“是我们失信在先，要是这五文能让客人心里舒服，自然是更值得。”叶盼汣给她解释着。
这五文可能会连锁带给她好几倍的收益。
美食这种东西，除了靠本身足够好吃，自然就是借着老客户们的口口相传了。
这可是转化率最高的宣传。
陆陆续续不断有人来到摊位上，四张桌子每张都坐了人。
但人还在不断增长，只能拼桌。
爱吃的一样，就注定了拼桌的有些人就热火朝天地聊了起来。
叶老太倚在一旁，眉眼带笑，“这人是真多啊，要不再买些桌椅？”
叶盼汣手上忙着盛卤货，“不用，这样显得人气旺，好些不怎么感兴趣的客人也会跟风而来的。”
她就是把网红店的原理活学活用一下，先造声势，不少人都会觉得这家店肯定有些东西，想要尝试尝试。
在人气的加持下，8分好吃的东西也会打到9分，相反的，如果这东西很难吃，5分的及格线，也只会掉称3分。
她对自己的卤货有自信，自是不怕。
“更便宜的卤货咯，尝一尝没损失！”
就在这条巷子的另一头，一个有些粗哑的叫喊声传了过来。
叶盼汣寻声望去。
正是馄饨摊的青幞头婶子，这次她身边还多了个中年男子替她在叫嚷。
摊位和叶盼汣的布置得一模一样，也是卖卤货。
叶老太一看，脸色铁青，“臭不要脸的！抄也就算了，还跑来和我们抢生意！”
柳氏一张脸上满是担忧，手都不自觉握紧了。
孙氏双手叉腰，就要往前冲。
叶盼汣无语地拽住她的衣袖，“二嫂，你干嘛去？”
孙氏撸起袖子，“我忍不下这口气，看我不骂死她！”
“……”
“跟风肯定会有的，没事，我有自信，不止她一家，后面会有很多跟风的，别怕。”叶盼汣笑着开解。
孙氏放下了手，她听小妹的。
“好了，快端去给客人，别等久了。”
孙氏气鼓鼓地端起一碗卤货，就准备走。
叶盼汣叫住她，“不行，别把坏情绪带给客人，笑不出来也别掉脸色。”
孙氏愣了愣，把脸上的不爽收了回去。
叶盼汣点了点头。
她觉得，最容易永久流失客人的就是有坏情绪的店家。
花钱吃饭了，还要看你掉脸色。
再好吃的饭，也迅速掉了一半。
青幞头婶子这边，卤货每一样都比叶盼汣的低了一分钱。
刚开始，让一些价来吸引客人。
有不少都走到叶盼汣摊前的人，一问价就立马掉头去了青幞头婶子那。
叶盼汣也没不高兴，反而是叶老太的脸越来越黑，一颗心都提了起来。
摊位上还是人满满当当的，就是上客速度慢了一些。
有些从青幞头婶子那走出来的客人什么也没说，就是脸上表情并不是吃到了好吃的兴高采烈。
叶盼汣在盛卤货的间隙仔细观察着。
这块原本就三四个做吃食的摊子，如今青幞头婶子开始做卤货了，其他人眼神都有些飘忽。
第一天用了一个时辰就卖完了，今日全卖完多花了半个时辰。
叶老太很不高兴地收拾着桌椅，嘴里还在嘟嘟囔囔，“真烦人！”
叶盼汣嘴角抽了抽，市场越大，龙头地位才会更稳。
“娘，咱通过卤货赚了钱，别人自然也想通过卤货赚钱，正常的。就想咱家的卖炭，本身也是抢了之前给来福客栈送炭人的生意不是。”
叶老太还想继续骂的嘴闭住了，“你说得对，可我还是感觉不舒服。”
“不值当，那我给你买颗糖，让你心里甜些？”叶盼汣笑眯眯的。
叶老太拍了下她的手，“就你心大，我都多大了还吃糖！”
但是这种被闺女哄的感觉还是很开心。
正好一旁举着糖葫芦的摊贩走了过来。
“那要不就买串糖葫芦吧。”叶老太随手指指。
柳氏孙氏都有些一言难尽地看了叶老太一眼。
叶盼汣上前买了六串糖葫芦，两文一串。
她给叶老太一串，“娘你可慢点吃。”
之后又每人都给了一串。
孙氏挑起眉毛，试探性地尝了一下。
“哎哟，这味酸甜的，怪不得桃花天天喊着吃糖葫芦呢！”
叶桃花脸一下红了，“二舅母！”
孙氏看看天，吃下一颗糖葫芦，在嘴里咔嚓地嚼着。
柳氏拿着这串糖葫芦就像拿着烫手山芋一样，她从小就被教导不能在外面吃东西。
这会还是在大路上呢！
“娘，可好吃了。”叶桂花两眼亮晶晶地。
叶盼汣看了柳氏一眼，也没劝，反而递过来了一张油纸。
“大嫂，你想回去吃的话可以装上。”
柳氏愣了愣，直接咬了一颗下来。
她们都不用这样，干嘛她要这么费劲？
她也很想立马就吃啊。
叶盼汣笑笑，收回了油纸。
这个家真是每个人都在潜移默化地变化着。
第二日，叶盼汣没再提前，正常巳时便到了镇上。
不出她所料，位置又被青幞头婶子给占了。
她真的是很擅长让人不高兴啊……
叶盼汣摇了摇头，拉着两个瞬间气鼓鼓的人往巷尾走。
她今天高低好好给她表演个正反手。
“卤货卤货，贵点，但除了贵没任何毛病的卤货！”
“便宜不好吃还不如不吃，没有对比没有伤害，尝尝卤货咯～”
叶盼汣每一句的吆喝都让青幞头婶子的脸更难看一些。
这却给了孙氏灵魂，两眼亮晶晶的，嘴一张就来了：
“好吃才是关键，位置哪有香重要哟～”
“独一份的卤货来啦，还是那个味，啥味？别人做不出来的味！”
“只要五文钱，买不了吃亏买不了上当，却绝对给你四分钱给不了的快乐！”
叶盼汣忍不住笑了出来，她这二嫂的嘴，真是个大杀器。
青幞头婶子又开始咚咚咚地敲着锅，本身有些想贪便宜的客人，看到她这脸，瞬间又跑了好些。
脸黑得跟锅盔似的，谁去受这气！
得益于孙氏全方位360度的对比，今日的卤货卖完得要比昨日快了一刻钟。
叶桃花都佩服得凑到了孙氏身边，“二伯母，我觉得你说话好好听啊，我想跟你学！”
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