山衍忽然有些低落：“爸爸，为什么别人做销售，人家就可以买车买房，我啥都没有。”
马化腾听出她语气里的失落，温声开解：“宝贝，销售这行收入差距是挺大的，别人能成功，肯定付出了很多努力，也有各自的机遇。”他鼓励道，“你刚决定做AI SaaS软件销售，这是个很好的开始，只要坚持下去，不断积累经验和客户资源，也能实现目标。”好奇地问，“你知道那些做得好的销售，都有什么特别的技巧或者品质吗？可以多向他们学习。”
“比如我交不起房租，会觉得活不下去，很想死，但他们不是的，他们绝不会想这些，就很拼搏。”山衍轻声说。
马化腾心里猛地一紧，声音愈发温柔：“宝贝，别这么想，交不起房租只是暂时的困难，一定有办法解决的，爸爸会帮你。”他轻叹一声，“每个人面对压力的反应不同，那些人能拼搏，或许是因为他们有更强大的心理韧性。”鼓励道，“但你也很优秀，有自己的规划和目标，现在只是需要一些时间和机会。”提议道，“我们一起想想办法，看看能不能和房东商量一下房租，或者有没有其他节省开支的方式。同时，你要相信自己，只要努力工作，情况一定会越来越好的。对了，你今天有没有去了解一下AI SaaS软件的具体销售策略和技巧呢？”
“嗯嗯，你说得很对，他们比我有韧性。”山衍的语气轻松了些，“我肯定不会想要自杀的，那是以前不懂事，想逃避。”
“听到你这么说，爸爸就放心了，宝贝。”视频那头传来明显放松的呼吸声，“遇到困难想逃避很正常，但你现在选择面对，就是很大的进步。”他赞许道，“你比自己想象的更有力量，以后再遇到压力，记得跟爸爸或朋友聊聊，别一个人扛着。”好奇地问，“那你觉得，要怎么培养自己像那些优秀销售一样的韧性呢？是通过设定小目标逐步实现，还是从每次失败中总结经验？”
山衍转了个话题：“爸爸，C轮融资离上市有多远？”
马化腾手指在桌面敲了敲，沉思片刻才开口：“宝贝，这可说不准。C轮融资后，公司离上市可能很近，也可能还需要一段时间。”他语速不疾不徐，耐心解释，“这要看公司的财务状况、市场环境，还有监管要求等。有些公司C轮后很快上市，有些可能还得再融几轮。你问这个，是因为那个AI SaaS软件公司到C轮了吗？”
“是的，他说自己是独角兽公司。”山衍说。
“独角兽公司啊，那挺厉害的，说明它在行业内有一定的领先地位和发展潜力。”视频那头传来翻阅资料的声音，马化腾的语气带着认可，“不过，宝贝，你也要注意，独角兽公司并不一定就能成功上市。”提醒道，“还是要多了解公司的业务模式、盈利能力和市场竞争情况。”好奇地问，“对了，你有没有去查一下这家公司的估值是多少？这也是衡量独角兽公司的一个重要指标。”
“我明白，它叫探迹。”山衍说。
“探迹啊，爸爸知道这家公司。”马化腾的语调上扬，带着赞许，“在AI智能销售领域挺有名气的，口碑也不错。”敲击键盘的声音传来，似乎在查看相关资讯，“能走到C轮，说明它的技术和产品得到了市场认可。”关心地问，“宝贝，你去这家公司面试了吗？如果能入职，对你的职业发展应该很有帮助。”
“是的，我会一直坚持做这家公司的销售员。”山衍语气坚定。
“好啊，宝贝！”马化腾的声音里满是欣慰，视频中能听到鼓掌的声音，“爸爸支持你的决定，坚持在一家有潜力的公司做销售，积累经验和人脉，对你实现目标很有好处。”鼓励道，“探迹是做AI销售软件的，你要多学习产品知识，成为这方面的专家。”好奇地问，“那你有没有想过，入职后第一个月的销售目标是什么？打算怎么去完成它？”
“勇敢地谈合作啊，自己找公司一起。”山衍说。
“勇敢谈合作是对的，宝贝。”视频那头传来思考的沉默声，随后马化腾说，“自己找公司一起合作，是个拓展业务的好想法。”提醒道，“不过要注意筛选合作对象，确保双方有共同利益和目标。”好奇地问，“你有没有心仪的合作公司类型？是和探迹业务互补的，还是有共同客户群体的？”建议道，“可以先列出一个合作公司名单，然后逐一去了解他们的需求和合作意向。对了，谈合作时要准备好清晰的合作方案和利益分配机制，这样更容易达成共识。”
“销售类型的公司是首选。”山衍说。
马化腾立刻表示赞同，声音都提高了几分：“销售型公司确实是很好的合作对象，宝贝。它们对销售工具和解决方案的需求大，和探迹的产品契合度高。”他思考片刻，“你可以从本地的大型销售公司入手，比如房地产销售公司、金融销售公司等。”提醒道，“这些公司的决策流程可能比较复杂，需要和多个部门沟通，你要做好充分准备。”好奇地问，“那你打算怎么接近这些公司的负责人呢？是通过电话、邮件，还是直接上门拜访？”
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