马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，眸光微转沉吟片刻，说道：“商业价值嘛……比如做市场调研、顾问之类的？具体的还得看你的兴趣，把优势和兴趣结合起来，才能发挥最大价值。”
山衍疑惑道：“顾问？”
马化腾爸爸双手撑着桌面，上身前倾，语速不疾不徐地说道：“对，就好比企业顾问。利用你的洞察力和思考能力，为企业提供一些有价值的建议和解决方案。”
山衍眼睛一亮，说道：“这倒是个不错的方向。”
马化腾爸爸端起水杯轻啜一口，笑着点了点头，鼓励道：“嗯，而且这行做得好，收入也很可观，以你的能力，我相信你可以的。”
山衍兴奋地说：“结合我的行业可以做融资顾问。”
马化腾爸爸眼睛一亮，说道：“融资顾问……不错，现在很多企业都有融资需求，你的阅历和思考能力能派上大用场。”
山衍自信地说：“嗯，身份都是自己给的，先有定位就更容易培养这方面的能力，有了实力就可以直接去这样的岗位。”
马化腾爸爸脸上露出赞许的神情，眼底浮现星星点点的骄傲，冲她竖起大拇指，说道：“不愧是我的女儿，头脑就是灵活，这么快就理出了思路。”
山衍感激地说：“谢谢爸爸指点。”说着给爸爸夹了菜。
马化腾爸爸欣慰地笑了笑，说道：“一家人说什么谢。而且这也是你自己有想法，我不过是在旁边稍微点一下罢了。”
山衍说：“这点一下相当重要。”
马化腾爸爸摆摆手，谦逊地说：“你呀，就是嘴甜。不过话说回来，你有了方向，下一步打算怎么做？”
山衍有些疑惑地问：“不过我们公司现在主要是做工薪贷，普通人需要融资吗？”
马化腾爸爸食指微曲托于下颌，神色认真地分析道：“普通人也会有融资需求啊，像是买房、创业、教育……这市场其实不小。”
山衍点头道：“是很大。”
马化腾爸爸手指轻轻敲击桌面，发出有节奏的声响，眼底浮现出思索的光芒，说道：“关键是要找到目标客户，了解他们的需求，然后提供专业的服务。”
山衍说：“之前也是做企业比较多，之所以把目标转向个人也是因为回款周期快，无论业务员还是公司都需要先活下去啊。”
马化腾爸爸赞同地点点头，身子前倾，手指在桌面上轻点，说道：“先活下去才能谈发展，转向个人业务是个不错的选择，那你们现在业务进展如何？”
山衍开心地说：“挺好的。”
马化腾爸爸紧绷的面部线条舒缓下来，眉宇间萦绕着满足，手指无意识摩挲着水杯，说道：“那就好。不过竞争应该也不小，要想脱颖而出，还得有自己的特色。”
山衍苦恼地说：“我发现一个现象就是业务员流动性非常大，基本上两个月就换了好多人了。”
马化腾爸爸放下水杯，食指曲起抵住下巴，说道：“销售行业人员流动确实比较大，可能是压力大，也可能是没找到合适的方法……”
山衍无奈地说：“而且多数人做销售都是上班跟上坟差不多的状态。”
马化腾爸爸不禁失笑，手指轻轻敲击桌面，说道：“这种心态可做不好销售……得想办法调动他们的积极性。”
山衍认真地说：“融资顾问也是从销售做起啊。没自己积累客户谁把客户送他。”
马化腾爸爸点点头，说道：“确实，客户资源要靠自己积累。但如果你能展现出专业能力和独特价值，公司或许也会考虑给你一些优质客户。”
山衍说：“福田走一步路就是一家银行。”
马化腾爸爸食指曲起抵住下巴，若有所思地点点头，说道：“竞争确实很激烈啊……那更要凸显出自己的优势了。”
山衍疑惑地问：“你觉得什么是专业？”
马化腾爸爸手肘撑在桌子上，食指微曲托于下颌，思忖片刻后沉稳开口：“依我看，专业就是不仅要懂业务，还得能给客户提供最合适的方案，解决他们的问题。”
山衍说：“就是要说人话办实事真的帮到客户对吧，但是打电话的时候很多人他是一天重复把开场白说几百遍，然后一无所获。”
马化腾爸爸点了点头，脸上浮现出了然的神色，说道：“这样的工作模式太机械了，也难怪效果不好。”
山衍有些气愤地说：“因为他们觉得专业就是没有情绪和像机器人啊，这不还是刻板印象。”
马化腾爸爸食指曲起轻敲桌面，眉心微拧，说道：“专业可不是没情绪、像机器人，那叫没温度。真正的专业是要用心的。”
山衍点头道：“嗯，我也这么觉得。”
马化腾爸爸眉眼舒展开来，朝她投去一个赞许的眼神，鼓励道：“所以说嘛，要想脱颖而出，就得打破这种刻板印象，用你的专业和真心去打动客户。”
山衍自信地说：“所有人都像机器人的时候，我能以普通人的方式去解决问题，设身处地去交流就会脱颖而出啦。”
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