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第1章 如雾归来

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她平时主动要求值夜班,丈夫回来探亲就好值白班。她娘家亲戚都在商业系统工作,爸爸妈妈是商业系统的第一批职工,整个商业系统现在都感觉到了来自私营经济的压力。

县党校对面的那个人民百货商场,原来生意好,职工福利也好,现在不景气了,大嫂就在那做营业员。

大嫂嫁过来就对她亲,但大哥一家与父母分家了,两个孩子放在大嫂娘家带,大嫂是独生女。爸妈的意思是,如果她生了孩子,就放娘家带,乡下奶奶年龄大了,公婆农活也累。丈夫是通过别人介绍认识的,对她父母很有孝心,对娘家其他人也好,因此娘家爸妈将心比心,对公婆一家也体贴。

人民百货商场生意不好的原因是,那条街道去年开了不少个体商店。有一家婚庆用品店是外地老板,传说是一个老板,两个老板娘,从乡下请了四个年轻妹几做营业员,将供销社的百货商场这方面生意全抢了。

他们做生意做得灵活,如同样的婚床用品,价格跟国营商场标的一样高,但他们能根据顾客的购买档次和购买量,赠送相应的礼品,如送已经包装好的喜糖,或多送一对枕头,甚至有送一套丫环铺盖的。所谓丫环铺盖是一种富贵说法了,其实就是一套平常的铺盖。她去看了一回,发现这家私营店子,不只是商品齐全,式样也新潮,特迎合年轻的喜好。商品摆放都别出心裁。

那家店里,最贵的婚床用品套装,要一万一千九百九十九,国营商场里没有这么贵的,一般人也买不起。据说县长家儿子结婚就置办了这个套装,县长儿媳自己还是供销社中心商场的职工,就交通旅社对面那家商场。

听大嫂说,那店里的一个老板娘,每次亲手帮顾客打包好后,都要交待顾客打开商品时留心一下。新人新婚之夜打开新婚被窝或枕头或什么东西的时候,都能找到一对红包,讨个好彩头。这对红包是那老板娘在打包时塞进去的,两个老板娘都长得标致,而且天天化妆,爱笑会说话,确实让人见了有好感,生意自然火爆,年前完全忙得不行。估计现在也很忙,国庆结婚的人也多,在外面工作或打工的年轻人,好多趁国庆举办婚礼。她当年就是国庆办的婚礼。跟丈夫睡一块是在大嫂那里置好结婚铺盖的那晚,两人都忍不住了。是国庆前三天。

程阵雾夸奖晏姐笑的时候,那小虎牙很可爱,应该喜欢吃零食。至于面临来自私营经济的压力,依他的看法,当下这压力其实是一次好机遇,她们娘家完全可以让一部分人尝试率先进入私营经济领域,自己办商场、办旅社、办加工厂。让留在单位的亲人暂时保证家庭的正常生活,走出来的人为大家庭闯出一条新的发财路子。

晏姐家其实有优势。首先是懂经营,其次是有现成的门路,如果投资有困难,可以大胆地向银行贷款,屯积了货物,占据了经营场地就是成功。国家以经济建设为中心了,经济运行肯定加速,百姓消费能力会越来越强,后面是发财的大好时机,抓住了这次机遇,成为百万富翁不是梦想。

程阵雾缓缓地舞着怀念导师的那篇文稿跟晏姐说,他写文章怀念的这位导师出生高干家庭,导师夫妇是去英国留学回来的,师母在广东一个外贸公司做经理,导师在华南师大做研究生导师,但他们及他们的那些朋友,现在最热衷的就是做自己的公司。有搞贸易的,有办工厂生产的。可惜导师发生车祸走了,否则他这时与导师已经办了一家公司,乐观地预测,一年两人可以赚上千万。上个学期他试了一回,按数算真赚得起。但导师突然离世,对自己有影响,没有导师领头,感觉自己还差点魄力。

说完从挎包里拿出一支台湾生产的口红送给晏芳菲。

晏芳菲问小程咋有口红?这口红要她月工资的三分之一那么多钱一支。

程阵雾说他面试时带了不少这种口红回长沙,大部分推销了,留下几支送小师妹,昨天送完留下了一支。皮箱里应该还有一包。这口红是台湾生产的,经香港进入广东的,也有可能直接从海上过来的,就是走私咯。师妹说这牌子的口红质量很好。

程阵雾通过自己实践的那次生意启发晏姐,如果有胆量,可以自己租房子开办一家旅社。现在经济运行加速,商品流动量大,客流量自然就大了,住旅社的人随之也多了。现在开办旅社的营业手续又容易办下来,服务员也容易请,乡下有大把的年轻劳力,一年下来,能赚不少钱。

他这间单间住一晚是五元,成本可能是一元,就能赚四元。双人间是三元一张床,利润差不多。四人间是两元一床,利润其实还高。如果保证入住率达到每月二十五天,一间客房每月可以赚一百元,加上饮食利润,就更高了。如果改善住房条件,改进服务态度,估计入住率还高,如在房间里加装小卫生间,客人感觉方便了,自然选择舒适方便的旅社住。

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