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塔八:老板的三大死穴

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第一大死穴:用农业思想活在市场时代

第二大死穴:用封建思想活在民主时代

第三大死穴:用家园思想活在全球时代

用农业思想活在市场时代

所谓的用农业思想,活在市场时代,就是还在用农民思维思考问题,那什么叫农民思维?

酒香不怕巷子深!只要我的产品好,我就不相信没人买,我用心种土豆,我土豆品质好,就一定有人买!

我说你种土豆是吧,现在市场需要马铃薯,你还在种土豆,谁要啊?你不会包装就是土豆,会包装就是马铃薯!

现在这个年代,酒香就怕巷子深。

我有一个弟子,在广州做服装批发,做得挺好的,她是一个伟大的设计师。

我有一个弟子在佛山,他是做安全门的,他是老板,做了十五年,做服装那个也做了十五年,他们两个都是伟大的设计师。

其实你们有没有发现,很多的老板,做服装的,都是做设计出身,做工厂的老板,很多都是做技术出身。

这个做安全门这个老板,以前自己设计产品,来他家拿货的人,都是排队,生意好得不得了,以前那个做设计师的那个弟子,她设计完服装之后,简直就是供不应求,她一年销路最好的时候能做4个亿!

结果两年前,她发现生意越来越难做了,以前是有客户主动找她,现在一个也没有。

请问以前为什么有客户主动找她?

我们刚刚改革开放的时候,为什么生意好做?

因为那个时候是计划经济时代,在计划经济时代,供不应求,当年只要是工厂,比如凤凰牌自行车,那不是有钱就能买,必须得排队,经销商进货,都必须得现金取货!就算有货,还得排队排一天一夜!那是卖方市场,所以,从那个时代走过来的人,都有一个毛病,他们生产产品喜欢按自己的需求来生产,他们反复的强调三个字:我喜欢!

以前,他们确实可以卖掉,因为当时服装奇缺。

但是今天呢?有那么多产品,选都选不过来,为什么要选你?

以前是计划经济,现在是市场经济,一切都是市场化,国家说了不算,当年国企之所以做得好,是因为国家说了算,现在国企为什么做不过私企?因为现在是市场主导!在这种供大于求的情况下,买方说了算!

所以,以前你的产品之所以消费者会买单,是因为他们没得选。

今天,消费者的选择越来越多以后,你按照你的想法生产,没有按照消费者的想法生产,消费者压根就不搭理你!

可是很多老板现在还是按照自己的喜好来生产产品。

用封建思想活在民主时代

这一条,在公司管理,用封建思想活在民主时代!

没有给员工民主感,给员工压迫感,就这一条,90%的企业就全死在这里了。

在公司讲话,还在搞一言堂,还把自己当秦始皇呢?现在是民主时代嘛,你还在用封建思想做企业,你开玩笑,你不倒谁倒?还想当土皇帝!

十年前你可以骂员工,打员工,今天你敢不敢?为什么70后给你打?

70后从小被打到大,反正一家生五个,从小被爸妈打,你打他两下他也不说你啥。

80后呢?

家里只有他一个,从小父母不敢打他,当惯了皇帝,他是皇帝,也是皇帝,完了,一山不容二虎,肯定会打架!你让70后加个班,他们就算不愿意,也不会说什么,打骂两旬,他们也不敢说什么,80后呐,肯定和你对着骂!90后呢?你还敢骂他?他都不是骂你,直接辞职不干了!他说我妈都不敢对我这样说话!

让70后加个班,他们觉得正常,只要有钱赚。让80后加个班,他们表示不愿意。

让90后加个班,他们说:开玩笑,加班!为什么?

因为90后他们的思维不一样,你压根都不知道他们在想什么,你怎么管他?都已经是民主时代了,你还在用封建思想,必死无疑啊,你还在用你的喜好生产产品,那不是找死么?

而且,我提到了两个弟子的公司,他们都只有产品思维,他们公司压根就没有团队思维,也没有营销思维。

老板

员工 产品思维 客户

决南决定审运,能的决定决资解的单道

我那个弟子一年做四个亿,你们猜她的公司有多少人?一共14个人,有六七个设计师,然后两个搬货的,一个工厂负责人,还有一个在仓库,还有一个看店面,也就是这些人有没有做业绩的团队?有没有做营销。做广告,做品牌设计的团队?压根就没有!

以前可以,现在呢?

以前只有产品思维没问题,现在这三大思堆缺一不可,这三个思雅就是三个人,三个部门。

举个例子,新思想,我就在负责产品思维,杨珑颖老师负责营销思维,总经理是团队思维,负责带团队。

品牌是怎么产生的?

必须有两个部门才能产生品牌,第一个,必须要有渠道,第二个,必须要会营销,才有可能产生一个品牌。渠道解决了消费者的物理问题,让消费者能够买得到,营销解决了消费者的心理问题,让消费者愿意买!

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