里面一个中年人叫了声。

“进来。”

李敬才带着众人走进去后,他忙站起来道。

“哈哈哈,老李,什么风把你吹来了?唉,我听你事务所的人讲你跳槽了,现在在哪里高就啊?”

“我现在在鹏程地产上班。今天是给你介绍新业务来了,我来跟你介绍一下,我们公司副总张剑锋,后面两个美女,这是高级助理秦春露,这边是我的助理隋敏。”

“你好,张总。”

“童总,幸会。”

“两位美女好啊。”

“童总好!”

童星源和他们一一打招呼,两位女性只是象征性的点头致意。

“四位这边坐!小花,给客人泡茶。”

“好的。”

“几位这次来是谈什么业务?”

“这是我们的融资说明书,您先看着。”

李敬才让隋敏给童星源拿份招股说明书,他拿过去后,在上面的细看了起来,数据部分看得由仔细,反复看了几遍,笑笑说道。

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