经过这次的生死较量，公司逐渐走出了困境，业务量开始慢慢回升，资金链也逐渐稳定下来。而我的事业也迎来了新的转机，我在公司里的地位得到了认可，也获得了更多的机会和挑战。但我知道，这只是成长路上的一个小高峰，前方还有更多的挑战在等着我，未来的路还很长很长。
随着业务的不断拓展，我需要经常出差去外地洽谈合作。有一次，我去一个偏远的山区城市，那里交通不便，条件十分艰苦。为了赶去见客户，我乘坐了十几个小时的绿皮火车。火车上拥挤不堪，人挤人，连个落脚的地方都没有，我只能在狭窄的过道里艰难地站立着，身体随着火车的晃动而不停地摇晃。车厢里弥漫着各种令人作呕的异味，有汗臭味、脚臭味，还有食物的馊味，各种味道交织在一起，熏得我几乎喘不过气来。
我的双腿早已麻木，每一次挪动都像是在拖着千斤重的石头。周围的人或疲惫地靠在行李上昏昏欲睡，或大声地交谈着，嘈杂的声音在狭小的空间里回荡，让我的脑袋嗡嗡作响。我又累又饿，肚子早已咕咕叫个不停，可在这人挤人的车厢里，根本无法挪动到餐车去买点吃的。时间仿佛变得无比漫长，每一分每一秒都是煎熬。
好不容易熬过了这十几个小时，下了火车后，还要转乘破旧的中巴车。中巴车行驶在崎岖的山路上，一路颠簸不断。山路蜿蜒曲折，中巴车就像一个喝醉了酒的莽汉，摇摇晃晃地前行。我的身体随着车子的颠簸不停地碰撞在座位和车窗上，每一次碰撞都让我疼得直皱眉，骨头都快散架了。车窗外，是陡峭的山崖和茂密的山林，看着就让人心惊胆战。
当我终于赶到客户公司时，已经狼狈不堪。头发凌乱地贴在脸上，衣服皱巴巴的，满是褶皱。我顾不上休息，立刻整理好着装，用手尽量抚平衣服上的褶皱，又简单地梳理了一下头发，深吸一口气，努力让自己看起来精神饱满，然后才走进了客户的办公室。
谈判过程并不顺利，客户提出了诸多苛刻的条件。“你们的产品在技术上真的能达到我们的要求吗？我看你们公司规模不大，研发能力可能有限吧。” 客户皱着眉头，眼中满是质疑，毫不客气地说道。
我耐心地解答：“虽然我们公司规模相对较小，但我们拥有一支专业的研发团队，他们在这个领域都有着丰富的经验。而且，我们的产品在之前的项目中已经得到了很好的应用，效果显着。您看，这是一些案例展示……” 我一边说，一边拿出准备好的资料递给客户，资料上的每一个字都是我们努力的证明，每一个数据都凝聚着团队的心血。
期间还不断遭遇客户的打断和质疑，客户不耐烦地说：“这些案例和我们的情况不太一样，我看你们还是没有真正理解我们的需求。” 那一刻，我感觉自己就像一个在战场上孤身奋战的士兵，面对枪林弹雨，却不能有丝毫退缩。
我依旧保持微笑，诚恳地回应：“非常感谢您指出我们的不足，我们对您的需求其实做了深入的研究，之所以列举这些案例，是想让您看到我们在相关领域的技术实力和创新能力。针对您提出的特殊需求，我们可以进一步调整方案，确保能满足您的要求。”
回到酒店后，我瘫倒在床上，望着天花板，心中五味杂陈。我给阿辉打了个电话，倾诉着心中的委屈：“阿辉，我好累啊，感觉这一路走得太艰辛了，有时候真不知道自己还能撑多久。” 我的声音里带着哭腔，疲惫和无助在这一刻全部爆发出来。
阿辉在电话那头沉默了片刻，然后坚定地说：“兄弟，你想想咱们一路走来吃过的苦，现在放弃，之前的努力就都白费了。咬咬牙，挺过去，你一定行！” 阿辉的话如同一剂强心针，让我重新振作起来，我仿佛又看到了我们一起奋斗的日子，那些汗水和泪水都像是在为我加油打气。
在后续的跟进中，我根据客户的反馈，不断优化方案。为了确保方案的可行性，我亲自去客户的项目现场，和工人一起调试设备。烈日高悬，阳光毫无遮拦地照射在大地上，地面被烤得滚烫，我在烈日下忙碌着，汗水湿透了我的衣服，后背结出了一层白白的盐渍。
我手把手教工人操作设备，耐心地解答他们的每一个问题。“这里要注意，操作的时候一定要按照这个流程，不然可能会出现故障。” 我一边示范，一边说道。工人们一开始对我这个看起来文质彬彬的外地人还心存疑虑，但随着我的耐心讲解和熟练操作，他们逐渐对我产生了信任。
我的真诚和专业最终打动了客户，成功签下了合同。那一刻，望着签好字的合同，我心中满是成就感，我知道，自己又一次战胜了困难，成长了一大步。我感觉自己像是一只破茧而出的蝴蝶，经历了痛苦的挣扎，终于迎来了自由和美丽。
如今，我站在人生的新起点上，回望过去那段充满泪水与汗水、绝望与希望的日子，心中感慨万千。李哥和阿辉依旧陪伴在我身边，我们一起憧憬着未来更大的舞台。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！