黄二牛报完价格装做没事人一样收拾自己的板车上的麻袋，时不时的瞥一眼周围人的表情。
出乎意料的是周围村民听到这个价格后并没有很吃惊，因为镇上的红糖确实就是这个价。
糖是精贵东西大家心里有数，所以对于黄二牛把糖拿出来品尝，大家觉得他挺大方，还挺有好感的。
黄二牛心虚的是自己第一次卖东西，而且这糖还是简单得来的，所以对于报出的价格没有太大的底气。
但行商就是这样，不多赚点这大冷天的谁愿意干这活，再者说自己的糖虽然来的简单，但是原材料可不简单，那是自己和村里人辛辛苦苦种出来的。
想通了这一点，黄二牛心里也坦然了，他觉得这个价格并不贵。
刚才问价的村民想了一下，觉得东西送上门来，不用自己冒着寒风跑到镇上去，还跟镇上卖一样的价格倒也合适，本来就打算买了，但下意识的还是想讲一讲价，要不然这东西买的不舒服。
于是开口问道：“还能不能便宜点了，毕竟这也不是红糖，你要给便宜便宜我就称点。”
听到这位村民跟自己讲价，黄二牛都想立马答应下来了，这可是自己的第一笔生意，成了就赚到钱了！可话到嘴边又转了弯。
“这个价格已经很合适了，咱去镇子上买也是这个价，我这糖虽然不是红糖但比起来可是一点都不差的，泡水喝也行，给孩子当个零嘴含着吃还更香甜，这糖来的也不容易，我也就挣个辛苦钱。”
他还想挣扎一下。
讲价的妇人见黄二牛价格咬的死，也就不再坚持，“行，给我称一斤吧！”
“好嘞！”听到这话的黄二牛激动的声音都在打颤，第一笔生意就这么来了！
马上手脚麻利的从箱子里拿出一整块糖来，上秤一幺，一斤二两。
多了二两黄二牛也没有给村民说，而是拿起旁边的棒槌轻轻敲了一块下来，再称，正好一斤。
“一斤高高的，收您一百五十文。”
黄二牛拿了一块油纸把糖包好递给问价的村民。
妇人看他还挺实在，说要一斤就给称了一斤，也不会因为刚才那一整块重了就想着都卖出去。
“行，等着我回家拿钱。”
妇人说了一声就往回走，不一会拎着钱袋子出来，数了一百五十文递给了黄二牛。
黄二牛收了钱顺手就塞进了怀里，然后把手里的糖递给了旁边的小孩，顺手还从箱子里抓了几颗南瓜子给他。
“这也是我在山里弄出来的，炒成了小零嘴，饶几颗给孩子尝尝。”
妇人看到了心里挺高兴，虽然这几个小东西看着不怎么值钱，但就是让人觉得这货郎会干生意，这糖买的舒坦。
看到黄二牛又拿出了新东西，旁边的郑大嫂开口道：“二牛，这也是从山里采出来的吗，我咋没见过呢？”
黄二牛扭头对着郑大嫂道：“我刚才说您还不信，这可不就是我在山里采出来的嘛，这是一种瓜的种子，是我进山的时候无意间发现的。”
“采回来后我找郎中问过，这个叫南瓜子，说起来对人还有不少好处呢。”
“有什么好处？”
刚才买过糖的妇人本来打算走了，但听到这句话又转过了身来，因为此时自己孩子就在吃这南瓜子，因为不知道怎么吃，干脆整个丢进嘴里嚼了起来。
黄二牛控制好自己的语速，不急不缓的介绍起来。
“郎中说啊，这南瓜子吃了对容貌有益，常吃能少长皱纹，而且小孩子吃了肚子里不容易生虫子，当个零嘴再合适不过，所以我就多采了一些来卖。”
看似随意的介绍，但两大卖点准确的切中了目前周边隐藏客户的两大痛点。
出来看热闹的村民大多都是妇人，而自己周边此时还围着刚才一群孩子，显然都是附近这几家里的。
所以黄二牛多了也没说，只讲出了这两个作用。
话虽然说的简单，但是效果却不一般。听黄二牛介绍完南瓜子的作用后，周边围观着的村民都起了兴趣。
还不等离着远的人开口，离着最近的郑大嫂率先问道：“你说的真假，可别为了卖货诓骗我们啊。”
一听这话黄二牛眼睛一竖，就像被冤枉了一样喊道：“郑大嫂，我以后还想长吃这碗饭呢，怎么会为了卖这点货信口胡诌呢，这都是郎中亲口跟我说的，我哪敢胡来。”
“不过有一点我得给你们说清楚，这就是一个小零嘴，吃着玩行，但不是什么神丹妙药，郎中也说了，只是有一些的作用，效果肯定不能跟药一样的。”
看黄二牛说的这么认真，郑大嫂心里已经信了八分，忙问道：“那这南瓜子怎么卖？”
“这个便宜，三十五文一斤。”
一听这个价格，周边围观的妇人都上前走了几步，纷纷让黄二牛拿点出来看看这南瓜子长什么样。
黄二牛伸手一掏从箱子里抓了一把出来，殷勤的在每人手里放了几颗，“大家伙儿都尝尝，剥开外壳吃里面的仁儿就行，保准好吃！”
众人按照黄二牛说的放进嘴里一尝，别说，你还真别说，一进口咸咸的，嚼起来香香的，好吃！
瓜子在手，几个妇人仿佛一下子打开了话匣子，不说点什么感觉哪里有点不对劲。
于是就着这瓜子跟黄二牛砍起了价来。
一个人砍价黄二牛已然有很大的压力，这一下好几个善于砍价的妇人七嘴八舌一起砍，黄二牛直接败下阵来。
“三十二文一斤，不能再少了！而且你们都得买点才行，要不然我可亏大了，深山里有多危险你们都知道，这南瓜子可难采了……”
黄二牛还想演的真切一点，但郑大嫂已然等不及了，“行行，三十二就三十二，先给我称一斤。”
“我也要。”
“给我也称一斤。”
“我要半斤。”
……
一起砍价的几个妇人都开了口，黄二牛也顾不上继续表演了，立马跳上牛车称了起来。
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