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第20章 荆棘重重-山雨欲来风满楼(6)

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每年,都要召开一次全国订货会,今年,全国订货会在山北省甘单市进行。杜文艺很早就定下摊位,提前两天带着大队人马,去会场布展,自是人多势众、声势浩大。

明天就是全国订货会开幕式,杜文艺打来电话,说是布展完毕,只是发生了点小事故,唐汉平又和矿山机械厂的程鹏打起来了,还好没有什么大事。袁梁记得,曾经两个人就在黑河市场打过架,唐汉平没有吃亏,这次不知道又怎么打起来了,到了甘单再说吧。

刘红军开车,下午三点到达会场,甘单市新体育场。每年,都是在这个时候,国家机械工业部行业协会都要举办工程农机行业的全国订货会,在全国的各个省市轮回举办,每次都是盛况空前,这次就轮到了北方的甘单市。

甘单市是一个历史文化名城,但一进入市区就感觉到明显不一样,明显感觉到要比武城落后几年,街道是灰突突的,道路两旁的法桐树也满是尘土的样子,建筑物也显得低矮许多。

袁梁来到会场,一机厂参会的十几个人都在。已经是下午三点多,布展已经完毕,前面有人照应着,摊位后面的僻静处几个人在打牌。每年一周的订货会都是这样,这是业务员的狂欢,说起来和出口处的广交会也差不多。

袁梁站在远处看看摊位,一机厂占着三个标准摊位,左边是一家叉车厂,右边就是武城矿山机械厂。一机厂三个摊位十个产品,矿山机械厂一个摊位两个产品,两个厂家这么近,看来是要现场打擂啊。

杜文艺迎出来,唐汉平在后面跟着。袁梁看看唐汉平,问道:“怎么又打起来了,能有多大的事。”唐汉平头一拧:“他就是欠揍。”说着,眼光看向矿山机械厂的摊位,摊位上已经没有人,看来是回宾馆了。

杜文艺指着摊位说:“昨天,就是为了争摊位前的这点空地,程鹏把一个宣传牌偏偏越过了摊位的中间线,唐汉平就给他挪过去,他不愿意,指着唐汉平吵,两个人争执起来。”

唐汉平嘿嘿一笑:”他占了我们的地方, 我去给他挪开,他拿过来,我再去给他挪过去, 他再拿过来, 我再挪, 他抓住我的手, 我也抓住他的手, 就拉扯起来。他觉得这和在黑河不一样了,矿山机械厂也来了几个人参加展会,有人给他撑腰了。他死命拉着我,我和他争吵着,蒋蔚秋转到他身后,一脚跺在他膝弯上,他一下就跪在了地上,手还拉扯着我的衣服。他转回头去,叫骂着,拉着我的衣服要站起来。男人动手不动口,我还能让他叫骂,我上去就是一拳,打在他脸上,没想到他那么不经打,嘴上又给打出血了。他嗷嗷叫着,喊着祁立伟、陈岩生,蒋蔚秋手里也不知从哪里拿来一根木棍,指着祁立伟、陈岩生:你俩谁敢动,我就叫他躺在这里。祁立伟、陈岩生只有愣愣地站在那里,没敢动。程鹏也不敢和我打了,站在他们摊位叫喊着。不知道是谁打了110,人家过来两个人,杜总上去给他们说,都是自己人,一个厂的,闹点小矛盾,不碍事。人家看了看,转身走了。”

袁梁说道:“蒋蔚秋这么虎,把祁立伟、陈岩生都镇住了,几个人都不敢动了。”

杜文艺说:“蒋蔚秋原来就和祁立伟在一个车间,别看蒋蔚秋是女的,祁立伟还真是怕她。程鹏现在是矿山机械厂销售二科科长,专门负责我们同类型产品销售,他就是和一机厂作对,装配车间的祁立伟、钣金陈岩生都是他忽悠走的,还有一个装配班长尤二喜,就上次四分厂因为偷盗被处理的,也去了矿山机械厂,这次也来开展会,这是铁定和一机厂摆擂台了。”

明天就是开幕式,所有的参展厂家都已经布展完毕,袁梁和杜文艺就在会场走走,就来到吉林省的一家工厂摊位前,他们那里赫然摆着一台ND1089产品,两个人站在ND1089产品前看了看,扭身走了。

晚上,十几个人满满一桌吃饭,也算是召开启动会。

多次带队参加展销会的杜文艺,给大家讲着明天的人员分工、工作安排、注意事项等。杜文艺讲完看着袁梁,袁梁说:“我也不多说了,我们来参加展会的业务人员一定要招待好各自片区的来宾,没有来的业务员也有十几个,也有他们的片区,这些业务片区的来宾也要接待好,看看怎么责任到人,做好记录,回去以后一定要做好交接。我再讲一点,现场有许多车辆、设备,人员混杂,许多地方拉了电线,一定要注意安全,千万不能再发生打架的事件。”

销售内勤李金荣抢着说:“不是我们先动的手,是程鹏先动的手,他把唐汉平衣服的扣子都拉掉了。”蒋蔚秋看着袁梁:“袁总,我就不能看那小人得势的样,就要杀他的威风。”袁梁说:“你可真行,我听说你都拿着棍子上了,不是你的话,事情也闹不大。”蒋蔚秋说:“我又没做啥,我也想不到,他的膝盖一碰就弯下去了,跪在地下就向唐汉平求饶。”袁梁说:“这事不要再提了,我们靠的是公平竞争,明天开始就看你们的了。士可杀不可辱,一个男人当街跪下,这样的玩笑不能开。”蒋蔚秋说:“那明天见面我就给他说,我不该和他开玩笑。”袁梁说:“算了吧你,你就老老实实招待好你的客户吧。杜总,这次订货会,我们的销售合同签订目标额是定了的,你把总金额分解到每一天,哪一天完成就奖励,谁个人当天完成也奖励个人。记住,每天晚上五点半在摊位召开当日总结会,形成书面总结材料。李金荣、唐汉平,你们两个注意收集竞争对手的信息,每天总结会上及时汇报。”

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