结交工作组组长，请吃请喝肯定是少不了的。应酬就安排在春哥的店里。春哥在十六谭路开了个农家乐，他老婆在打理。本来春哥年轻时给领导开车是搞到了钱的，但他喜欢吃喝玩乐，那么多收入硬是没存下钱来。现在行情变了，除了一点工资，搞不到外快了，他就弄了这么一个农家乐增加家庭收入。搞了这么一个店，春哥也很辛苦，很多人冲他面子来消费的，这些人来了春哥就得陪吃陪喝，所以他基本天天都是喝得醉醺醺的。十六谭的农家乐有一个特点—贵！但再贵，该消费的也得消费，这个消费是为了赚取更多的经济利益，是无法避免的。
朱儒是个爽快人，他大大方方的参加赵路的宴请，还邀请赵路去他的驻村考察。他虽然是工作组组长，但并不是甩手掌柜，他自己也要驻村。在他的驻点，他用正宗的农家饭招待了赵路公司的人。赵路原来的员工都解散了，但他应酬的时候还是带上身边的朋友，充当公司的人。农家饭是朱儒驻点的房东做的，取材也是就地现摘的新鲜蔬菜，鸡是他自己养的，腊肉也是自己家杀的猪熏的。驻点吃饭，虽然没有档次，但吃的是实实在在的的农村食材，倒也意义非凡。
在朱儒的驻点，赵路看到了全市扶贫驻村的名单，从名单上看来，扶贫工作覆盖到了每个区县，很多村都有驻点。看到这份名单，赵路感觉挖到了宝一样，看来这次的关系是找对了，朱儒管着全市的扶贫工作组，搞定了他不就搞定了全市的扶贫项目吗。但朱儒却给他泼了一盆冷水，他告诉赵路，扶贫工作已经进行两年了，太阳能项目该搞的基本都搞了，现在进入这个行业为时已晚，只能捡点漏了。朱儒还带他去参观了他驻点这个村的光伏发电项目。这个项目投资两百多万，中标方的利润应该有大几十万。
赵路感到非常遗憾，自己为什么没有早两年进入这个行业呢，那么这大几十万的利润就是他的了。两年前他还在教育行业，还对房产经纪项目持着乐观态度呢。商机是不等人的，商机也是需要用正确的态度去把握的。对赵路来说，其实房产经纪也是大好商机，可惜他把握这个商机的方法不对，如果他用正规培训的方式来做这个项目，说不定也能赚到钱。如果自己两年前就进入了太阳能行业，认识了朱儒，全市这么多太阳能项目，他只要拿下其中的一部分，现在也赚得盆满钵满了。可惜人生是没有如果的，他只能面对现实。
现实是虽然扶贫工作已经进入尾声了，但并不是完全没有机会。扶贫项目里，涉及到太阳能的有两种业务：太阳能路灯和光伏发电。有些村的路灯覆盖面并不是很全，还需要增加一批，有些村前期也没有上马光伏发电项目，现在正在论证项目的可行性。
赵路在汉丰五金机电城重新租了个商铺，装修了，还买了些样品摆起来，光伏板也搞了两块摆在店里。他把公司地址也改到汉丰了。当然走出这一步他也是喝了好几瓶红牛转了好几回潜山的。江夏那个商铺被他彻底放弃了，付的租金和押金肯定也要不回来了，就算亏空吧，反正做教育也是亏空，以后赚到钱了再填补。
朱儒这个朋友没白交，很快就给他拉了两笔业务。一笔是他自己那个村的，增加了一百多盏路灯，一笔是另外一个村的，在他的威逼利诱下，驻村干部也交给赵路做了。只不过这两笔都是小业务，安装的是小型路灯，没有灯杆那种。小型路灯价格便宜，包安装赵路也才报300多块钱一盏，对半赚。三万多块钱的项目也不需要招标，只搞个简单的比价就可以了。
虽然是通过关系做成的业务，赵路还是要把事情做好，不然既坏了自己的名声，又连累了朋友。他去中山考察后，就分别找几个厂家买了些样品回来，一个一个的试，然后选一个性价比高的作为长期合作商。安装的时候他雇了以前一起干活的老乡老朱，每盏灯10块钱的安装费，他自己还给老朱打下手，为了节约成本，他没有另外雇车拉灯具，而是把他自己的君越当货车使用了。车子这个东西本来就只是一个工具，不能把它看得太金贵了，只有最大化的发挥它的使用价值，才算物尽其用了。
赵路把他的路灯跟村里面以前安装的路灯对比了一下，他的路灯更大更亮，他就有一种小小的成就感。虽然签的协议里，他只负责一年的质保，其实路灯的使用寿命很长的，特别是经过这么多年的竞争和发展，各个厂家都恨不得把这种小型路灯做成大型路灯的质量。多年以后，这些路灯还照耀着深夜前行的路人，乡亲们或许就会想起他赵路来，自己也算是为汉丰做了一些贡献的。就算以后离开汉丰了，他也是在汉丰留下了一些东西的。安装路灯的时候，有些村民就会发一回感慨，说他们以前是怎么都不会想到会有在乡下走夜路不用摸黑的这一天，还是现在的政策好。其实底层人们很容易感动，给他们一点实惠他们就会记腻一辈子的好。
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