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第25章 苏州河畔-人生能有几回博(5)

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已是夏天,太阳火辣辣地照着,袁梁和陈怡乘公交转地铁,来到了上海FX。上海FX的房子已经交房,但袁梁还没有办理交房手续,就先在那里放着。

袁梁提前和赛小贝打了招呼,售楼处周末是正常上班,而且周末看房的人更多。赛小贝对袁梁说,上海FX在中介挂着的房子有几百套,也有成交的,一百平方的小三房是最好出手的。当前,国家出台了刺激房地产的政策,许多卖家立即提高了挂牌价格,卖家处于观望状态,而买家却相当踊跃。

袁梁对她说,浦西的楼盘预计金九银十要正式开盘,自己没有那么多资金维持两套房子,还是希望上海FX尽快解套。浦西的楼盘自己是必须买的,因为那边公司给的折扣更高,内部预定后价格又上调了不少,自己要转移资金到那边去。

赛小贝说:“如果不考虑浦西的楼盘,我还是建议你先捂着,毕竟现在正处于价格上升期。考虑浦西的楼盘的话,需要资金解套,那还是看个人的承受能力,不是不好成交,关键就是价格,许多单子不能成交,就是最后那几万元的心里价差。”

袁梁说:“我没有问题,我五十万元买的,你不是说,挂牌价在一百三十万至一百四十万吗?成交价也有一百二十多万的。这样,已经达到了我的心理预期,我还是落袋为安吧。”

赛小贝说:“阿拉上海人难成交哦,为了几钿老纠结了,还是你爽快。我再给你建议,你不是还没有办理交房手续吗,你可以裸交的,就是找到买家,你什么事体都不管的,你就要多少钱,比如说就要一百二十万元整,其它的哈七八糟,维修基金、物业水电费、房产中介费、办理房产证费、交易税款,都要买家交,这样也可以,你是最省心的,这边温州客最多,他们的账也很清的,你不要和他们搞来搞去,就降低个三两万元,直接办理。看你的样子,你和他们不好搞的,那样最清爽。”袁梁说:“没有问题,这样最好。”

赛小贝打开自己的笔记本:“我记着有几个要买二手房的,要一百平房子的,我给他们打打电话。侬勿要太着急,价格是涨的呀。我感觉一百二十万元没问题。你再明确你的心里预期,最终价格几钿?”

袁梁说:“挂牌价就是我的预期,可以谈的,也不知道能碰上什么样的买家,说不定有缘,说不定就成交了,没缘的话不投机,还就是不能成交。”

袁梁和陈怡走到招待区,有售楼小伙端茶上来,每人倒上了一杯。陈怡喝口水,靠近袁梁低声说:“刚才小姑娘说,可以一百二十万元成交,如果去除你的五十万元买房价,那是不是你就可以稳赚七十万元?七十万元不是要在武城买十套房子,我的天,发财了。”袁梁的心中也是一阵狂喜,抓了一把陈怡的手。

约有一个小时的时间,赛小贝走了过来:“我打过电话了,明早你可以过来,明天有两个温州人来。不过,我要安排你去外面的房产中介去谈,你知道的呀。”袁梁说:“好的,谢谢。我明白你说的意思。”赛小贝说:“我和这两个客户都是说的裸交的价格,都是一把付清钞票给你的,你不要价格咬得太死哦,记得明早九点来,我约了人家的。”

袁梁和陈怡走出售楼处,来到街上的几家房产中介看看,这几家也都是袁梁曾经挂牌的。

第二天上午九点,袁梁和陈怡再次来到上海FX售楼处前,袁梁打赛小贝的电话,赛小贝没有接。几分钟后,赛小贝打来电话,让袁梁到售楼处马路对面,再向南走二百米,有一家叫“和家”的房产中介,找李明霖经理。赛小贝已经和李明霖说好了,买房人也会去那里。

和家房产中介是全国知名的房产中介连锁品牌,在上海的马路上经常见到,门面都是统一装修的风格,里面的小伙小姑娘也都是统一的黑蓝色制服。看见袁梁、陈怡,门口的小伙子露着一口白牙喊着:“欢迎光临,和家房产。请问,有什么可以帮您?”

袁梁说:“你好,我找李明霖经理。”没等小伙子回答,旁边座位有人招手:“你好,先生,我就是李明霖。”李明霖走了过来,袁梁说道:“你好,李经理,是赛经理介绍我过来的,我叫袁梁。”李明霖急忙握手:‘你好,袁先生,赛经理刚刚打电话了,就等着你呢,走,到这边吧。”袁梁、陈怡走向狭小的会客区,那里正坐着两人。李明霖介绍说,这两人就是买房的温州人汪九洲、林红玉夫妇。

汪九州约四十岁的年纪,矮个,大头,白脸,小胡子,一头爆炸式的发型卷着圈,看起来有爱因斯坦的气质。林红玉也是矮个,满脸横肉,一脸的凶相,眼睛浑浊但目光锐利,明显一泼妇样。两个人都是不修边幅,和袁梁想象中的先富起来的温州人一模一样。

李明霖说:“赛经理昨天已经给我说了,她已经告诉你们双方的成交方式,这些合同上要清晰界定,这套上海FX一期一百平方米的房子,对楼层、对房型,都没有异议了,最关键的还是价格。袁先生的挂牌价我这里是有的,汪先生也知道近期上海FX的成交价,现在,我不偏不倚,我给你们留个纸条,你们两位分别写上自己的心里价位,不论成交与否,报价、还价都很正常。好,你们自己写吧。”

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