所以说，林凡小队的这个生意一旦真正拉开架子大干起来，那必然会触动其他商家的既得利益，从而极有可能遭受他们的报复与打压。
不过对于这一点，云天倒是表现得满不在乎，他淡然地表示，所谓商场，本就是这么一个充满尔虞我诈的地方，那些表面上看起来道貌岸然的商人们，平日里客客气气、一团和气，可实际上却都在桌子底下暗暗较劲，绞尽脑汁地想办法搞死对方。在这样的环境里，瞻前顾后是没有用的，既然决定要做，那就勇往直前，不必理会太多。
在如此清晰地分析了其中的利害关系之后，二人经过深思熟虑，决定先暂且不去过多地考虑竞争可能带来的种种问题，而是集中精力将自身的优势发挥到极致，全力以赴地把客户资源牢牢地抓在手中。毕竟，只有先拥有了坚实稳定的客户基础，才能在商场的博弈中有足够的底气和资本去应对各种挑战。
而在这个时候，云天所具备的丰富商业知识就开始发挥出关键的作用了。他经过一番思索后，决定先把广告打出去，以此来吸引更多客户的关注。不过，云天决定采用的打广告方式却是别具一格、与众不同的。他和林凡不辞辛劳地走访了许多典型客户，经过深入细致的观察与分析，他们发现这些小户人家在消费过程中有着一个非常显着的特点，那就是特别精打细算。每一次消费决策对于他们来说都不是一件轻松的事情，他们会非常认真细致地对各种商品或服务进行对比分析，反复权衡利弊，因此决策周期往往很长。
针对这一特点，云天灵机一动，决定投其所好，想出了一个极为巧妙的办法，那就是给这些家庭的主妇们送去极具吸引力的“大礼包”。具体的操作方式倒也并不复杂，云天在对外宣传林凡小队的服务时，仍然按照市场上的常规价格进行报价，而将真实价格和名义价格之间的差价，巧妙地包装成了所谓的“大礼包”。从名义上看，这些“大礼包”的金额简直惊人，动辄就高达上千金币，这无疑会让主妇们眼前一亮，瞬间被吸引住目光。然而实际上，这些“大礼包”并不能直接兑换现金，而只能在购买林凡小队的服务时按照一定比例充当代金券使用。
林凡在一旁看着云天的这一番操作，不禁哑然失笑。他心中暗自感叹，这异世界的生意人，在营销和忽悠客户的思路上，倒是和自己老家的那些商家一模一样啊！都是善于利用人们的心理特点，通过一些巧妙的手段来达到吸引顾客、促进销售的目的。
当然了，要是说云天这是在忽悠，那可着实是冤枉他了。因为细细算来，主妇们如果真的全面采用林凡小队这边提供的服务，随着时间的推移，日积月累下来，最终所节省下来的费用，确实能够达到那“大礼包”所标注的巨额数目。只不过，云天是用了一种最为抓眼球的方式，把这种长时间积累下来节省费用的效果，更加直观、形象地给呈现了出来，让主妇们一眼就能看到其中蕴含的巨大利益，从而更容易被吸引，做出选择林凡小队服务的决策。
云天还颇有感慨地说道，其实在商业经营的过程中，有一个因素往往最容易被人们所忽视，可它同时却又是最为强有力的，那就是时间。他举例解释道，比如说，有这么一个生意，每次仅仅只能赚取一个金币，乍一看，似乎这根本就是一件不值一提的小事。可是，如果赚取这一个金币的周期短到只是一次呼吸的时间呢？那这样的生意可就完全不能同日而语了，其所能创造的价值和影响力将会变得十分惊人。
而他精心设计的这个广告，恰恰就是巧妙地把时间所具有的这种巨大威力给淋漓尽致地显示了出来，让客户们能够清晰地认识到选择林凡小队服务后，在长时间的消费过程中所能收获的实实在在的好处。
反观其他的商人，在面对这些小生意的时候，总是抱着一种短视的心态，想着在每一笔交易中，这儿宰客户一刀，那儿又敲上一笔，零零散散的，看似每次获利不多，可往往就在这不知不觉之间，那些穷人辛辛苦苦赚来的钱，就这么被他们一点点地搜刮一空了。
云天的做法呢，恰好与这些商人反其道而行之，他并没有想着去从客户身上谋取那些蝇头小利，而是站在客户的角度，直接帮他们算清楚，在过往的消费过程中，他们到底被其他商家宰了多少，让客户们看到自己曾经遭受的损失，进而意识到选择林凡小队服务是多么明智的一个决定。
说来也是颇为巧合，这云天虽然出身于富商家庭，按常理来说应该对这样的家庭生活充满认同与依赖才对。但实际上，因为从小就被李太太关在家里，他对那种富商家庭刻板、虚伪的生活模式，毫无好感可言。在家里，他时常能见到那些因为利益往来而与他父亲称兄道弟的所谓朋友，看着大人们在各种场合里虚情假意、表里不一的做派，久而久之，云天对这个他身处的社会阶层，可以说内心是没有任何感情的，甚至还隐隐有着一些抵触情绪。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！