老板娘的终极目标

华金歌

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第19章 焦急的等待是惊喜,成功开单

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下午2点,随着时间一分一秒的过去,马上就到点了,王东有些担心还有无比的激动

看着手里的电话和微信信息翻来翻去始终没有声响,他有些急了,按理说不应该这样啊

时间到了2点,来到前台,刘总没来,电话打了一个未接通,看来是放鸽子了

正有些郁闷往办公室走时,叮叮叮,一个电话让他欣喜若狂,不错,是刘总电话

平复了下心情,“喂,刘总”

“喂,小王,我到楼下停车场了,刚刚耽误点时间,你们公司在几楼,我马上上来”刘总随和的说着

“好的,我下来接您,您在停车场等我两分钟,马上下来”王东高兴的说道

赶紧跑到办公室找宋雅帮忙一起接待,很快二人来到停车场

不远处两男两女中年人在车前站着聊着天,很熟悉的样子

王东宋雅二人发现了熟悉的身影,那不是昨天来的世纪花园张总夫妇嘛

正有些疑惑,但也很快跑到他们身前

王东上前问候道“张总好,张夫人好”

宋雅赶紧打招呼道“张总好,张夫人好”

王东朝下旁边的夫妇,“您好,您二位是刘总刘夫人吧,我是汇龙装饰王东”

刘总看到刚才这一幕,笑道“好”然后对着旁边张总说道“老张,你们认识啊”

张总夫妇回过神来“对,昨天来他们公司看了看,是这位小王和他旁边的宋经理接待的,没想到你说带我来的是他们公司,那咱们去公司再聊聊”

“原来是这样,行,咱俩家户型一样,可能就是需求有点不同”刘总回应道

相互说了一下,王东赶紧招呼他们一同去公司,开始的紧张也随着进入角色而放松了,毕竟自己是销售出来的

王东陪着刘总夫妇,宋雅也陪在张总夫妇旁边,引领着双方来到公司

重新去看了公司的介绍和工艺

这次还看了下样板间,毕竟张总之前看过其他的,有了了解和信任度,刘总又是张总朋友,便多了几分信任

本来两组客户要分开来谈,但没想到二位都认识,就放在一个接待室同时讲解,设计师带着助理分别作了介绍,由于客户是楼上楼下,户型一致,讲起来就更快捷

张总需求已定,只是在后面价格上有些拿不下,所以便没过多说什么,主要是刘总把需求点说一遍,设计师依照其要求做了简单方案,达成了共识,具体细节还要等签约后出图

到了最后就是谈价和优惠的时候,张总夫妇还是比较坚持,虽略有松口但还是觉得有点高,刘总似乎没那么多问题,感觉还是比较符合心里价位,没过多追究,但毕竟是一起还是保持统一战线,能少点就更好,几经拉扯下来还是不太满意

王东有些晃,真想开单啊,但这价格是公司定的,签低了不挣钱,而相对老员工宋雅来说,就比较平静

关键时刻李雪推门而入,作了自我介绍,然后和设计师沟通了一下

“张总刘总,看的出来您二位很想把装修事宜交给我们公司,首先感谢您二位的信任,由于您二位是同一小区,做好您二位也是给我们公司做宣传,那我做主直接给您二位一个团购价,本来这个需要5户才能享受这价格,但我想和二位交个朋友,在施工做的不错的情况下,希望能帮我们公司宣传宣传”李雪一番话语下来

刘总张总满脸笑容,开心之余满口答应,“好,谢谢李总,没问题,只要你们装修质量符合我们要求,一定宣传”

“对,一定宣传”

“那合作愉快,准备签合同”李雪顺势说道

“好,签”张总道

“签”刘总道

李雪示意宋雅去喊合约部的同时过来,很快在李雪见证下,签完合同,宋雅王东分别带着刘总张总到财务部交了装修第一笔款项

邀请刘总夫妇和张总夫妇到前台拍照合影,随着礼花筒的爆炸,咔嚓唐菲三连拍

相关手续流程走完,建立设计师销售客户施工一起的装修沟通群,便送刘总张总下楼离开

回到办公室同事一阵掌声,恭喜王东宋雅开单,心情格外愉快

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