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第31章 “ 大业务”

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“阳阳”介绍给赵路的是“金桂建筑”的股东之一——马桥王家的老四。马桥王家早年间是汉丰有名的黑道家族,家里的几兄弟在社会上都是响当当的人物,当然现在洗白了,都做起了正当生意,老大把控着几家大型的沙石厂,可谓是“日进斗金”;老二是金龙泉啤酒汉丰的总代理,汉丰人每喝一瓶金龙泉他都有收入;老三开了几个珠宝店和高档礼品店,做的都是有内部关系的生意,老四就是“金桂建筑”三大股东之一,轻轻松松年入百万。“阳阳”给了赵路王老四的电话,叫他自己联系,他就不参与了,赵路肯定不会让他白介绍,打定主意这单如果做成了就给他介绍费。

针对建筑公司,赵路推出的是一建、二建的项目。赵路给王老四去了电话,对方听说是熟人介绍的,很热情,说刚好他们也有这方面的需求,就约了面谈。

赵路带着佘精精来到了“金桂建筑”。他没有带张强,张强吹起牛来没边没谱的,在王老四这种人面前保准出洋相,这种大项目,赵路不允许有丝毫差错。佘精精城里长大的人,也是场面上混的人,赵路主谈,他打打辅助,说不定效果更好。

公司楼下停了好几辆豪车:途锐、卡宴、X5、Q7,清一色的越野,看来“做工地的都喜欢买越野车”这句话并不是虚谈。那辆途锐是公司大老板钱总的,卡宴就是王老四的。

这次他们没吃闭门羹。按了门铃,跟前台美女说约好了找王总的,美女就很有礼貌的把他们带到了王老四的办公室。办公室很气派,足有几十平米,一身休闲打扮的王老四正坐在大班台后面的老板椅上玩手机,这大班台比赵路的两个还要大。看到他们进来,王老四不用介绍就知道是谁,他一般也不在公司守着,只是有事或者约了人才来公司。王老四站起来跟赵路握了握手就说直接去钱总办公室谈。

钱总办公室里已经坐着四五个人,除了公司的股东还有两个高管,正在等着他们,原来王老四已经把这些有意向的人都约来了。

钱总五十多岁,穿着深色的正装,戴着金边眼镜,不苟言笑,跟他的座驾很相符——低调内敛。

赵路掏出一包黄鹤楼软珍,毕恭毕敬的给在座的每人发了一支。这是他买的最贵的烟了,60一包,只在特定场合才舍得用。这些人接过烟,但都没有点,他们只抽100一包的1916。赵路算是见识了有钱人的生活,这些大烟鬼,每天一包1916,就是100块的开销了,往往还要发给别人抽,所以一天一包烟是不够的。虽然赵路抽烟没有瘾,但他抽得出烟味的轻重来,在他看来,软珍和40一包的硬珍的劲道刚刚合适,17一包的软楼劲道太大,1916劲道太小。他有些好奇,这些大烟鬼抽1916,能满足他们的烟瘾吗?

赵路拿出了来之前准备好的公司资料和培训合同,给每人发了一份,众人看合同的时候,他详细介绍了操作流程。这些人只对一建感兴趣,他们的目的也是花钱搞个一建。赵路介绍的是全包的方案,报价6万,前期预付三分之一。这是赵路第一次谈这么大的项目,来之前他还以为会怯场的,但整个推介过程他表达流畅,不卑不亢,佘精精又在关键的时候补充几句,两人顺利的完成了这次考验。

对于这些人来说,花6万块钱只要能把一建搞到手,那都是很划得来的,这些人也很爽快,当场就签了合同,还有两个没到场的高管,也委托王老四代办了手续。

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